Le processus de mise au point d’un projet Entrepreneurial Le modèle : De l’idée

Le processus de mise au point d’un projet Entrepreneurial Le modèle : De l’idée au business Plan t Entrepreneur - organisation idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires Le modèle : De l’idée au business Plan t Entrepreneur - organisation idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires • Temps itératif et non linéaire • Pas de véritable ordre dans l’enchainement des phases (du « bon sens » …) • Temps relatif • Pour certains projets, il faut aller vite, tandis que pour d’autres il vaut mieux « prendre le temps ») • Pour certains projets c’est trop tard, pour d’autres c’est trop tôt, et enfin il y a les projets pour lesquels c’est le bon moment • … Le modèle : De l’idée au business Plan t Entrepreneur - organisation idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires • La relation doit être de type symbiotique entre l’entrepreneur et l’organisation impulsée (pas de type commensal, encore moins de type parasitaire) • Prendre le point de vue 1 - Du porteur (l’organisation me conduira-t-elle là où je souhaite aller ? Me permettra-t-elle de m’épanouir ? Etc.) 2- De l’organisation (le porteur a-t-il le profil, les compétences, l’énergie, le réseau, etc., pour me lancer d’une part et me piloter d’autre part ? Etc.) • etc. Le modèle : De l’idée au business Plan t Entrepreneur - organisation idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires L’idée L’idée 1 : les sources de l’idée, 2 : les méthodes destinées à trouver ou mettre au point des idées, 3 : la protection de l’idée L’idée 1 : les sources de l’idée, 2 : les méthodes destinées à trouver ou mettre au point des idées, 3 : la protection de l’idée Quelques exemples : L’expérience antérieure Les clients comme source d’idées nouvelles La passion L’idée inattendue La résolution d’un problème L’idée rapportée d’un voyage à l’étranger La recherche délibérée … L’idée 1 : les sources de l’idée, 2 : les méthodes destinées à trouver ou mettre au point des idées, 3 : la protection de l’idée • Domaine de l’heuristique (imagination, créativité, jugement, intuition, expertise, expérience, …) • Création de valeur (importante si innovation) • Formalisation plus ou moins poussée dans le déploiement de la méthode • Quelques exemples • Brainstorming • Etc.. L’idée 1 : les sources de l’idée, 2 : les méthodes destinées à trouver ou mettre au point des idées, 3 : la protection de l’idée • Ces idées qu’on voudrait bien les nôtres … • Tout est-il protégeable ? • Faut-il systématiquement protéger ? • A défaut de (pouvoir) protéger le produit ou le service, protéger le nom, la marque, l’ambiance, etc. • A défaut de pouvoir protéger le produit ou le service, déployer une stratégie de protection du marché • Se rapprocher des organismes compétents (Au Maroc : OMPIC, • Se rapprocher des cellules de transfert de technologie, des incubateurs, etc. • Etc. L’idée Savoir Ecrire l’idée en 100 mots La communication (orale ou écrite) doit, idéalement, générer une image mentale à l’esprit de l’auditeur (lui faire « voir » l’idée) Le modèle : De l’idée au business Plan t Entrepreneur - organisation idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires L’opportunité d’affaires Deux questions principales autour de la promesse (proposition de valeur) En quoi le marché visé est-il attractif ? (approche générique du marché) En quoi mon projet intéresse-t-il ou intéressera-t-il un nombre suffisant de consommateurs ? (approche singulière au projet) L’opportunité d’affaires L’opportunité d’affaires IDEE Analyse du marché Reformulation de l’idée Confrontation de l’idée aux consommateurs Validation de l’idée Estimation de la taille du marché et du Chiffres d’Affaires potentiel OPPORTUNITE Le marché visé est-il attractif ? Le projet intéresse-t-il un nombre suffisant de consommateurs ? Etude documentaire Entretiens d’experts Etude qualitative consommateurs / experts Etude quantitative Définition du couple produit - marché et des « hypothèses » ou « axes » de départ Quel est mon marché ? Quelle est mon offre ? Questionnement préalable De l’idée à l’opportunité : Les étapes de l’étude de marché L’opportunité d’affaires Savoir Écrire l’opportunité en 200 mots : C’est-à-dire un paragraphe synthétisant l’attractivité du marché, Un paragraphe synthétisant le marché singulier au projet. Le modèle t Entrepreneur - organisation idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires Le Business model Le Business model Concept né du Phénomène start-up Internet • Question du périmètre, du contenu, de la durée de vie du concept • Quête d’intelligibilité : pour comprendre on modélise (modèle mathématiques, modèle graphique, modèle textuel, … ) • Business model pour rendre intelligible les affaires Rendre intelligible quoi ? • La génération de la valeur • La rémunération de la valeur apportée • Le partage de cette rémunération Une convention évolutive • Le BM se précise • Le BM se régénère • Le BM se construit collectivement (convention sur la façon de concevoir les affaires) BM trop souvent, à tort, réduit à cette seule dimension Le Business model « Le Business model est une convention relative à la génération de la valeur, à la rémunération de celle-ci et au partage de cette rémunération. Modèle GRP : (Génération, Rémunération Partage) » Le Business model « Le Business model est une convention relative à la génération de la valeur, à la rémunération de celle-ci et au partage de cette rémunération. Notre conception conduit à parler de modèle GRP (génération, rémunération partage) » G E N E R A T I O N Porteur de projet (qui propose l’offre ?)  Expérience  Motivations  Entourage Proposition de valeur (quelle est la promesse ? la valeur client ?)  Quoi (idée : source, mise au point, protection)  Pour qui (environnement général, marché, voire cible)  Ambition, position (analyse concurrentielle, FCS, FSR) Fabrication de la valeur (comment va-t-il faire ?)  Identification des ressources  Capacité à capter (rassembler) les ressources  Utilisation des ressources (organisation des ressources en capacités puis en compétences)  Analyse (voire avantage) concurrentielle  Participation du réseau de valeur Etc. Etc. Etc. Le Business model « Le Business model est une convention relative à la génération de la valeur, à la rémunération de celle-ci et au partage de cette rémunération. Notre conception conduit à parler de modèle GRP (génération, rémunération partage) » R E M U N E R A T I O Les sources des revenus Opportunité Les canaux Les « payeurs » Le volume des revenus Chiffre d’affaires Part de marché (aujourd’hui et/ou demain) Les Profits Performance financière (marge, seuil de rentabilité, ..) Performance non financière (Qualité, Savoir faire, …) Etc. Etc. Etc. Le Business model « Le Business model est une convention relative à la génération de la valeur, à la rémunération de celle-ci et au Partage de cette rémunération. Notre conception conduit à parler de modèle GRP (génération, rémunération partage) » P A R T A G E Le réseau de valeur Identification des parties prenantes potentielles Échanges naturels et échanges exceptionnels Conviction pour échanger Entraînement oral Rédaction Ressource nécessaire au projet Usage de la ressource Partie prenante Valeur attendue par la PP Valeur à tirer de la PP pour le projet Pouvoir de la PP Attitude de la PP Etc. Etc. Le Business model Le BM est une convention (ce n’est donc pas un document comme le business plan) mais, en raison du pouvoir émancipatoire de l’écriture, le formaliser en 8 ou 9 pages. « Rédaction » du BM. Le BM est une convention que le créateur gagne à formaliser par écrit afin d’ajuster la représentation qu’il en a. Les créateurs formés ou accompagnés rédigent alors un document de 8 ou 9 pages comportant : 1 page de garde (nom du projet, de l’équipe, date, …) 1 page synthétisant par écrit le BM : 1 paragraphe sur l’idée 2 paragraphes sur l’opportunité 3 paragraphes sur le BM (génération, rémunération, partage) 2 pages sur la génération de la valeur 2 pages sur la rémunération de la valeur 2 pages sur le partage de la valeur 1 page pour la matrice des parties prenantes Le modèle : De l’idée au business Plan t Entrepreneur - organisation idée Business plan Vision stratégique Business model Opportunité d’affaires La vision stratégique il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il veut aller (Sénèque) La vision stratégique Rappels Du verbe grec “stratego” : art d’utiliser efficacement les ressources pour détruire l’ennemi Consonance militaire : En Chine ancienne, on parle des “lois de la guerre” : mesures, capacités, calculs et évaluations qui mènent à la victoir Aujourd’hui : ensemble des moyens, actions et manoeuvres concertées pour atteindre un “but” en passant par des objectifs En entreprise : Illusion de pouvoir contrôler la stratégie (plans) Sénèque : “Il n’y a pas de vent favorable pour qui ne sait où il veut aller” Vision et instrumentation : vision et outils stratégiques La vision stratégique La réflexion stratégique Formulation - Formation Les niveaux d’analyse Macro - Micro Les niveaux de stratégie Stratégie primaire – stratégie secondair – stratégie fonctionnelle uploads/Ingenierie_Lourd/ conference-le-processus-de-mise-au-point-d-un-projet-entrepreneuriat.pdf

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