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Chapitre I : Chapitre 1 : Le cadre conceptuel Introduction chapitre I Un busine

Chapitre I : Chapitre 1 : Le cadre conceptuel Introduction chapitre I Un business plan dit aussi un plan d’affaires est un document synthétique qui permet aux entrepreneurs de présenter les tentas et aboutissants de leurs projets de manière simple et efficace. Il doit mettre en avant les besoins de financement et la rentabilité potentielle du projet de manière raisonnable, expose l’activité future d’une entreprise et fixe les objectifs de chacun de ses acteurs (internes ou externes), il est convenable de le préciser et de savoir la véritable raison d’être pour une entreprise. Le business plan c’est un instrument indispensable qui présente un véritable outil de clarification des idées, il permet de formaliser un projet de création d’une entreprise, de reprise d’entreprise ou de développement d’activite.il détaille également toute son évolution financière, commerciale, et structurelle. Il s’agit clairement d’un résumé d’une stratégie d’entreprise. 1 Chapitre I : Chapitre 1 : Le cadre conceptuel Section 1 : Généralités sur le business plan Le business plan est un document administratif indispensable pour formaliser un projet d’entreprise .c’est le support qui va permettre a l’ensemble des partenaires (banques, investisseurs, associes…) d’apprécie l’articulation financière, économique et commerciale de l’entreprise et d’en évaluer sa viabilité. Dans cette section, on va voir : 1- Définition du business plan 1.1- En termes généraux Le business plan « est un terme d'origine anglo-saxonne signifiant plan d'affaire, et qui désigne un document formulé préalablement à une décision d'investissement ou à un projet. Il permet d'anticiper de la façon la plus objective possible l'avenir probable du projet ou de l'investissement. Il doit notamment mettre l'accent sur les éléments susceptibles d'altérer le projet ou l'investissement afin de pouvoir anticiper les potentiels risques et opportunités. »1 Selon la définition des ouvrages traditionnels de l’entrepreneuriat, un Business plan est un document qui porte à la compréhension, destiné à aider l'entrepreneur dans son analyse du marché et dans la planification d'une stratégie. Dans le cas d'une création d'entreprise, le Business Plan permettrait d'éviter à l'entrepreneur des erreurs très coûteuses. Au-delà, le Business Plan en tant que document de prévision est nécessaire pour obtenir des financements. Les banques et les capital-risqueurs ont besoin d'un Business Plan pour prendre leurs décisions d'investissement. Un Business Plan bien écrit, fournit la preuve de la capacité de l'entrepreneur à planifier et à gérer une entreprise. Selon Thierry Verstraete et Bertrand Saporta, « Le plan d’affaires est la forme écrite de l’exercice de conviction communicant la vision stratégique du porteur de projet (ou des porteurs de projet) et montrant que le modèle envisagé peut générer suffisamment de valeur partageable pour être soutenu par la partie à laquelle le document est adressé, et dont 1 Fiches pratiques : droit-finances; Lexique : business plan ; http/commentcamarche.net; 2 Chapitre I : Chapitre 1 : Le cadre conceptuel des ressources sont attendues. Il inscrit le projet dans le temps par l’explicitation des ressources nécessaires et employées pour atteindre les objectifs »2 Sion et Brault définissent le business plan comme le « reflet de la société et de son avenir. Il sert à fixer les perspectives et objectifs ainsi qu’à l'affectation des moyens organisationnels et financiers. Le business plan, ou plan d’affaires, est donc le document de synthèse de présentation d’un projet d’investissement ou de l’évolution à moyen terme d’une entreprise »3. Sexton et Bowman, (1991), définissent le business plan comme le processus par lequel l'entrepreneur, en exploitant une opportunité, crée une vision de l'avenir et développe les objectifs, les ressources et les procédures nécessaires pour réaliser cette vision. « Le Business Plan est un document synthétique de présentation d’un projet d’investissement ou de l’évolution à moyen terme d’une entreprise. Il doit être le reflet de la vision du dirigeant et de sa stratégie. C’est sa traduction en texte et en chiffres. Il va permettre au chef d’entreprise de formaliser et communiquer sa vision. »4 « Le BP est, avant tout, un moyen pour le futur entrepreneur de clarifier sa vision de l’entreprise en précisant les éléments fondamentaux comme : son équipe, son activité précise, ses moyens, sa rentabilité et son avenir. La démarche de construction du BP se matérialise par un document de synthèse, qui raconte une histoire et sa traduction financière. La réelle valeur d’un BP n’est pas le fait de présenter un document écrit fini. Toute sa valeur repose sur le processus de recherche et de réflexion systématique pour construire le projet. La plus grande partie du temps sera consacrée, pendant cette période de construction, à la recherche d’idées, de solutions, à repenser et retravailler ces solutions. 2 Thierry VERSTRAETE, Bertrand SAPORTA. « Création d’entreprise et entreprenariat », les éditions de l’ADREG, janvier, 2006, p.380. 3 -SION Michel et BRAULT David, «Réussir son business plan», Editions Dunod, 2019, p.01 4 OLIVIER Avril ; Article la lettre : gestion d’entreprise ; 2012 ; dossier 44 3 Chapitre I : Chapitre 1 : Le cadre conceptuel Là, réside la valeur du processus de construction d’un BP. Aussi, il est important de prendre le temps pour le construire proprement : ceux qui agissent ainsi ne regrettent jamais leur effort »5. La réflexion prend la forme d'un document écrit qui retrace l'histoire de l'idée proposée par le créateur et / ou l'équipe, et prendra forme (projet) et la transformera en une nouvelle entreprises Il s'agit d'une part du mode de communication privilégié entre les entrepreneurs et leurs équipes, et d'autre part entre les entrepreneurs et les partenaires externes (investisseurs, fournisseurs, etc.). Il doit toujours expliquer d'où vient l'idée, quelle équipe met en œuvre l'idée, quels sont les objectifs à moyen terme du chef de projet de cette nouvelle entreprise, comment atteindre ces objectifs et les principaux risques du projet. Il doit également, dans certains cas, évoquer la cession de l’entreprise et à quel horizon. Le business plan doit constamment prouver que le projet est réalisable et que l'entreprise générera des revenus suffisants pour rembourser ses créanciers6. C'est un document sérieux, fiable et dynamique. Il se compose de deux parties : Une partie textuelle (comprenant le corps BP des informations vérifiées) et une partie financière (traduction de la partie textuelle) pour prouver la continuité et la faisabilité du projet. Les données financières prévisionnelles ne seront utilisées que pour confirmer et traduire les annotations et pour montrer la faisabilité du projet. Ceux-ci apparaîtront à la fin du fichier. Par conséquent, du point de vue de la même base de données d'informations. De ces définitions, nous pouvons retenir deux éléments essentiels. Le premier concerne le lien indissociable entre le Business Plan et le projet d'investissement qu'il soit de création d’entreprise ou de développement ou d'extension. Le deuxième élément met l'accent sur l'horizon temporel : le futur. C'est le sens des projections futures et l'affectation des moyens organisationnels et financiers nécessaires formalisées par écrit dans un document formulé préalablement à une décision d'investissement ou à un projet. Il permet d'anticiper de la façon la plus objective possible l'avenir probable du projet ou de l'investissement afin de pouvoir anticiper les potentiels risques et opportunités. 5 -Catherine Léger-Jarniou, Georges Kalousis, « Construire son business plan », Paris, 4ème édition, Dunod 2017, p.8 6 -Ibid., p9. 4 Chapitre I : Chapitre 1 : Le cadre conceptuel Le business plan est un document multiple, et il y aura plusieurs destinataires possibles à l'intérieur et à l'extérieur de l'entreprise à l'avenir. C'est donc à la fois un document de travail et un outil de communication.7 1.1.1- Suivant l’approche classique et effectuale A partir de l’approche classique qui consiste à construire un BP, une approche divergente a vu le jour : l’effectuation. Plutôt que d’opposer ces approches qui ont chacune leurs avantages et leurs inconvénients, une « synthèse » consiste à créer une entreprise et construire son BP en mode lean start-up. 1.1.1.1-L’approche classique de construction d’un BP Le créateur suit une logique causale et tente de prévoir le marché pour en déduire un objectif de démarrage et une stratégie pour l’atteindre. Cette volonté de formalisme pour arriver à un BP est tout à fait louable, même si c’est parfois difficile. Cette approche sera parfaite pour des marchés connus, matures et connaissant peu de fluctuations. En revanche, dans des contextes d’innovation forte voire de rupture, cette approche sera limitée et des allers-retours entre le marché et le créateur seront tout à fait nécessaires. 1.1.1.2- L’approche effectuale Basée sur le pragmatisme et le bon sens, cette approche a voulu détrôner l’approche classique. Dans ce cas, le créateur construit son offre en partant des moyens à sa disposition. Cette construction est beaucoup plus rapide, plus pragmatique, mais aussi parfois plus limitée. Elle est idéale dans les situations d’innovation forte, mais reste très centrée sur les moyens et pas assez sur la vision stratégique8. 1.2- quand faut-il établir un business plan Un business plan est document devant être établi dans certaines circonstances 1.2.1- Lors de la création de l’entreprise La plupart des créations d’entreprises nécessitent l’élaboration d’un business plan. Ce document ne valide pas une idée de création d’entreprise (car c’est l’étude de marché qui 7 - Catherine Léger-Jarniou, uploads/Ingenierie_Lourd/ chapitre-i 2 .pdf