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MANAGER COMMERCIAL CREER, INNOVER ET DEVELOPPER DES CONCEPTS 15 ans d’expérienc

MANAGER COMMERCIAL CREER, INNOVER ET DEVELOPPER DES CONCEPTS 15 ans d’expériences - filière « JARDIN » De la production ... à la distribution RESPONSABLE CENTRALES D’ACHAT pépinières MINIER à BEAUFORT EN VALLEE depuis 1997 Niveau de rémunération du poste (statut cadre) : 50 à 60 K€ Coordonner et gérer l’équipe commerciale (membre du comité commercial) : • Analyser l’activité commerciale • Définir les objectifs des différents circuits : GSA, GSB….. • Mettre en place les besoins commerciaux : argumentaires de vente, actions commerciales, grille tarifaire Développer des secteurs commerciaux Quelques exemples : 1. 1999 à 2006 (rég. Parisienne) : 140 clients 1 625 000€ à 2 286 000€, +40% 2. Resp. du marché GSA/GSB : Leroy Merlin, Castorama, Cofaq, Brico-Leclerc, Auchan 300 000€ à 1 000 000€ Manager l'équipe commerciale : - Contrôler l’activité de la force de vente : suivre et analyser les tableaux d’activité (CA, marges, avoirs, challenges, impayés,…) - Animer l’équipe commerciale : réunion de service - Mettre en place des groupes de travail (GT) Quelques exemples : GT ergonomie de la saisie de commande : • Améliorer la rapidité de saisie de commandes (accès + rapide et + logique à toutes les infos commandes) GT sur la politique des actions clients : • définir un cahier des charges pour suivis actions et coordination projets avec les services (commercial, production, marketing, conditionnement et transport) GT optimisation des emballages d’expédition : • rentabiliser le remplissage des camions GT améliorer la lecture gamme sur les docs ventes: • 3500 références, par offres, thèmes, familles de produits ou collections pour optimiser la prise de commande. Jérôme MAROT 1 rue Maréchal Ferrant 49124 Le Plessis Grammoire Contact : 06.10.15.65.66 jeromem@neuf.fr Site : http://www.tuteuriel.com/wikicvjeromemarot Domaines des compétences Management des projets commerciaux :  Participer à la définition de la stratégie commerciale  Préconiser et mettre en place les actions commerciales : en développant de nouvelles thématiques de vente.  Imaginer et créer des concepts innovants pour la grande surface alimentaire et bricolage (GSA/GSB).  Planifier les étapes de mise en marché  Tester les concepts auprès des circuits de distribution  Vendre les concepts et négocier les conditions commerciales  Rendre compte de la gestion financière des projets : calcul de la rentabilité des différentes actions. Management des relations internes :  Animer un groupe avec prise de parole en public : réunion d’équipe commerciale  Organiser, planifier et coordonner les différentes étapes de mise en marché d’un produit avec les services concernés : production, commercial, financier, logistique et marketing. Management des relations externes :  Déterminer et définir les projets et actions à mettre en place avec les différentes centrales GSA/GSB. Parcours de formation 2007 Formation aux Techniques de vente 1992-1993 Spécialisation Conseiller Tech. Vente Horticulture Chambre de com- industrie Paris 1990-1992 BTS - Lycée Orléans Spé. Pépinière et Entrep. de Jardin Passion Mon Jardin : un lieu de détente, de réflexion et d’inspiration Goûts et centres d'intérêts  Le VTT : compétition, goût pour l'effort, énergie, sensation et partage.  L’informatique : word, open office et internet état-civil : 37 ans, marié, 2 enfants uploads/Geographie/cv-management-commercial.pdf