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Lancement d’un n ouveau Produit Cas: GEL ACE WC Soutenance de projet de Fin d’é

Lancement d’un n ouveau Produit Cas: GEL ACE WC Soutenance de projet de Fin d’études pour l’obtention du diplôme de l’Ecole Nationale de Commerce Et Gestion Soutenu par : Othmane Moukrim Encadré par: M.Moulay AHMED ELHARRAK Membre Du jury: Mme.AAMOUM Année universitaire: 2020-2021 • Contexte 02 • Résultat 03 • Limites et prespectives 04 05 01 • Méthodologie • Choix de problématique • Eléments théorique clés Introduction Contexte Dislog group a inauguré une unite industrielle à Mohammedia 01 Le groupe a annoncé la décision d’une fusion absorption de Fater Maroc par Hygienic modern industries (HMI) 02 lancer une nouvelle usine avec 9 lignes de production de produits d’entretien ménagers 03 Lancement des Nouveaux Produits 5 ● Comment les entreprises peuvent- elles comprendre les préférences e t les exigences des clients afin de r éussir le lancement de nouveaux p roduits? Choix de Problé matique: Choix de Problé matique: Repères théoriques 7 Dévelopment d’un nouveau Produit Dévelopment d’un nouveau Produit • Processus de DNP normal • Développement simultané de nouveaux produits • Modèle de validation et qualification 8 Customer Knowled ge Management Customer Knowled ge Management Les responsables du CKM, se concentrent avant tout sur les connaissances du client (c'est-à-dire les connaissances résidant chez les clients), plutôt que sur la connaissance du client, comme caractéristique de la gestion de la relation client. Market Overview 10 Market Share Market Share Cas ino 41 % WC NE T 28 % Mar jan e 11 % Har pic 5% Ace 5% Aut res 9% Parts de marché des marques de nettoyants WC en 2020 Ca sin o [P ER CE NT AG E] Har pic 1% Do mes tos 3% EC ON ET [P ER CE NT AG E] W C net [P ER CE NT AG E] [PE RC EN TA GE ] AC E 5% mar jane 11% Part de marché des marques de GEL WC en 2020 Power SKUs all brands Power SKUs all brands 1 2 3 11% 11% 7% 7% 7% 7% NB: Le pourcentage représente la part de chaque produit dans le total de la catégorie Gel WC Fraicheur Ocean Fraicheur Ocean Fraîcheur Agrumes- AVEC JAVEL Fraîcheur Agrumes- AVEC JAVEL Pin – Eucalyptus Avec javel Pin – Eucalyptus Avec javel 12 Méthodologie Méthodologie Définition d’un concept marketing Définition d’un concept marketing Etude qualitative (focus group) : Etude qualitative (focus group) : Prime Prospects Prime Prospects Insights Insights 13 Buyer Persona Buyer Persona la consommatrice perfectionniste utilisera plus fréquemment une heuristique pour prendre une décision sur la base de la conception du produit La perfectionniste : La perfectionniste : Simplisist Simplisist à la recherche d’une solution intelligente à leurs problèmes. Enjoyement seeker Enjoyement seeker Cherche à être impliqués dans un groupe de style de vie. 14 Recherche et developement Recherche et developement Point of diffrentiation Point of diffrentiation Point of parity Point of parity Superior cleaning: système multi-jets Parfum 2 fois plus dûr: Formule ACE manzili Efficacité 15 15 Positionnement Positionnement Peace of mind Peace of mind Safety Safety Résultat 16 Marketing MIX Marketing MIX Produit Distribution Promotion 1 2 3 SIZE: 750 ML Parfum: PIN –Eucalyptus- Agrumes –OCEAN Avec Javel Modern Trade Flyers, Initiatives sur les enseignes- Prix 4 Fourchette de PVP : entre 26.5 TTC et 28.5 TTC ● Un bon positionneme nt prix ● Réseau de distr ibution ● Bonne communica tion Recommandations 17 Limites / Apports • Lors de la réalisation de cette recherche, des problèmes surviennent souvent dans la traduction des instruments d'étude. • Confidentialité de certains documents durant le projet • Projet est toujours cours de lancement Limites • Enrechir ma recherche scientifique • Maitrise des études qualitatives • Découvrir d'une façon plus profonde le monde proféssionnel Apports Thank you uploads/Industriel/ soutenance-presentation.pdf