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La negociation ? Réalisé par ASMAE BOUMEZOURH Demande par Mr MOHAMMED OUHCINE CPLAN DE LA LECON Deni ?tion L ? etymologie Les caraceteristiques de la negociation Les types de negociation Le processus de negociation Les caracteristiques d ? un bon negociat

? Réalisé par ASMAE BOUMEZOURH Demande par Mr MOHAMMED OUHCINE CPLAN DE LA LECON Deni ?tion L ? etymologie Les caraceteristiques de la negociation Les types de negociation Le processus de negociation Les caracteristiques d ? un bon negociateur CDEFINITION Ensemble des démarches et des processus de communication ayant pour but de confronter les positions points de vue intérêts et attentes dans le but de parvenir à un accord entre les parties concernées Par extension la négociation illustre l'art de commercer CL ? ETYMOLOGIE Le mot negociation est emprunté au latin negotiari faire des a ?aires ? Le mot négociation vient de negotiatio commerce Initialement donc il désignait les di ?érents entretiens qui jalonnent la vie commerciale et ont pour but de dégager des accords qu'il s'agisse d'accords d'achat vente ou de troc par exemple CCARACTÉRISTIQUES DE LA NÉGOCIATION ?Volontaire En se sens qu'aucune partie n'est forcée de participer à une négociation Le recours aux négociations est une option volontaire et représente en cela l'expression ou la manifestation de la souveraineté des Etats En outre les parties sont libres d'accepter ou de rejeter le résultat des négociations et peuvent se retirer à tout moment au cours du processus CCARACTÉRISTIQUES DE LA NÉGOCIATION ?Informel Il n'existe aucune règle obligatoire en matière de négociation les parties sont libres d'en adopter celles qui répondent le mieux à la nature du con it qui les oppose Elles devront généralement s'entendre sur des sujets tels que l'objet ou l'ordre du jour des négociations l'heure et le nombre d'heures ainsi que le nombre de séances qui leur sont consacrées le lieu o? elles devront se dérouler CCARACTÉRISTIQUES DE LA NÉGOCIATION ?Con ?dentiel Dans le domaine des relations internationales les négociations se déroulent généralement dans le secret Elles se présentent sous la forme de discussions orales accompagnées de documents écrits On cherche par là à éviter l'in uence de l'opinion publique l'action de la presse et à faciliter une transaction sur les positions primitives En e ?et quant les négociations sont publiques elles sont fréquemment accompagnées de pressions politiques psychologiques médiatiques etc CCARACTÉRISTIQUES DE LA NÉGOCIATION ?Bilatéral Multilatéral Une session de négociation peut regrouper deux trois voire même des douzaines de parties Il peut s'agir de deux Etats qui tentent de s'entendre sur un litige les opposants jusqu'à des diplomates provenant d'une centaine d'États CLES TYPES DE NÉGOCIATION ?Les négociations distributives Ce sont des négociations typiques des situations traditionnelles dans lesquelles l'enjeu est ?xé à l'avance et l'une des parties gagne ce que l'autre perd La négociation distributive se produit le plus souvent à propos des questions économiques ?Les négociations intégratives Elles s'appliquent à la résolution collective d'un problème c'est-àdire à la recherche de solutions o? l'ensemble des parties peuvent trouver un avantage Les parties en présence déterminent leurs problèmes communs dé ?nissent et évaluent les options possibles Elles manifestent ouvertement leurs préférences et parviennent à une solution acceptable pour tout le monde CLES TYPES DE NÉGOCIATION ?La négociation sur les positions ou négociation classique La négociation