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Les avantages du suiveur memoire recherche escp pilot weill

Mémoire de recherche Promotion Les avantages du suiveur Comment conquérir un marché que l ? on n ? a pas initié Eléonore PILOT Sylvain WEILL Mai Sous la Direction de Delphine Manceau CLes avantages du suiveur comment conquérir un marché que l ? on n ? a pas initié Résumé - - CLes avantages du suiveur comment conquérir un marché que l ? on n ? a pas initié Le contexte actuel de mondialisation favorise le lancement de nouveaux produits l ? innovation étant un des leviers souvent utilisés pour s ? imposer sur un marché De nombreuses études ont montré une corrélation entre l ? ordre d ? entrée et la répartition des parts de marché suggérant qu ? un pionnier dispose d ? un avantage substantiel sur ses concurrents Mais arriver le premier sur un marché ne s'obtient pas sans contrepartie et l'idée de prime au premier entrant est aujourd'hui largement remise en question par les chercheurs Il arrive en e ?et régulièrement qu'un second ou troisième entrant devienne leader sur son marché En réalité les avantages du pionnier ne s'appliquent pas à toutes les situations Ce mémoire tente donc de répondre à la question suivante Comment le suiveur doit-il adapter sa stratégie d'entrée et de conquête du leadership en fonction des caractéristiques du marché et des acteurs déjà en place Summary The actual globalisation process makes it easier for companies to launch new products Innovation has indeed become one of the major means to conquer a new market Several studies have proved a link between order of entry and market share repartition implying that a pioneer bene ?ts from a substantial advantage over its competitors But being the ?rst to enter a market has its disadvantages and the concept of ?rst-mover advantage is now being questioned Indeed later entrants often manage to become leaders on their markets In fact ?rst-mover advantages do not suit to every situation Therefore this research paper tries to answer the following question - - CLes avantages du suiveur comment conquérir un marché que l ? on n ? a pas initié How do followers have to adapt their entry and leadership conquest strategies depending on the characteristics of the markets and the existing competitors - - CLes avantages du suiveur comment conquérir un marché que l ? on n ? a pas initié MOTS -CLES marketing stratégie suiveur pionnier leader challenger imitation di ?érenciation innovation barrière inertie exibilité Tropicana Huggies La Laitière Gerlinéa Nesquik Playstation Lexus Bio Internet Explorer PalmPilot Danone Nestlé Unilever Pepsico Kimberly Clark Sony Microsoft Toyota Dell EasyJet - - CLes avantages du suiveur comment conquérir un marché que l ? on n ? a pas initié REMERCIEMENTS Nous tenions à remercier sincèrement Delphine Manceau Professeur à ESCP-EAP pour nous avoir aiguillé et orienté sur notre sujet tout au long de l'année Merci également à Jean-Baptiste Bourgerie ancien assistant chef de produit sur la marque Huggies au sein de la société Kimberly-Clark ainsi qu'à Olivier Geyer responsable innovations au