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Les Consultants Experts© Toute reproduction ou utilisation sous toutes ses formes en tout ou en partie de ce document est strictement interdite sans l'autorisation des auteurs. information@marcboulet.com Les Consultants Experts© Toute reproduction ou utilisation sous toutes ses formes en tout ou en partie de ce document est strictement interdite sans l'autorisation des auteurs. information@marcboulet.com Le Guide Ultime pour Présenter Ses Offres En Ligne Comment créer des présentations en ligne puissantes Dans l’objectif de diffuser votre message (offres) au maximum de personnes susceptibles de l’écouter, il existe de nombreuses techniques. A ce jour et sans retenue, la meilleure est la vidéo. Peu importe le moyen que vous utiliserez, il existe une trame et un plan à suivre pour chacune d’entre elles. Après avoir testé des centaines de possibilités, ce que vous allez apprendre dans ce Guide vous permettra de convertir n’importe quel inconnu en client payant. A chaque fois que vous aurez une présentation à faire, que ce soit d’une offre, ou d’un message, il est important de suivre les étapes présentes dans ce guide. Afin de diffuser un message pertinent permettant de convertir de nouveaux clients régulièrement il est important d’avoir 3 types de présentations. Les Consultants Experts© Toute reproduction ou utilisation sous toutes ses formes en tout ou en partie de ce document est strictement interdite sans l'autorisation des auteurs. information@marcboulet.com Présentation n°1 Présentation de l’Offre, Service Une offre gratuite pour attirer l’attention vers vous L’objectif ici est de présenter à votre audience cible (prospects ciblés), qui ne vous connait pas encore, une offre irrésistible qu’ils ne pourront en aucun cas refuser. Cela peut être une vidéo de Publicité, de présentation ou un Webinaire. Vous pouvez leur offrir gratuitement différents types de produits, informations : Vidéos, Ebook, Service. L’idée est de vous faire connaitre tout en leur apportant de l’aide dans leurs projets (personnels, professionnels…) En échange de l’accès à ce ‘cadeau’ vous récupérez l’adresse email de vos prospects afin de leur vendre, en suivant, une offre payante (Présentation n°2) Q1. Qui êtes-vous et que faites-vous ? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Q.2 Connaissances : Que vont-ils apprendre en s’inscrivant ? Dans ce Webinaire, présentation, ebook, vous allez apprendre à : 1.) ______________________________________________________ 2.) ______________________________________________________ 3.) ______________________________________________________ 4.) ______________________________________________________ 5.) ______________________________________________________ Les Consultants Experts© Toute reproduction ou utilisation sous toutes ses formes en tout ou en partie de ce document est strictement interdite sans l'autorisation des auteurs. information@marcboulet.com Q3. Quelle est la grosse opportunité et Mission dans laquelle vous voulez les emmener ? Exemple d’une opportunité : Il n'y a jamais eu de meilleur moment dans l'histoire que maintenant, pour vivre votre passion et partager vos dons, connaissances et compétences avec le monde. Au cours des 100 dernières années de l'ère industrielle, l'esprit, la voix et les passions humaines ont été supprimés. C'est maintenant votre chance de jouer un rôle important dans ce monde, de servir un objectif plus grand et de gagner plus d’argent en le faisant. Quelle est votre opportunité ? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Q4. Le problème : Quel problème réglez-vous ? Exemple : La plupart des coachs / entrepreneurs échangent leur temps contre de l'argent, ils sont prisonniers du système qu'ils ont créé, ils sont enchaînés à un bureau, avec un téléphone attaché à leur oreille et ils n'ont pas créé le style de vie qu'ils méritent. __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Q5. L’offre Gratuite (l’appât) : Qu’offrez-vous à votre audience en échange de leur temps ? Exemple : En suivant ce Guide vous aurez toutes les étapes à suivre pour créer des présentation, vidéo ou autre, qui vous permettront de vendre ce que vous voudrez, à qui vous voudrez. Quel serait votre appât ? __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Les Consultants Experts© Toute reproduction ou utilisation sous toutes ses formes en tout ou en partie de ce document est strictement interdite sans l'autorisation des auteurs. information@marcboulet.com Q6. Votre histoire : Racontez votre histoire, vos résultats surprenants pour créer une connexion authentique avec votre audience. Chaque histoire à 6 éléments à intégrer (storytelling) 1. L'appel : Quand avez-vous décidé de vous lancer dans ce que vous faites ? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 2. Le gouffre : Décrivez le moment ou vous étiez au fond du trou et à quel point vous faisiez face à votre plus grand défi, sans espoir, vous sentant frustré. ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 3. Le voyage : Décrivez les années de recherche et d'études pour trouver la solution qui changera votre vie. ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 4. Le moment précis : À quel moment avez-vous découvert ce secret qui a changé votre vie ? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Les Consultants Experts© Toute reproduction ou utilisation sous toutes ses formes en tout ou en partie de ce document est strictement interdite sans l'autorisation des auteurs. information@marcboulet.com 5. Résultats fascinants : Quels sont les résultats que vous avez obtenus ? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 6. Résultats d’autres personnes : Quelles sont les autres personnes qui ont obtenu les résultats du processus que vous proposez ? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ Q7. Les histoires de réussite : Listez 3 témoignages de personnes que vous avez aidé. (c’est vous qui les racontez, pas besoin d’avoir de témoignage de leur part) 1. ___________________________________________________ 2. ___________________________________________________ 3. ___________________________________________________ Les Consultants Experts© Toute reproduction ou utilisation sous toutes ses formes en tout ou en partie de ce document est strictement interdite sans l'autorisation des auteurs. information@marcboulet.com Q.8 : Apprenez-leur des éléments à forte valeur ajoutée faisant partie intégrante de votre offre gratuite. Exemple : Si vous offres un webinaire gratuit : Les 9 étapes à suivre pour avoir une activité de coach en pleine croissance, offres les 5 plus importantes en amont du Webinaire. Quelles seraient ces éléments ? Listez-les simplement 1. ______________________________________________________ 2. ______________________________________________________ 3. ______________________________________________________ 4. ______________________________________________________ 5. ______________________________________________________ 6. ______________________________________________________ 7. ______________________________________________________ Q9. L’offre en Teasing : Vous donnez envie à votre audience d’en vouloir plus. Il s’agit d’un court instant ou vous rappelez à votre audience les raisons pour lesquelles ils ont plus à perdre qu’à gagner si elle ne profite pas de votre offre. C’est la première phase de ‘Vente’. Q10. CTA : Expliquez leur la démarche à suivre. Exemple : Pour vous inscrire à ce webinaire ou pour télécharger ce guide, vous pouvez cliquer sur le bouton ‘En savoir plus’ situé ci-dessous. Les Consultants Experts© Toute reproduction ou utilisation sous toutes ses formes en tout ou en partie de ce document est strictement interdite sans l'autorisation des auteurs. information@marcboulet.com Q11. Quoi faire ? Donnez leur 5 choses différentes à faire à implémenter dans leur vie ou activité pour voir les résultats qu’ils espèrent (parce que vous les connaissez) le plus rapidement possible. Listez-les : 1. ______________________________________________________ 2. ______________________________________________________ 3. ______________________________________________________ 4. ______________________________________________________ 5. ______________________________________________________ Q.12 : Ne pas faire ! Dites-leur ce qu’il ne faut pas faire. Exemples : « N’essayez pas de perdre des heures et journées de recherches alors que la solution se trouve ici » « Ne croyez pas qu’il soit possible d’atteindre ce niveau de succès seul(e) » « Ne dépensez pas inutilement votre argent par la fenêtre en essayant toutes les solutions possibles et imaginables » Listez-les : 1. ______________________________________________________ 2. ______________________________________________________ 3. ______________________________________________________ 4. ______________________________________________________ 5. ______________________________________________________ Les Consultants Experts© Toute reproduction ou utilisation sous toutes ses formes en tout ou en partie de ce document est strictement interdite sans l'autorisation des auteurs. information@marcboulet.com Présentation n°2 La vente Le prospect est réceptif, c’est le moment de vendre Cette présentation, par vidéo (recommandé) et/ou par écrit, intervient au moment ou le prospect à ‘mordu’ à ‘l’appât’. Une fois qu’il a décidé d’accepter votre offre initiale, non payante et de vous fournir ses informations pour le contacter, le prospect est prêt dans de nombreux cas à profiter d’une offre supplémentaire payante. Juste après son inscription est le moment idéal pour parler de votre offre payante afin de le convertir en client. En suivant les étapes ci-dessous vous pourrez lui présenter votre offre, autant par écrit que par vidéo ce qui s’offre à lui. Q1. La vraie vente C’est le moment de parler de ce que vous avez à vendre. Exemple : Votre guide et formation gratuite sera bientôt dans votre boîte de réception d'emails et en tant qu'abonné précieux, j'aimerais faire quelque chose de spécial pour vous, alors voici une offre avec une réduction énorme Les Consultants Experts© Toute reproduction ou utilisation sous toutes ses formes en tout ou en partie de ce document est strictement interdite sans l'autorisation des auteurs. information@marcboulet.com Q2. L’offre en détails : Les différentes parties et modules disponibles 1. Parlez des fonctionnalités et du nombre d'heures dans le programme et si le contenu va être audio ou vidéo ou expédié par email. Donnez-leur une impression tangible des fonctionnalités. (Ne passez pas beaucoup de temps sur cette partie) 2. Modules et étapes : Qu’enseignez vous dans cette offre (programme..) Exemple : Ces 6 stratégies sont divisées en modules, et que vous vous inscriviez ou non à mon programme, ce sont les stratégies que vous devez connaître, alors faites très attention. Comment... Comment... Comment... Beaucoup de comment et faites attention à donner des détails clairs et des étapes afin uploads/Litterature/ le-guide-ultime-pour-apprendre-prsenter-ses-offres-en-ligne-ebook 1 .pdf