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SOMMAIRE INTRODUCTION PARTIE 1: POSTURE STRATÉGIQUE Plan stratégique Structure

SOMMAIRE INTRODUCTION PARTIE 1: POSTURE STRATÉGIQUE Plan stratégique Structure du Groupe Stratégies Vision, mission, valeurs Buts et objectifs Gouvernance et RSE PARTIE 2: ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT Diagnostic Externe Macro environnement PESTEL Grille PESTEL Micro environnement Forces de Porter Structure Financière Concurrence Facteurs clé de succés Ressources et compétence Ressources Compétences Capacités Diagnostic VRIN Diagnostic Interne Business Model Chaine de Valeurs (Alliance) Capital Marque BIBLIOGRAPHIE 3 4 22 57 22 47 4 6 8 9 11 12 30 32 41 44 22 47 48 49 50 51 51 54 26 56 Plan Gov/RSE PARTIE 1 – POSTURE STRATÉGIQUE Structure Stratégies Vis/Miss/Val Buts/Objectifs 2 La stratégie du Groupe COSUMAR repose sur la volonté de devenir un acteur régional sucrier majeur en Afrique, diversifié dans ses activités, créateur durable de valeurs et socialement responsable. Des orientations stratégiques fortes sont définies et s’appuient sur la poursuite du développement de son amont agricole, la modernisation de son outil industriel pour toujours mieux répondre aux attentes de ses clients mais également le renforcement de ses relations avec l’ensemble de son écosystème. Les axes stratégiques sont: • Le renforcement de l’orientation client sur toute la chaîne de valeur ; • L’amélioration de la productivité et extension des cultures de l’amont agricole ; • L’optimisation des processus opérationnels et industriels ; • L’augmentation du volume de production et d’exportation. - - UN ACTEUR HISTORIQUE DE L’INDUSTRIE AGROALIMENTAIRE NATIONALE - Acteur majeur de l’industrie agroalimentaire, COSUMAR fait partie du paysage industriel marocain depuis plus de 90 ans. Dès sa création, l’entreprise s’inscrit dans la modernité et figure parmi les entreprises les plus dynamiques à l’échelle du Royaume. Opérateur sucrier national et agrégateur de la filière sucrière au Maroc, COSUMAR est une entreprise ouverte à l’international avec notamment deux projets d’implantation en Arabie Saoudite et en Guinée Conakry et aussi un portefeuille de clients à l’export de plus en plus développé. Entreprise pionnière dans son domaine d’activité au Maroc, COSUMAR a très tôt pris en considération les attentes de ses différentes parties prenantes de son écosystème en déployant différentes actions en faveur de la préservation de l’environnement et du développement social - - UN ACTEUR QUI A RÉUSSI LA TRANSITION VERS LA MODERNITÉ - Créée en 1929, COSUMAR est pionnière dans la production industrialisée de sucre au Maroc. Au fil des décennies, le groupe a grandi et s’est internationalisé. D’une production quotidienne de 100 tonnes par jour, aujourd’hui la capacité de production annuelle atteint 2 millions de tonnes pour couvrir les besoins nationaux et saisir les opportunités de croissance en exportant à travers plus de 40 pays sous le régime d’admission temporaire, hors système de compensation. La responsabilité de l’approvisionnement du marché national a conduit le groupe à adopter des investissements importants pour la remise à niveau de la filière sucrière marocaine en s’impliquant à tous les niveaux : amont agricole, outil industriel, technologies propres, impact environnemental… pour un objectif majeur : le développement, la compétitivité et la pérennité de la filière sucrière nationale par la promotion de la culture de la canne à sucre et de la betterave à sucre. Des avancées notables ont été enregistrées au niveau des indicateurs de performances industrielles et agricoles notamment l’amélioration du rendement sucre et l’amélioration des revenus des agriculteurs avec une augmentation annuelle moyenne de 10% au cours de ces dernières années. PLAN STRATÉGIQUE COSUMAR Plan Gov/RSE PARTIE 1 – POSTURE STRATÉGIQUE Structure Stratégies Vis/Miss/Val Buts/Objectifs STRUCTURE D’ACTIVITÉS COSUMAR COSUMAR assure la production, le conditionnement et la commercialisation du sucre sous quatre formes : • le Pain de sucre, • le Lingot, • le Morceau • et le sucre granulé. La production s’effectue selon deux procédés : • La transformation de la plante sucrière plantée localement, canne à sucre et betterave à sucre, en sucre blanc • Le raffinage de sucre brut acheté depuis le marché mondial en sucre blanc Le Groupe COSUMAR propose à ses clients une gamme diversifiée de produits commercialisés sous la marque mère COSUMAR. Les produits de la marque nationale ENMER présente à travers tout le Royaume, se déclinent sous deux formes de pains de sucre « traditionnel » et « Farha », du sucre lingot, morceau et granulés. Les produits AL KASBAH, LA GAZELLE et EL BELLAR, marques filles à forte notoriété régionale, historiquement appréciées dans différentes régions marocaines, proposent plusieurs produits modernes, de qualité et répondant aux exigences de nos consommateurs. PRODUITS A USAGE AGRO-INDUSTRIEL Issus de l’extraction de la canne, de la betterave ou du raffinage du sucre brut, Mélasse, Pellets et Bagasse sont proposés aux clients industriels et agricoles comme aliment de bétail ou dans la fabrication de levures. La bagasse est en interne comme source combustible. 3 Plan Gov/RSE PARTIE 1 – POSTURE STRATÉGIQUE Structure Stratégies Vis/Miss/Val Buts/Objectifs STRATÉGIES COSUMAR (CORPORATE ET BUSINESS) 4 A. Niveau corporate : - Croissance : Les investissements réalisés en 2019, à savoir la nouvelle plateforme logistique de Tanger et le nouveau silo de stockage de sucre blanc, renforceront la capacité d’approvisionnement du marché par le groupe COSUMAR. L’excédent de production permettra au groupe de continuer à capter les opportunités de marché du sucre blanc à l’international. Sur un niveau de croissance externe, Le groupe réaffirme ses ambitions de développement à l’international en donnant la priorité à l’extension de ses capacités de raffinage alimentant la zone Afrique et Moyen Orient. Durrah Sugar Refinery, la nouvelle Raffinerie de sucre en Arabie Saoudite, dans laquelle COSUMAR est co-investisseur à hauteur de 43,28%, a entamé comme prévu les tests de mise en exploitation en prévision de la mise en commercialisation du sucre les mois à venir. COSUMAR poursuivra aussi ses efforts d’intégration verticale via le développement d’unités de conditionnement et de commercialisation. COMAGUIS, la filiale de COSUMAR en Guinée Conakry spécialisée dans le conditionnement de sucre blanc a démarré son exploitation en janvier 2020. Le groupe continuera ses efforts de diversification, dans les marchés agro-alimentaires marocains et régionaux. B- Niveau Business Au niveau des stratégies générique, on peut parler d’une stratégie de domination par les coûts notamment si on aborde les cas de DACIA qui est devenue leader du marché marocain. La production des voitures low-cost s'adresse à une catégorie limitée mais solvable du marché global, grâce aux facilités de paiement, les crédits à faible taux d’intérêts, les prêts sans intérêts, les subventions aux petits et grand taxis, DACIA a séduit une grande clientèle. Cela est dû, également, à son Alliance très puissante dans le marché mondial d’automobile qui lui permet des économies d’échelle énormes. Du point de vue de Miles and Snow, Renault est son doute un Prospecteur et cela est clairement visible au niveau de ses stratégies corporate et son plan stratégique. Plan Gov/RSE PARTIE 1 – POSTURE STRATÉGIQUE Structure Stratégies Vis/Miss/Val Buts/Objectifs VISION, MISSION ET VALEURS 5 A- Vision COSUMAR 90 ans de valeurs partagees UNE FILIÈRE SUCRIÈRE PERFORMANTE ET DURABLE Engagé depuis plus de 10 ans pour une filière sucrière performante, le Groupe COSUMAR a investi plus de 10 milliards de dirhams pour améliorer les indicateurs globaux de performance : agricoles, industriels, environnementaux et sociaux. Ces engagements de COSUMAR vont se poursuivre pour garantir la sécurité alimentaire en sucre. Agissant au sein de son écosystème pour la création de valeurs partagées et durables, les investissements concernent tous les maillons de la chaîne de valeurs pour la satisfaction des partenaires stratégiques. UNE AMBITION INTERNATIONALE COSUMAR poursuit son ambition de devenir un acteur agro- industriel régional diversifié dans ses activités. Ainsi, les opérations d’export de sucre blanc (soumises au régime d’admission temporaire et ne bénéficiant d’aucune subvention) desservent aujourd’hui plus de 44 pays ; le Groupe s’est également engagé dans le co- investissement à travers la construction d’une nouvelle raffinerie de sucre en Arabie Saoudite « Durrah Sugar Company » et annonce la participation dans une nouvelle unité de conditionnement de sucre blanc en Guinée Conakry B- Mission COSUMAR OPÉRATEUR PERFORMANT SUR TOUTE LA CHAÎNE DE VALEURS Grâce à son modèle résilient, COSUMAR, produit le sucre extrait des plantes sucrières locales, raffine le sucre brut importé, conditionne et distribue le sucre blanc sous toutes ses formes : pain de sucre, lingots, morceaux et granulé. Du sucre blanc est également exporté dans le cadre du régime d’admission temporaire, hors régime de subvention. AGRÉGATEUR ENGAGÉ POUR LE DÉVELOPPEMENT DE L'AMONT AGRICOLE SUCRIER COSUMAR tient un rôle fondamentalement sociétal et possède le statut d’unique agrégateur d’une communauté de plus de 80.000 agriculteurs. COSUMAR œuvre, de fait, à la pérennisation de l’ensemble de la filière sucrière en renforçant la compétitivité par un accompagnement technique, financier et social de proximité de sa communauté dans les différents périmètres de son implantation : Doukkala, Gharb, Loukkos, Tadla et Moulouya. C- Valeurs du Groupe COSUMAR ESPRIT D’ÉQUIPE Nous développons l’esprit d’équipe, le partage des savoir-faire et la solidarité, à la fois en interne et avec nos parties prenantes. La puissance du travail d’équipe est le maître mot de notre démarche vers l’excellence. Plan Gov/RSE PARTIE 1 – POSTURE STRATÉGIQUE Structure Stratégies Vis/Miss/Val Buts/Objectifs VISION, MISSION ET VALEURS ENGAGEMENT ET PROFESSIONNALISME C’est être capable de s’engager et de uploads/Industriel/ cosumar-ds.pdf