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Cours «Entrepreneuriat »-Séance d’introduction - -Semestre 5- Année Universitai

Cours «Entrepreneuriat »-Séance d’introduction - -Semestre 5- Année Universitaire 2016-2017 Plan de la séance • Introduction au cours • Qu’est-ce que l’entrepreneuriat ? • L’acteur de l’entrepreneuriat: l’entrepreneur • Projet entrepreneurial Introduction • « Presque tout ce qui se dit sur l’entrepreneuriat est faux. Il n’y a ni magie, ni mystère. Ce n’est pas non plus une affaire de gènes. C’est une discipline et, comme toute discipline, cela s’apprend » Peter Drucker, 1985 Objectif du cours Pourquoi enseigner l’entrepreneuriat ? Contenu Cours hybride Projet Etude de cas Activités e- learning Planning du cours • Séance 1 : Présentation du cours & Introduction à l’entrepreneuriat • Séance 2 : L’acteur de l’entrepreneuriat : l’entrepreneur • Séance 3 & 4 : Projet entrepreneurial • Séance 5 : Etude de marché Planning de cours (suite 2) • Séance 6 : Etude commerciale • Séance 7 : Etude financière • Séance 8 : Intervention d’entrepreneur • Séance 9 & 10: Présentation des projets Evaluation • Business Model & Plan d’affaires (40%) • Examen final (60%) Accès à la plateforme Etape 1 : Obtention du login et du mot de passe • Site www.univcasa.ma • Mon ENT • Obtenir mon mot de passe Accès à la plateforme Etape 2 : Accès plate forme Moodle • http://elearning.univcasa.ma/ • Login • Mot de Passe • Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales Ain Chock • Economie • Cours Entrepreneuriat S5 • Clé : ENT16 Qu’est ce que l’entrepreneuriat ? • Entrepreneuriat « Processus par lequel des opportunités à créer des produits et des services futurs sont découvertes, évaluées et exploitées » (Shane & Venkataraman, 2000) • L’approche de l’émergence organisationnelle : Processus qui conduit à l’apparition d’une nouvelle organisation (Gartner, 1998) Qu’est ce que l’entrepreneuriat ? • L’entrepreneuriat est une dynamique de création et d’exploitation d’une opportunité d’affaires par un ou plusieurs individus via la création de nouvelles organisations à des fins de création de valeur. Importance de l’entrepreneuriat L’entrepreneuriat contribue à : • La création d’emploi et la réduction de chômage; • La croissance économique, hausse de la productivité et Innovation; • Lutte contre la pauvreté et opportunités sociales Création d’emploi • Pour les 10 prochaines années, le marché accueillera 1,3 Million de demandes d’emploi. • En 2007, Facebook employait 450 personnes, aujourd’hui, l’entreprises est à plus que 12 600 employés. • Groupe Ynna Holding compte plus que 20 000 salariés Croissance économique • Mobilisation efficace des ressources de capitaux et de compétences • Développement de nouveaux produits & nouveaux marchés • Promotion des exportations • Augmentation du PNB et du revenu par habitant Lutte contre les problèmes sociaux • Entrepreneuriat Social • Social Business Mythes autour de l’entrepreneuriat • « Entrepreneurs are born not made » • Il faut beaucoup d’argent pour se lancer dans l’entrepreneuriat • Il faut naître dans une famille d’entrepreneurs Formes de l’entrepreneuriat • Individuel Vs Collectif • Création d’une nouvelle entreprise Vs Reprise d’entreprise • Entrepreneuriat organisationnel ou Intrapreneuriat • Entrepreneuriat social et solidaire • Entrepreneuriat formel Vs Informel • Entrepreneuriat par nécessité Vs par motivation Entrepreneuriat au Maroc • Création des CRI • Introduction au sein du système éducatif • Création des structures d’accompagnements (Incubateurs, pépinières…..) • Promotion de l’entrepreneuriat ( Enactus, INJAZ, JLM.....) • Organisation du GES à Marrakech • Statut de l’auto-entrepreneur Entreprendre au Maroc L’entrepreneur • L’entrepreneur est « une personne ou groupe de personnes qui crée, développe et implante une entreprise dont il assume les risques, et qui met en œuvre des moyens financiers, humains et matériels pour en assurer le succès et pour réaliser un profit » • JB Say (1800) "L'entrepreneur déplace les ressources économiques de niveaux inférieurs, pour une productivité et un rendement plus élevé." Profil de l’entrepreneur Entrepreneur Savoir faire Savoir être Savoir Test Compétences de l’entrepreneur • Compétences entrepreneuriales: • Compétences managériales • Compétences marketing et commerciales • Compétences en gestion des RH • Compétences en gestion financière Compétences entrepreneuriales 1-Identifier des opportunités d’affaires: de l’idée à l’opportunité • Imaginer des produits et services potentiels à partir des besoins insatisfaits • Conception de ces nouveaux produits après une analyse de leur faisabilité technique, commerciale et financière Compétences entrepreneuriales 2.Elaborer une vision entrepreneuriale: de l’opportunité au projet • Concevoir le modèles d’affaires • Développer son plan d’affaires 3.Impulser une organisation: du projet à la structure • Concevoir une organisation en rassemblant les moyens financiers, matériels et humains Compétences managériales • Leadership • Communiquer • Management des hommes Compétences marketing • Identifier des cibles commerciales en segmentant le marché • Réaliser une étude de marché • Définir la stratégie marketing (les 4P) • Promouvoir son entreprise et ses produits auprès des différentes cibles Compétences commerciales • Elaborer un argumentaire de vente adapté au client/ prospect visé • Prospecter • Ecouter le client et identifier ses attentes • Fidéliser le client à travers des relations privilégiées Compétences en GRH • Recrutement • Gestion administrative & juridique • GPEC : Gestion prévisionnelle des emplois et des compétences Compétences en gestion financière • Gestion de la trésorerie • Gestion financière • Gestion administrative & juridique Les Motivations • Réalisation & Réussite • Défi & Ambition • Autonomie & Liberté • Pouvoir & Contrôle • Reconnaissance & Réputation Les aptitudes • Les aptitudes: l’ensemble des dispositions naturelles, des habiletés et des capacités • Confiance en soi & enthousiasme • Persévérance & détermination • Tolérance à l’ambiguité & gestion du stress • Créativité & Imagination Les attitudes • Les attitudes est l’ensemble des perceptions et des jugements que nous portons à l’égard de quelques choses. • Attitude envers le risque / Initiative • Attitude envers l’agent / richesse • Attitude envers le succès / l’échec • Attitude envers l’action / le temps Exemples d’entrepreneur Exemples Marocains Projet entrepreneurial • Constitution des groupes de 4 à 5 personnes • Nommer le représentant du groupe • Idées de projet entrepreneurial ( 3 idées/ groupe) uploads/Ingenierie_Lourd/ cours-01-entrepreneuriat.pdf