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Business plan freelance ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Alain Fernandez V Novembre 2013 www

Business plan freelance ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Alain Fernandez V Novembre 2013 www.asoncompte.com © Alain Fernandez Nodesway www.asoncompte.com Novembre 2013 Qu’est-‐ce qu’un Business Plan ? Il n'y a que deux espèces de plans de campagne, les bons et les mauvais. Les bons échouent presque toujours par des circonstances imprévues qui font souvent réussir les mauvais. Napoléon 1er ...À méditer... Séduire les investisseurs... Il serait bien ambitieux d'espérer décrocher auprès de partenaires, institutionnels ou non, une participation <inancière à son projet, sans passer par l'incontournable étape de réalisation du Business Plan. Bien conçu et soigneusement réalisé, le Business plan offre une image assez <idèle de votre Business Model, et de son mode de réalisation et de déploiement. Il ne s'agit pas d'un simple document, mais bien d'un instrument à part entière balisant le parcours vers le succès. A sa lecture, les partenaires sollicités en apprécient la faisabilité et la rentabilité potentielle. Aucun doute majeur ne doit subsister. L'entrepreneur n'oubliera jamais qu'un partenaire n'est pas un aventurier. Un partenaire <inancier est avant tout un investisseur. ... et les rassurer ! Quelle que soit la nature de l'investisseur, banque, individu ou capital risqueur, deux uniques forces activent sa capacité de décision : la prise de risques limitée et la rentabilité assurée Le banquier se focalisera essentiellement sur le risque zéro, tandis que le capital risqueur privilégiera la rentabilité, mais sans perdre de vue pour autant la maîtrise des risques. Nul besoin de prodiguer de grands efforts de réﬂexion pour comprendre la rationalité de ce comportement. L'entrepreneur prendra donc un soin particulier dans la réalisation de son business plan aﬁn de rassurer les investisseurs potentiels sur ces deux points. © Alain Fernandez Nodesway www.asoncompte.com Novembre 2013 Conseils de réalisation Pour concevoir un Business Plan parfaitement compréhensible, encore faut-il disposer d'une vision parfaitement claire de son projet en terme : de ﬁnalité (pourquoi ?) de déroulement (objectifs et étapes) de moyens (avec qui et avec quoi ?) Trop d'apprentis entrepreneurs brûlent les étapes de la réﬂexion, et se lancent un peu à corps perdu dans la rédaction du Business plan. Si vous-même ne disposez pas de tous les éléments pour garantir la faisabilité et la rentabilité de votre projet, comment pourriez-vous convaincre un investisseur d'ouvrir sa bourse ? Enﬁn, lors de l'élaboration du business plan, il faut toujours garder en mémoire que le futur lecteur n'a aucune connaissance de votre projet. Il jugera en s'appuyant sur son éventuelle connaissance du secteur et ses propres règles de prudence. Les points essentiels du business model seront sufﬁsamment détaillés pour ne laisser aucun doute. Il ne s'agit pas non plus de rédiger un roman ﬂeuve. Un bon Business plan est concis et synthétique, documenté juste ce qu'il faut pour lever les doutes et incertitudes. © Alain Fernandez Nodesway www.asoncompte.com Novembre 2013 Utile même dans le cas d'un auto-ﬁnancement... L'entrepreneur indépendant prévoyant évite autant que possible de recourir à des investissements extérieurs. C'est en effet l'unique moyen de conserver intacte sa liberté d'action et de décision. Cela dit, même si vous avez intelligemment opté pour un auto-ﬁnancement, vous ne perdrez pas votre temps, loin s'en faut, à établir soigneusement un Business plan en bonne et due forme. Cette tâche vous contraindra à quitter le monde des rêves et suppositions pour vous attarder concrètement sur les chiffres de votre prochaine activité. C'est le moyen de concrétiser son projet, d'en évaluer la faisabilité, d'anticiper les risques potentiels, et de préparer le plan de déploiement. ...mais on n'y passe pas trop de temps non plus ! Surtout dans le cas d'un auto-ﬁnancement. D'expérience, les Business plan sont toujours bien trop ambitieux, les projections bien trop lointaines. Comment pourrait- on envisager sa situation dans 3 ou 5 ans, alors que l'on ne sait même pas ce qui nous attend demain ? Un peu de sérieux. Consacrez donc votre énergie et votre temps à bien baliser les tout premiers stades de la vie de votre entreprise, notamment à bien mesurer les risques et à soigneusement préparer la gestion de la trésorerie. Nota Bene Le chapitre 17, page 181 du livre « À son compte », page interactivité : Chapitre 17 : Les essentiels du créateur d'entreprise, vous présente une démarche complète en 5 temps pour bâtir un solide business plan spéciﬁque aux entrepreneurs indépendants. Cette démarche est aussi parfaitement utilisable par tous les créateurs déjà avertis qui ont parfaitement compris les limites de l'outil. © Alain Fernandez Nodesway www.asoncompte.com Novembre 2013 Démarche de réalisaGon du Business Plan La structure du business plan Le Business Plan, ou plan d'affaire, est habituellement structuré en trois parties principales : « L'executive Summary » qui n'est pas un résumé, mais bien une synthèse. Le corps Les annexes qui ne sont pas un fourre-tout, mais bien un complément et une ressource d'informations. Voyons cela dans le détail. « L'executive Summary » n'est pas le plus simple à réaliser. Il doit en effet permettre d'apprécier rapidement la teneur du projet et sa faisabilité. Si on a su capter l'intérêt de l'investisseur, il poursuivra son étude et explorera le corps du document. Le corps du Business Plan Le lecteur, éventuel futur partenaire, cherche plus de détails sur la teneur et le déroulement projet. Il souhaite mieux connaître le Business Model à développer. Il devra donc trouver de solides éléments à propos : • du marché visé : le type de la clientèle et le positionnement concurrentiel • de la stratégie prévue : les objectifs et les ressources nécessaires Selon les cas, ce dernier point sera décliné un peu plus avant en exposant le plan marketing, les besoins en ressources humaines, les besoins logistiques et les caractéristiques de la démarche commerciale. Il est alors temps de traiter le volet ﬁnancier, et de préciser le plan de ﬁnancement, le compte de résultats prévisionnel et le plan de trésorerie prévisionnel, au minimum. Dans tous les cas, le seuil de rentabilité prévu doit être clairement exprimé. Ce calcul implique nécessairement une évaluation du Chiffre d'Affaires à réaliser et une estimation précise du taux de marge. Les annexes La partie « annexes » contient les éléments détaillés pour mieux comprendre les éléments exposés dans la partie principale du dossier : les détails concernants les compétences et expériences du ou des entrepreneurs, les études de marché, les résultats d'enquêtes et les tableaux ﬁnanciers. © Alain Fernandez Nodesway www.asoncompte.com Novembre 2013 La méthode Un entrepreneur indépendant, qui démarre une première activité, n'a pas tout à fait les mêmes besoins que la multinationale qui cherche à investir un nouveau marché. Cela dit, la démarche n'est pas pour autant moins rigoureuse. Le livre « À son compte », publié aux éditions Eyrolles, présente une démarche simple en cinq temps fondée sur un principe itératif et spéciﬁquement adaptée aux entrepreneurs indépendants (Chapitre 17, page 185). J'ai afﬁné cette méthode depuis déjà pas mal d'années, et je l'enseigne au sein de sessions de formation et d'accompagnement pour entrepreneurs. Je proﬁte ainsi des retours de tous ceux qui l'on expérimentée avec proﬁt sur le terrain. En résumé, elle se présente ainsi : Temps 1. Résumé Commencez par résumer les grandes lignes de votre projet, et assurez-vous de bien mettre en évidence les aspects les plus saillants. Temps 2. Développement Développez soigneusement chacun des points en vous concentrant sur l'essentiel. N'hésitez pas à questionner, et à vous questionner, aﬁn d'être sûr de maîtriser la totalité du projet dans ses moindres détails. Temps 3. Estimation Chiffrer les coûts, les temps et les ressources sans oublier l'incontournable analyse des risques qui pourraient compromettre la réalisation du plan. Temps 4. Formalisation Assurez-vous d'avoir répondu clairement à toutes les questions que pourra se poser le lecteur, partenaire potentiel. Temps 5. Synthèse Il est alors temps de reprendre le résumé du Temps 1 pour en faire une véritable synthèse. © Alain Fernandez Nodesway www.asoncompte.com Novembre 2013 Conseil complémentaire Un conseil complémentaire pour ce délicat exercice : imaginez que votre interlocuteur soit fort occupé, et ne vous accorde une oreille attentive que durant quelques minutes. Il faudra impérativement capter son intérêt dès les tout premiers mots aﬁn qu'il conserve son attention durant encore quelques minutes. S'il vous pose ensuite quelques questions pertinentes, un grand pas a été franchi. C'est dans cet esprit qu'il s'agit de rédiger l'executive summary. Nota Bene Le chapitre 17, page 181 du livre « À son compte », page interactivité : Chapitre 17 : Les essentiels du créateur d'entreprise, développe et détaille cette démarche ici rapidement introduite. Cette démarche est aussi parfaitement utilisable par tous les créateurs déjà avertis qui ont parfaitement compris les limites de l'outil. © Alain Fernandez Nodesway www.asoncompte.com Novembre 2013 Les PDF gratuits pour créateurs d’entreprise Dossier du livre À son compte Extrait court du livre À son compte Extrait long du livre À son compte Choisir le bon statut juridique Business Plan pour freelance De l'idée au business model spécial freelance Témoignage sur le vif d'une créatrice indépendante Témoignage sur le vif d'un entrepreneur freelance Franchise pour freelance Comment j'ai foiré ma boutique en ligne uploads/Ingenierie_Lourd/ business-plan-freelance.pdf