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La methode vako La méthode VAKOV visuel A auditif K kinesthésique O olfactif Ce sont nos sens qui nous mettent en relation avec notre environnement Chaque personne possède un canal privilégié que nous pouvons déduire soit de son langage verbal ou par le n

La méthode VAKOV visuel A auditif K kinesthésique O olfactif Ce sont nos sens qui nous mettent en relation avec notre environnement Chaque personne possède un canal privilégié que nous pouvons déduire soit de son langage verbal ou par le non verbal Visuel Quelqu ? un qui a tendance à regarder son interlocuteur il ne le regarde pas forcément Il s ? exprime avec un vocabulaire lié à la vision Par exemple J ? imagine bien que ? ? ou encore Je vois bien que ? ? Auditif CQuelqu ? un qui écoute son interlocuteur ou qui dialogue tout seul avec lui même Il emploit un vocabulaire de registre auditif Par exemple J ? entend bien ? ? ou encore Ce que vous me dites fait écho à ? ? Kinesthésique Il se trouve en marge des autres Il va parler de sensations de mouvement de postures de situations de stabilité dans l ? espace Par exemple Garder les pieds sur terre ? ? ou encore Je me prend la tête ? Synchronisation des mouvements Si vous faites les mêmes mouvements ou si vous prenez les mêmes attitudes que votre interlocuteur il va ressentir une sympathie et un accord grandissant pour vous Lorsque la synchronisation est su ?samment importante vous pouvez en modi ?ant peu à peu vos mouvements induire les mouvements de votre interlocuteur ? Synchronisation de la parole La technique est comparable à celle de la synchronisation des mouvements et des attitudes Les points d ? ancrage Les points d ? ancrage sont des mouvements des gestes des paroles ou des sons associés à un état interne émotion Chaque fois que l ? on répète le mouvement le geste la parole ou le son l ? état interne est immédiatement ressenti En stabilisant cet état le point d ? ancrage permet de baser une démonstration ou une rhétorique ou d ? induire un comportement C ?