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La negociation commerciale 1

By CConsultez nos parutions sur www dunod com Dunod ISBN - - - - By CPréface Gagner Gagner le plus possible perdre le moins possible comme tout le monde comme toujours À la guerre comme à la guerre ? ? En négo comme à la guerre La négociation Une arme ? maniée avec le sourire Car de même dit le stratège que la guerre est la continuation de la diplomatie par d ? autres moyens de même la diplomatie la négociation sont-elles la continuation de la guerre par d ? autres moyens Gagner avec ou contre l ? autre Gagner certes mais qu ? ai-je à gagner à faire perdre l ? autre By Ma foi sur un souk à une brocante pourquoi pas Catch as you can ? tous les moyens sont bons On ne se reverra pas pas de service après-vente pas de garantie pas de recours Alors ne pense qu ? à toi Comme dit si bien Corneille Qui n ? a pu l ? obtenir ne le méritait pas ? Pourquoi diable ferais-je l ? honnête et le généreux Eh bien la négociation responsable va vous apporter une première réponse il est de votre intérêt d ? être moral Moral par intérêt Dès lors que nous sommes appelés à nous revoir que nous sommes dans le même quartier la même famille le même milieu économique ou social il est contre-productif de ne pas chercher une solution viable vivable ?able durable CCar dit Tendre Caresse alias René Descartes Il est de la prudence de ne se ?er jamais à qui nous a une fois trompé ? Négociation responsable Je crois que les auteurs de cet ouvrage ont raison Négociation collaborative intégrative coopérative restauratrice win win c ? est beau Souvent trop beau pour être tout à fait vrai Même si c ? est essentiel et fondateur Négociation responsable dit plus et mieux négocier c ? est travailler à un contrat c ? est-à-dire à contracter une obligation une obligation mutuelle qui passe donc par la construction du respect et de la con ?ance Aucun contrat n ? a jamais protégé ni un lien commercial ? ni un lien amoureux C ? est la qualité de la relation qui protège les contrats L ? art de l ? autre du possible et de l ? avenir Car nous ne sommes pas seulement responsables du mal que nous faisons de nos fautes et transgressions By Un vrai négociateur est au moins autant responsable du positif qu ? il aurait pu et dû accomplir ou qu ? il peut encore promouvoir pour un contrat légal et loyal Donc fructueux pour aujourd ? hui et fécond pour demain Prendre des paris gagnants sur l ? avenir s ? en donner les moyens s ? en assurer les garanties et alors pouvoir et vouloir s ? en porter garant c ? est être un négociateur responsable STEPHEN BENSIMON Directeur de l ? IFOMENE Institut universitaire de formation à la médiation et à