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Université Sidi Mohamed Ben Abdellah de Fès Ecole Supérieure de Technologie Dép

Université Sidi Mohamed Ben Abdellah de Fès Ecole Supérieure de Technologie Département :Sciences et Techniques de Gestion Filière : Techniques de Gestion Commerciale Matière : Merchandising Présentation sous le thème : Implantation d’un point de vente Encadré par : Mme EL IDRISSI Réalisé par: EL BARHOUMI Salma OULED CHARIFA Ghofran Année universitaire : 2022-2023 Plan Introduction Le choix de la localisation • Les biens distribués • La situation géographique • La concurrence • La clientèle L’étude da la zone de chalandise • Le géomarketing • Etablissement de la carte de zone • Evaluation du potentiel de la zone de chalandise • Calcul du CAP Conclusion L’emplacement est le facteur essentiel de la réussite d’un commerce On le dira jamais assez: Cela est vrai surtout lorsqu’il s'agit d’un très bon concept de magasin. ‘‘ ‘‘ Introduction A fin de booster son chiffre d’affaires, le choix de l’emplacement du/ou des points de vente est déterminent. Un magasin aura beau commercialiser les bons produits, aux bons prix, mais s’il est mal situé, il rencontra des difficultés à attirer des clients. Plusieurs critères doivent être pris en compte dans le choix de l’emplacement, comme la zone de chalandise, les flux de mobilité, l’environnement et enfin les caractéristiques du local. Choix de la localisation la nature du produit Biens distribués La situation géographique: Rechercher des pôles d’attraction importantes tout en étudiant les obstacles et les facilités d’accès. Distance Accès au local Temps La concurrence: Dénombrer les concurrents , déterminer leur situation géographique, leurs clients, leur CA estimé, leur positionnement, leurs points forts et leurs points faibles. La clientèle: Le profil de la clientèle potentielle du point de vente s’établit en étudiant 4 critères principaux: Les éléments du comportement d’achat: Se sont les raisons qui poussent le client à acheter .  On regroupe ces mobiles selon la méthode de SONCAS: Choix de la zone de chalandise Le géomarketing Le géomarketing: C’est un outil précieux qui regroupe les actions de marketing utilisant à la fois des donnés cartographiques ou démographiques, socio comportementales, et sociodémographiques modélisées. Il permet d’étudier les flux de consommation et les zones d'attraction commerciale, ainsi qu’il détermine des potentiels commerciaux et oriente le choix du merchandising. Etablissement de la carte de zone Qu’est ce que la carte de zone? C’est une carte d’environnement du point de vente où on trace deux type de courbes isochrones et isométriques. Courbes isochrones: sont des courbes qui délimitent une surface en fonction du temps maximum nécessaire pour se rendre à un point précis. Courbes isométriques sont des courbes qui partagent une surface en fonction de la distance maximum nécessaire pour aller à un endroit. Evaluation du potentiel de vente de la zone de chalandise C’est le pouvoir d’achat Pour l’évaluer on calcule les dépenses commercialisables (DC) par la formule suivante: DC= dépenses/an/maison * IDC ou IRV * nombre de maison Avec: IDC: indice de la richesse vive IRV: indice de la disparité de la consommation Exemple: 100 foyer 3000 DH/an IDC= 0,95 DC= 3000 * 0,95 * 100 = 285 000 DH Calcul du CAP 1ere méthode: calcul 2eme méthode: analogique 3eme méthode: probabiliste CAP= prix de vente unitaire fixé * nombre de vente prévues Se baser sur les données d’un autre point de vente localisé dans une zone géographique caractérisée par les même critères. part DC =DC * part de marché CAP= part DC+ invasion – évasion - concurrence Avec: invasion/achat hors zone: dépenses des non résidents dans la zone de chalandise. évasion: dépenses des hors zone de chalandise. Exemple: 400 foyers 5000 DH/an IDC= 0,95 Part de marché = 15% Invasion= 3% Evasion= 4% Correction: On calcule les DC: DC=Dépenses/an/personne ou foyer x IDC ou IRV x nombre de foyer DC= 5000 x 0.95 x 400 = 1 900 000 DH On calcule la part DC: Part DC = DC x part de marché Part DC=1 900 000 x 15% = 285 000 DH On calcule l'invasion: Invasion = part DC x 3% = 285 000 X 3%= 8 550 DH On calcule l'évasion: Evasion = part DC x 4%= 285 000 x 4% =11 400 DH On calcule le CAP: CAP = part DC + invasion - évasion – concurrence CAP = 285 000 +8550-11 400-0= 282 150 DH Conclusion uploads/Geographie/ universite-sidi-mohamed-ben-abdellah-de-fes-ecole-superieure-de-technologie 2 .pdf