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J'OUVRE MA BOÎTE Alain BOSETTI Mark LAHORE JE RIUSS\S g r â c e Â R E S E A U U

J'OUVRE MA BOÎTE Alain BOSETTI Mark LAHORE JE RIUSS\S g r â c e Â R E S E A U Une seule rencontre peut changer votre vie d'entrepreneur ! 2 ® edition DUNOD « J’ouvre ma boîte» est une collection créée en partenariat avec le Salon SME (Solutions pour M on Entreprise) et Placedesreseaux.com, le web magazine des entrepreneurs en réseau. Le pictogramme qui figure ci-contre mérite une explication. Son objet est d'alerter le lecteur sur la menace que représente pour l'avenir de l'écrit, particulièrement dans le domaine de l'édition technique et universi taire, le développement massif du photocopillage. Le Code de la propriété intellec tuelle du 1 ® '^ juillet 1992 interdit en effet expressément la photoco- ______ pie à usage collectif sans autori sation des ayants droit. Or, cette pratique s'est généralisée dans les établissements DANGER L E P H O T O C O M E TUE LE LIVRE d'enseignement supérieur, provoquant une baisse brutale des achats de livres et de revues, au point que la possibilité même pour ______ les auteurs de créer des œuvres nouvelles et de les faire éditer cor rectement est aujourd'hui menacée. Nous rappelons donc que toute reproduction, partielle ou totale, de la présente publication est interdite sans autorisation de _______ l'auteur, de son éditeur ou du Centre français d'exploitation du droit de copie (CFC, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris). TJ O c Z J Q O rM DI CL O U © Dunod, 2016 5 rue Laromiguière, 75005 Paris www.dunod.com ISBN: 978-2-10-076692-3 Le Code de la propriété intellectuelle n'autorisant, aux termes de l'article L. 122-5, 2° et 3° a), d'une part, que les «co p ies ou reproductions strictement réservées à l'usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective » et, d'autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d'exem ple et d'illustration, « toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle faite sans le consentement de l'auteur ou de ses ayants droit ou ayants cause est illicite » (art. L. 122-4). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitue rait donc une contrefaçon sanctionnée par les articles L. 335-2 et suivants du Code de la propriété intellectuelle. T3 O c rj Q U D t H O fN ai 's_ > - Q . O U Remerciements E n L’expérimentant pour créer et développer nos entre prises, nous avons acquis La conviction que Le réseau relationnel est un puissant Levier de réussite. Aussi avons- nous Lancé en 2005 Le webmagazine PLacedesreseaux.com, pour aider d’autres entrepreneurs à développer Leur business. Ce Livre est donc Le fruit d’une aventure collective de plusieurs années. Sa parution est pour nous L’occasion de remercier toute L’équipe de Place des réseaux pour son implication. Nous remercions également Les 44 entrepreneurs qui par Leurs contributions ont enrichi nos propos et prouvé, s’il en était besoin, qu’un réseau relationnel peut se mobiliser à tout moment sur un projet comme celui-ci et qu’ainsi, «à plusieurs, on est meil leurs». Remerciements Sommaire REMERCIEMENTS PREFACE 3 7 MES BASES POUR BIEN DÉMARRER 9 La culture généralisée du contact 10 Le savoir faire réseau, c'est faire enfin ce que l'on sait déjà 11 Qu'est-ce qu'un réseau relationnel ? 12 Pour un premier recensement de votre réseau 15 Pourquoi réseouter? 18 Mieux se connaître pour mieux réseouter 20 Sortir de sa zone de confort : la clé pour réseouter 22 Éthique et réseau 31 JE DIAGNOSTIQUE MON RÉSEAU 37 Un diagnostic, pour quoi faire? 38 Votre plan réseau : un véritable capital de votre entreprise 39 Le temps du diagnostic 45 Mise en oeuvre : faites votre réseau-lution! 47 JE DEVELOPPE EFFICACEMENT MON RESEAU Cultivez votre dynamique personnelle Les comportements à succès Repérez votre terrain d'actions Renouez le contact avec les perdus-de-vue Trouvez de nouveaux contacts 51 52 54 62 62 69 J’ENTRETIENS MES CONTACTS Pourquoi entretenir vos contacts? Les iondamentaux pour fidéliser votre réseau Favorisez les échanges et les contacts La sérendipité : l'outre voie pour échanger Devenez connecteur de votre réseau JE CULTIVE MA DIFFERENCE EN RESEAU Être soi-même et à fond! La TDÀ attitude Ce que vous avez de particulier, cultivez-le : c'est votre force Réussir votre bande-annonce JE GAGNE EN AISANCE RELATIONNELLE LORS D’UN ÉVÉNEMENT Un préalable : bien choisir votre événement et vous Y préparer Quand le temps est venu de se jeter à l'eau. Comment s'intégrer avec succès? Vos outils pour bien démarrer Développez votre sens de l'adaptation Décodez le langage des signes JE M’ENTRAINE POUR PROGRESSER DANS MA DEMARCHE La démarche réseau, bien plus que du réseau 12 exercices pratiques pour vous entraîner Les dix commandements pour un entraînement régulier Évaluez votre démarche réseau POUR ALLER PLUS LOIN AVEC NOUS... 77 78 78 82 93 95 101 102 103 105 117 118 120 121 126 136 138 143 144 146 150 153 155 Sommaire TD О С =3 Q V O 1 - Н rs j @ х: ai > о. и •O O c Z J Q U D O fNl ai > - Q . O U Préface L orsqu'Alain Bosetti et Mark Lahore m’ont proposé de pré facer Leur Livre, j’ai bien sûr ressenti une certaine fierté, tant j’apprécie et respecte ce binôme d’entrepreneurs que je connais depuis longtemps à travers Le Salon SME ou Place des réseaux. Mais je dois également confesser avoir eu un moment d’hésitation bien légitime. Ce type d’exercice nécessite de posséder une véritable expertise sur le sujet, faute de quoi on passe facilement du statut d’expert supposé à celui d’ama teur donneur de leçons. Je me suis donc plongé dans la lecture de leur manuscrit, fluide, concret et passionnant. Et je me suis immédiatement senti à l’aise dans ce qui est devenu depuis la bible de tous les créateurs d’entreprises qui souhaitent multiplier leurs chances de succès! Car à L’image de Monsieur Jourdain qui faisait de la prose sans le savoir, nous sommes tous des réseauteurs en puissance, mais qui le plus souvent s’ignorent - et surtout ignorent qu’un réseau se crée autant qu’il s’entretient. Au fil de ma lecture me sont ainsi revenus quelques souvenirs anciens. Je me suis rappelé la façon dont, jeune étudiant à l’ES- SEC ayant fait sa prépa en province, j’avais été impressionné par mes camarades issus des grandes prépas parisiennes, les quels avaient à l’évidence une belle longueur d’avance sur moi en matière de contacts dans le monde des affaires. Je me suis souvenu qu’à peine arrivé à New York, où je faisais ma coopé ration, j’avais écrit pour Pariscope un article sur un phénomène qui naissait aux États-Unis et allait donner naissance au business Préface Z J Q и з 1 - Н @ 0 1 > - Q. О и speed dating. Je me suis aussi remémoré Les nombreuses solli citations que j’ai commencé à recevoir de toutes parts le jour où je suis devenu, à 26 ans, l’éditeur du magazine L'Expansion, mes interlocuteurs voyant en moi une porte d’entrée idéale vers les journalistes et les dirigeants d’entreprises qui gravitaient alors autour du leader français de la presse économique. En proposant une démarche très structurée pour devenir à votre tour un pro du networking, Alain et Mark vont non seule ment vous faire gagner un temps précieux, mais aussi vous éviter Les classiques erreurs du débutant. Leurs conseils vont vous aider à devenir un meilleur communicant, capable de séduire en toutes circonstances, et à construire un vrai réseau. Carà l’heure d’Internet et des réseaux sociaux, il serait dommage de croire que l’on possède un réseau au seul prétexte que L’on a su inonder le monde entier d’invitations à devenir son «ami ». Ces outils sont certes devenus indispensables, mais ils ne remplaceront jamais la «vraie vie», les rencontres physiques. Les paris gagnés (ou perdus) ensemble, la fidélité et la loyauté en affaires, la compli cité, le renvoi d’ascenseur, le plaisir du partage. Dans une économie mondialisée et terriblement compétitive, les réseaux servent désormais d’accélérateur de croissance autant que d’amortisseur de chocs en période de crise. Nul doute que la lecture de ce livre donnera une longueur d’avance à tous ceux qui s’y plongeront. Bonne lecture ! Philippe Bloch Fondateur de Columbus Café, auteur, conférencier et animateur sur BFM Business www.phiiippebioch. corn 1 Mes bases pour bien démarrer Un égoïste, c ’est celui qui ne pense pas à moi. A l ph o n s e A l l a is Intégrez les fondamentaux de la démarche réseau, pour avancer comme Téléphant sur de solides appuis. Objectifs ► ► ►Je comprends ce qu’ est un réseau relationnel, comment cela fonctionne et sur quelles valeurs. ► ► ► Je mobilise mes compétences personnelles pour initier ma démarche. V ous vous trouvez dans Le TGV et votre voisin lit un roman qui vous intéresse. L'arrivée du contrôleur vous donne l’opportunité d'entrer en contact sans déranger. Vous appréciez cet auteur, est-ce que ce livre est aussi bon que les précédents? La conversation s'engage et au fil de La discussion, vous apprenez successivement que: uploads/Ingenierie_Lourd/ dunod-je-reussis-grace-a-mon-reseau.pdf