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L x27 audit export L ? Audit-export outil stratégique pour le développement international des PME Brahim ALLALI Ph D L ? AUDIT EXPORT OUTIL STRATEGIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL DES PME Casablanca L ? Auteur est Professeur à HEC Montréal CL ? Au

L ? Audit-export outil stratégique pour le développement international des PME Brahim ALLALI Ph D L ? AUDIT EXPORT OUTIL STRATEGIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL DES PME Casablanca L ? Auteur est Professeur à HEC Montréal CL ? Audit Export Outil Stratégique pour le Développement International des PME AVANT-PROPOS Imaginez que vous deviez voyager en voiture à un millier de kilomètres de chez vous quelque part o? vous n ? avez jamais été auparavant Vous mettriez-vous derrière le volant de votre voiture et commenceriez-vous votre voyage Certainement pas Même quand votre voiture est neuve et performante il vous faudra à tout le moins procéder à un ensemble de véri ?cations d ? usage niveaux d ? huile et d ? eau pression des roues qualité des pneus balais d ? essuie-glaces disponibilité d ? une roue de secours d ? un cric etc Il vous faudra également faire le plein de carburant vous munir d ? un kit de survie d ? une torche et probablement aussi d ? une carte routière Certains font aussi des recherches sur l ? endroit o? ils comptent se rendre font peut- être des réservations et poseraient des questions à des gens qui y sont déjà allés Ces quelques ré exes qui nous paraissent tout à fait normaux sont souvent oubliés quand il s ? agit d ? exporter De nombreuses entreprises apprennent en e ?et à leurs dépens que sans une préparation sérieuse sans une véri ?cation approfondie et un développement de leurs capacités leurs chances de réussite sur les marchés étrangers sont quasiment nulles Les ?ssures sur le marché local se transforment très vite en crevasses abyssales à l ? étranger Quand j ? enseignais au Cycle Supérieur de Commerce International CSCI de l ? ISCAE à Casablanca de nombreux étudiants me demandaient de leur recommander un ouvrage de base pour les aider à auditer ce qu ? il est convenu d ? appeler dans le cadre dudit cycle l ? entreprise-support En e ?et l ? une des activités pédagogiques du CSCI consistait à appliquer les enseignements dispensés ex cathedra au niveau d ? une entreprise engagée dans le commerce international ou dont les dirigeants sont disposés à l ? internationaliser L ? absence d ? ouvrages o ?rant une perspective globale d ? audit-export rendait en e ?et la t? che extrêmement ardue CL ? Audit Export Outil Stratégique pour le Développement International des PME L ? exercice de la fonction de consultant auprès de nombreuses entreprises et d ? organismes associés au développement des exportations m ? a fait comprendre l ? ampleur de la lacune Quoi qu ? on dise les PME dans la plupart des pays en développement mais aussi dans certains pays développés sont livrées à elles-mêmes quand il s ? agit d ? exporter L ? encadrement qui leur est proposé se limite souvent à leur communiquer la liste d ? importateurs étrangers qui seraient intéressés par leurs produits ou services ou à leur proposer