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1 2 Sommaire : Les chiffres clés de MAEV…………………………………………………………………………………..1 Intr

1 2 Sommaire : Les chiffres clés de MAEV…………………………………………………………………………………..1 Introduction…………………….………………………………………………………………………….…….3 La production……………………….……………………………………………………………………………3 Le marketing…………………..……………………….………………………………………………………..4 La comptabilité et finance…................................……………………………………………. 6 Ressources Humaines……………………………………………………………………………………..…8 Publicité et relations extérieures……………………………..………………………………………..9 Conclusion : Stratégie de développement……………………..…………………………………10 3 Introduction : Nous sommes un groupe de jeunes élèves en première année de Baccalauréat industriel au Lycée Ibn Hanbal de Fès, et de Baccalauréat International au Lycée Ibn Hazm de Fès. Aspirant à mettre en valeur les connaissances scientifiques et didactiques que nous avons pu acquérir au cours de notre parcours scolaire, nous avons accueilli le Compagny Program d’Injaz Al Maghreb avec un grand intérêt et avec beaucoup d’attentes en termes d’encadrement, de coaching et d’accompagnement. Nous avons été encadrés durant le programme par M. CHAOUI ROQAI Mehdi et Mme BENNIS Asmae, nos deux conseillers qui nous accompagnaient durant nos séances de travail qui avaient lieu chaque samedi. Cette expérience consistant en la création d’un projet concret, constitue pour nous un premier pas dans le monde professionnel. Notre jeune entreprise « MAEV » a pour mission de créer le produit « IRRIGO PRO » qui a pour but essentiel de programmer l’irrigation de jardins et d’espaces verts par zones via un système automatisé. L’innovation de notre produit et l’existence d’un nombre minimum de concurrents directs, prouvée par une étude de marché effectuée par le département marketing, nous permettra de monopoliser le marché pendant une longue durée on offrant à notre clientèle un produit de luxe, de qualité, et avec un prix qui reflète l’efficacité du produit. Avec l’aide de nos jeunes coachs, nous avons pu choisir l’idée pertinente du produit sur lequel on travaille. Dans la suite de rapport, nous allons présenter plus d’informations sur notre entreprise, détailler la mission de chaque département, afficher l’état de progression, et rédiger le plan d’action. Partie 1 : La Production 1- Processus de fabrication de produit : Etape 1 : Cahier de charge Cette étape consiste à définir les fonctionnalités principales de notre produit, suite à une étude de marché effectuée par l’équipe (voir partie 2). Etape 2 : La conception La conception est l’étape la plus importante pour l’élaboration de n’importe quel produit, dans cette phase nous avons essayé de modéliser notre produit par des schémas électronique afin de bien définir les entrés et les sorties de chaque mode d’utilisation (mode manuel, automatique et à distance) ainsi que les algorithmes de fonctionnement de chaque mode. Etape 3 : Développement Dans cette étape, nous avons implémenté les algorithmes définis dans la phase de conception. Cahier de charge La Conception Développement La Simulation Etape 1 : Etape 2 : Etape 3 : Etape 4 : 4 Etape 4 : Simulation La dernière étape consiste à préparer la carte Arduino, les capteurs, les pompes et la maquette et connecter les programmes développés à la carte. 2- Les technologies utilisées : . . Partie 2 : Le Marketing 1- Analyse SWOT : Strengths (Forces) Weaknesses (Faiblesses)  IRRIGO-PRO est un produit d’irrigation, 1er de son type dans le marché marocain ;  Economisation d’eau et d’électricité ;  Manque d’expérience dans le domaine, c qui nous a amené à demander de l’aide à des experts externes ;  Couts de production élevés ; Le produit Capteur de l’humidité Arduino MEGA Module WI-FI Arduino MEGA : Unité de traitement. Wifi « ESP8266 » : Insertion d’un module WIFI permettra la communication et la gestion directe des paramètres de détection et de communication, ainsi que le contrôle, l’activation et la désactivation des options lorsque l’utilisateur le souhaite. Capteur de l’humidité : Ce capteur mesure l’humidité du sol à partir des changements de conductivité électrique de la terre (la résistance du sol augmente avec la sécheresse). Application Smartphone : Pour assurer un fonctionnement parfait et amusant à l’utilisateur, une application Smartphone sera nécessaire. Cette application sera installée sur le téléphone de l’utilisateur, permettra de gérer l’appareil par Wifi. 5  Irrigation de types d’espaces verts à distance ;  Prix bas par rapport aux concurrents ;  Bonne renommée chez les clients ;  Personnel qualifié ;  Base de données clients importantes.  Insuffisance des ressources financières. Opportunities (Opportunités) Threats (Menaces)  MAEV a construit son image sur l’aspect « protection de l’environnement » ;  Nouveau marché ;  Faible concurrence au niveau national ;  98% de la population questionnée sont prêts et capables à acheter notre produit ;  Evolutions technologiques très rapides ;  Possibilité de faire des partenariats avec des sociétés de domaine agricole.  Crise financière ;  Hésitations et appréhension des clients à acheter le produit ;  Forte concurrence au niveau international ;  Main d’œuvre deviendra plus chère ;  Récession économique ;  Nouveaux entrants ;  Nombreux acteurs à se partager les mêmes clients. 2- L’étude de marché :  Notre segment : Il est très important pour notre entreprise MAEV de clarifier le type de clients qui partagent les mêmes besoins dans un niveau de segmentation homogène. C’est pour cela que notre département marketing a procédé à une segmentation selon les critères sociodémographiques qui sont divisés en critères socio- économiques qui concernent la profession ou la catégorie socioprofessionnelle, et les critères géographiques comme le lieu de résidence et le type d’habitat, ainsi que de définir la typologie des clients dont l’habitude de consommation des particuliers, secteur et type d’activité, emplacement géographique, stratégie de développement, présence ou non à l’international en ce qui concerne les entreprises.  Notre cible : - Les particuliers B to C. - Propriétaires des villas avec jardins ou des fermes, âgés plus de 30ans, ayant une profession, qui appartiennent aux classes A et B, pour les deux sexes, et capable d’acheter notre produit. - Les entreprises B to B. - Les sociétés spécialisées dans le domaine agricole, présentes soit au niveau national ou international. - Les communes urbaines et rurales. - Ministère de l’équipement, du transport, de la logistique et de l’eau pour les terrains sportifs.  La clientèle : Le département marketing a lancé deux questionnaires, le premier direct et l’autre via internet en vue de déterminer les attentes de notre cible, ses motivations d’achats et le prix psychologique. 6  Questionnaire direct *(voir annexe) : Sur un échantillon de 137 personnes, nous ne constatons que 64 personnes parmi 137 ayants des villas avec jardins ou ayants une ferme (47%), dont la plupart exercent une profession libérale (médecins, notaires, pharmaciens, …). Alors que 98% ignorent l’existence d’un système d’irrigation à distance. Et 98% sont prêts à acheter notre produit. Par ailleurs, les répondants ont beaucoup mis l’accent sur leur besoin d’un système d’irrigation en liaison avec la météo.  Questionnaire via internet (Prix psychologique) : Les réponses au questionnaire nous ont permis d’anticiper le prix de notre produit qui est de : 799 Dhs.  Les concurrents : Pendant la création de son entreprise, il est indispensable de garder l’idée qu’il existe une multitude d’autres acteurs sur le marché. Notamment, les entreprises qui ont la même activité telle que l’irrigation. Dans ce sens, on a constaté que les entreprises qui installent la goutte à goutte peuvent être nos concurrentes indirectes. Ainsi des concurrents directs tels que les entreprises importatrices des produits mais avec un prix largement cher. 3- Le marketing mix « 4P » :  Politique Produit : La politique de produit est le point de départ de notre stratégie commerciale. Elle doit examiner toutes les caractéristiques de notre produit IRRIGO-PRO afin de nous permettre de proposer une offre attractive pour nos clients.  Politique Prix : Puisque le mix prix dépend des autres P, la stratégie de MAEV dépend directement des prix de ces concurrents, et ce, en réduisant ses coûts de fabrication pour ne pas être plus cher que ses concurrents et pour que les clients ne soient pas sensibles au prix, qui est de 799 DH.  Politique Place : Notre entreprise MAEV a préféré le canal de distribution directe, ce qui lui a permis de vendre neuf produits et souscrire plusieurs promesses d’achat, ainsi qu’on compte créer un site E-commerce et indiquer de nouveaux endroits de distribution, une fois notre stock sera constitué.  Politique Promotion : Le mix promotion est important pour la communication externe. Il est utilisé pour la marque mais aussi pour la stratégie de vente, pour le sponsoring et pour les relations publiques. MAEV adopte plusieurs stratégies de promotion dont la stratégie push, à l’aide d’une communication médiatique via internet à travers les réseaux sociaux et une communication hors média : bouche à l’oreille. Partie 3 : La Comptabilité et finance 1- Seuil de rentabilité et capitaux de démarrage : Pour financer l’activité de notre entreprise, un travail d’évaluation des ressources nécessaires a été effectué par le département de comptabilité et finance en collaboration avec les autres départements, notamment celui de la production pour définir le seuil de rentabilité et déterminer ainsi notre capital de démarrage. Nous dégagé un seuil de rentabilité de 8 unités, ce qui a donné lieu à un besoin en capitaux de lancement de 6450 DH, soit uploads/Industriel/ maev-systeme-d-x27-arrosage-automatique.pdf