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1 © Introduction à la Méthode Intégrale – etude-de-cas.fr Bonjour, Je suis très

1 © Introduction à la Méthode Intégrale – etude-de-cas.fr Bonjour, Je suis très heureux de partager avec vous cette étude de cas intégralement corrigée, illustrant l’une des facettes de la formation en ligne “Méthode Intégrale”. J’espère que cet extrait vous donnera une première vision de ce qu’est la Méthode Intégrale et en quoi elle pourra vous différentier de la masse des candidats, quasiment tous de hauts niveaux, mais qui utilisent des outils et des techniques souvent peu différentiants. Le cas intégralement corrigé est une application de la méthodologie transverse décrite en détail dans la formation. Je vous recommande de refaire ce cas après avoir assimilé les notions et les outils de la Méthode Intégrale: vous verrez que ce sera un peu le jour et la nuit. En achevant ce cas corrigé, vous aurez atteint une première étape importante de votre formation en vous familiarisant avec une sélection de concepts à maitriser parfaitement avant le jour J de vos entretiens réels. A votre succès! Victor Haïm Mamou Merci d’avoir téléchargé cet extrait de l’ouvrage Méthode Intégrale sur etude-de-cas.fr! 2 © Introduction à la Méthode Intégrale – etude-de-cas.fr Redoutée, critiquée, parfois caricaturée, qu’on le veuille ou non, l’épreuve de l’étude de cas est un passage obligé pour rejoindre une société de conseil de direction générale. Nous avons souhaité proposer aux candidats à ces cabinets une méthode totalement inédite et originale, non anglo-saxonne. Premier opus en français donc, mais pas seulement, car vous y trouverez un approche systémique complète pour postuler en cabinets de conseil : savoir-être, présentation, FAQ et bien sûr une méthodologie pour « cracker » un cas. Ce livre, constamment enrichi, a été pensée par Victor Haïm, ancien consultant du BCG à Paris. Il est personnel et délibérément subjectif. Il vous permettra, nous l’espérons, de vous éloigner d’approches trop formatées, pour laisser la place à la réflexion et à l’analyse. Consultor.fr est heureux de vous faire partager ces pages. Bon courage. L’équipe du site Consultor.fr Préface 3 © Introduction à la Méthode Intégrale – etude-de-cas.fr Attention! Ne croyez pas vos amis! • Aucun candidat n'entre dans un cabinet de conseil digne de ce nom sans une préparation sérieuse tant sur la forme que sur le fond • Cela est vrai même pour les diplômés des plus prestigieuses écoles et universités de la planète La terrible étude de cas est une difficulté supplémentaire largement surestimée par les candidats! • Vous avez bien lu, ce n'est pas la difficulté, c'est une difficulté de plus spécifique à ces entretiens si particuliers • Moyennant un effort certain et une approche méthodique il est possible de passer avec succès les études de cas dans tous les cas de figure – j'y reviendrai plus tard, c'est le thème majeur du site management-consulting-formula.com 4 © Introduction à la Méthode Intégrale – etude-de-cas.fr Pourquoi ce site? Imaginez-vous face à un interlocuteur qui, non content de vous triturer sur votre parcours, vos motivations et votre personnalité, se permet en plus de vous interroger sur un sujet dont le thème ne vous est dévoilé que pendant l'entretien, nécessitant de votre part une grande dose d'improvisation... Il existe plein de livres en Anglais pour vous conseiller dans cette démarche de recrutement mais ce que vous avez devant les yeux est le premier en Français C’est la méthodologie et l'état d'esprit qui fait la valeur et l'originalité des contenus que je partage sur le site management-consulting-formula.com, je vous explique pourquoi juste après... Bienvenu dans l'univers impitoyable des entretiens d'entrée dans les cabinets de conseil! 5 © Introduction à la Méthode Intégrale – etude-de-cas.fr Qui suis-je? Quelques lignes pour vous expliquer qui je suis et quelles sont mes motivations • Ingénieur en travaux publics de formation, j’ai intégré l’ENS Cachan afin d’avoir une expérience d’enseignant: j’y ai passé l’agrégation de génie civil et obtenu un DEA en sciences de l’énergie • Cela m’ayant plu, j’ai décidé de me diriger vers la recherche en obtenant un doctorat en sciences physiques, pendant lequel j’ai enseigné 3 ans à l’université et travaillé en parallèle dans un laboratoire de recherche du CNRS • Au cours de mon expérience de prof, j’ai réalisé que je ne connaissais pas grand-chose du monde du travail auquel je destinais mes étudiants, j’ai donc décidé d’avoir une expérience en entreprise et, pour y être préparé en connaissance de cause j’ai fait un MBA destiné aux scientifiques • N’ayant pas d’atomes crochus avec un secteur particulier je me suis dirigé vers le conseil en stratégie pour sa diversité • Je me suis préparé avec méthode à passer +50 entretiens dans les plus grands cabinets de conseil et j’ai obtenu des offres notamment de McKinsey et du BCG en mettant au point une méthode que j’ai pris le temps de formaliser dans ses moindres détails dans ce livre • J’ai choisi le BCG pour sa créativité, j’y ai passé près de 5 ans en gravissant les échelons et je poursuis désormais mon travail de consultant en toute indépendance • Une partie de mes activités consiste à conseiller, coacher et entraîner les candidats pour leurs entretiens d’embauche, avec une focalisation particulière pour les entretiens dans les cabinets de conseil qui sont si spécifiques avec l’étude de cas, dans la continuité de ce livre 6 © Introduction à la Méthode Intégrale – etude-de-cas.fr Critique objective (?) des ouvrages existants sur ce thème Avant de formaliser les contenus de préparation aux entretiens dans les cabinets de conseil, j'ai cherché à comprendre pourquoi les ouvrages existants ne m'avaient pas beaucoup aidé dans mes entretiens en cabinet de conseil Une petite analyse du marché m'a permis de mettre en évidence 3 catégories d'ouvrages Sur le site, vous trouverez non seulement une approche systématique structurée mais aussi de quoi emporter l'adhésion de votre interlocuteur Fourre-tout Le bazar complet: plein de cas mais aucune méthodologie • Génial si vous voulez avoir le syndrome de la feuille blanche • A vous de synthétiser ce qu'il faut en retenir, mais n'avez-vous que cela à faire? Catalogue Le bazar organisé: toujours trop de cas, mais classés par famille • "Comment vous n'arrivez pas le jour J à reconnaitre dans l'énoncé de votre examinateur le cas de type 36 variante IV sur les réductions de coût?" Méthodologie partielle L'entretien réduit à son étude de cas: parfait pour les premiers tours sur ordinateur...mais cela ne vous mènera pas jusqu'à l'offre facilement • "J'ai cartonné l'étude de cas mais je n'ai pas été pris " • Toute la dimension soft si caractéristique de ces entretiens est laissée de côté 7 © Introduction à la Méthode Intégrale – etude-de-cas.fr Comment est construite la Méthode Intégrale? Quoi!? On n'entre pas tout de suite dans le vif du sujet?? • "Vite je veux faire un cas...dix cas...cent cas..." Non très chers lecteurs, nous commençons notre chemin ensemble d'une manière originale en terme de pédagogie – j'ai été prof souvenez-vous et on ne se refait pas ! – par l'énoncé de ce qu'il ne faut pas faire, afin que vous compreniez exactement de quoi il s'agit et que vous perceviez les risques associés Ensuite nous reprenons en détail ce qu'il faut faire pour chacune de ces problématiques, sachant que le cœur de mon – et donc de votre – travail consistera à focaliser sur la partie étude de cas à proprement parler...mais pas seulement! Comme vous le constaterez, nous parlerons à la fois • Du fond: afin d'être irréprochable en terme de "business sense" et d'approche structurée • De la forme: afin de maîtriser chacune des 3 étapes clés d'un entretien en cabinet de conseil • Du processus de recrutement: afin de faire les bons choix pour être recruté dans un délais moyen de 2 mois, sans stress inutile et sans erreurs d'agenda qui pourraient vous coûter cher – je vous ferai part de mon expérience personnelle où j'ai failli planter McKinsey pour des bêtises que vous ne ferez pas  8 © Introduction à la Méthode Intégrale – etude-de-cas.fr Cas n°1: Supermarché Fieldsommer Enoncé du cas La chaîne de supermarché Fieldsommer est présente en Allemagne depuis 20 ans Récemment, son prix d'action en Bourse s'est effondré, alors qu'Ocset, l'un de ses concurrents a vu parallèlement son prix augmenter de manière solide Le Pdg de Fieldsommer vous demande de l'aider à remédier à cette situation Cas n°1: Supermarché Fieldsommer Difficulté Durée ~40' à 50' Documents à disposition du candidat et de l'examinateur Cas n°1: Supermarché Fieldsommer 10 © Introduction à la Méthode Intégrale – etude-de-cas.fr Synthèse des documents à disposition du candidat et de l'examinateur Candidat • Le candidat doit commencer par présenter son plan d'approche du cas en partant d'une feuille blanche • Les Annexes I et II sont remises de préférence en réponse aux questions du candidat • Si le candidat sèche, l'examinateur reprend la main en lui fournissant les Annexes au fur et à mesure • Si le candidat ne fait pas ressortir les éléments importants de ces données, l'examinateur lui posera les questions correspondantes • Enfin le candidat dispose de fiches de réponses pour chacune des thématiques uploads/Litterature/ etude-de-cas-integralement-corrigee-etude-de-cas-victor-haim-mamou.pdf