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Traduit de Anglais vers Français - www.onlinedoctranslator.com ACQUISITION.COM VOLUME I : OFFRES 100M$ COMMENT FAIRE DES OFFRES AINSI BONNES LES GENS QUE LES GENS SE SENTENT STUPIDE DIRE NON ALEX HORMOZI Copyright © 2021 par Alex Hormozi Tous les droits sont réservés. Aucune partie de cette publication ne peut être reproduite, distribuée ou transmise sous quelque forme ou par quelque moyen que ce soit, y compris la photocopie, l'enregistrement ou d'autres méthodes électroniques ou mécaniques, sans l'autorisation écrite préalable de l'éditeur, sauf dans le cas de brèves questions dans les critiques et certaines autres utilisations non commerciales autorisées par la loi sur le droit d'auteur. Pour les demandes d'autorisation, écrivez à l'éditeur à l'adresse ci-dessous. Ebook ISBN : 978-1-7374757-0-5 Acquisition.com, LLC 3610-2 N ruelle Josey #223 Carrollton, Texas 75007-3150 Conception de la couverture par Charlotte Chan Mikkelsen Photographie, illustrations et aménagement intérieur par Alex Hormozi AVERTISSEMENT Le contenu fourni dans ce livre est conçu pour fournir des informations utiles sur les sujets abordés. Ce livre n'est pas destiné à être utilisé, ni ne doit être utilisé, pour diagnostiquer ou traiter une condition médicale. Les nombres dans ce livre sont théoriques et doivent être utilisés à des fins d'illustration seulement. L'éditeur et l'auteur ne sont pas responsables des actions que vous entreprenez ou n'entreprenez pas à la suite de la lecture de ce livre, et ne sont pas responsables des dommages ou des conséquences négatives de l'action ou de l'inaction à toute personne lisant ou suivant les informations contenues dans ce livre . Les références sont fournies à titre informatif uniquement et ne constituent pas une approbation de sites Web ou d'autres sources. Les lecteurs doivent également être conscients que les sites Web répertoriés dans ce livre peuvent changer ou devenir obsolètes. CE QUE LES AUTRES ONT DIT « Après avoir passé une journée avec Alex, nous avons ajouté 5 MILLIONS DE DOLLARS PAR AN en profit sans ajouter de nouveaux services. Quand Alex parle d'acquisition, vous devriez écouter (tant que vous ne détestez pas l'argent). — BROOKE CASTILLO, PDG, LIFE COACH SCHOOL « Ma carrière peut être divisée en deux chapitres : le premier a été de 15 ans à me cogner la tête contre le mur à essayer de comprendre pourquoi je ne réalisais pas mon potentiel. Le deuxième chapitre a commencé lorsque j'ai lu « $100M Offers » d'Alex hormozi. C'est alors que j'ai eu la confiance nécessaire pour savoir exactement comment avoir le succès que je savais être capable de connaître. Si vous êtes un propriétaire d'entreprise qui a fini de vous contenter de moins que votre potentiel, ce livre vous montrera rapidement que ce n'est pas de votre faute ; personne ne vous a appris à faire des offres irrésistibles.Ce livre va changer cela en quelques chapitres. Considérez ce livre comme votre deuxième chapitre. C'est un changeur de jeu absolu. " — RYAN DANIEL MORAN FONDATEUR, CAPITALISM.COM « Nous avons d'abord découvert Alex et avons immédiatement acheté son livre. C'est le meilleur livre que j'aie jamais lu en affaires. La chose la plus importante que j'ai probablement apprise de lui est que tant de fois dans les affaires, vous voulez faire payer plus cher vos clients et vous vous sentez presque coupable comme « Oh mon Dieu, puis-je vraiment faire ça ? » mais je pense qu'il n'y a personne de mieux qui met vraiment les forfaits et les prix ensemble que non seulement vous pouvez augmenter le prix de votre entreprise, mais vous augmentez également la valeur pour le client exactement de la même manière temps. Depuis que nous avons commencé à travailler avec lui... en deux mois... notre entreprise réalisait déjà un chiffre d'affaires de 10 millions de dollars/an... DOUBLE INSTANTANÉ et cela ne fait que deux mois que nous sommes entrés en contact avec lui et notre entreprise est sur un taux d'exécution pour faire 23 millions de dollars/an de ventes maintenant. Juste en changeant nos prix, nos emballages et en même temps en offrant de meilleurs résultats et résultats pour les clients avec lesquels nous travaillons. — ANDREW ARGUE FONDATEUR, PDG ACCOUNTINGTAX.COM DES PRINCIPES DIRECTEURS Il n'y a pas de règles. A Leïla : Tu es mon cavalier ou mourir : terme utilisé pour décrire une personne (généralement une femme) qui est prête à tout pour son partenaire, son ami ou sa famille, même en cas de danger. Je ne pourrais pas faire ça sans toi. . . et je ne voudrais pas. Vous faites en sorte que votre réveil quotidien en vaille la peine. Merci d'être sans vergogne vous. T'es un enfoiré. À Trevor : Tu es le meilleur ami qu'un gars puisse demander. Merci d'avoir passé des heures à battre les idées qui sont devenues ce livre avec moi. Ce ne serait pas aussi bon qu'il ne l'est sans votre volonté incessante de simplification et clarté. Éternellement reconnaissant pour notre amitié. Tu me fais me sentir moins seul au monde. Vive le fait de devenir vieux et grincheux. CONTENU Commencer ici Section I : Comment nous sommes arrivés ici 1. Comment nous sommes arrivés ici 2. Offres Grand Chelem Section II : Tarification 3. Tarification : le problème des produits de base 4. Tarification : Trouver le bon marché – Une foule affamée 5. Tarification : facturez ce que cela vaut Section III : Valeur - Créez votre offre 6. Offre de valeur : l'équation de valeur sept. Bonne volonté libre 8. Offre de valeur : le processus de réflexion 9. Offre de valeur : Créer votre offre du Grand Chelem Partie I : Problèmes et solutions dix. Offre de valeur : créer votre offre du Grand Chelem Partie II : Trim & Stack Section IV : Améliorer votre offre 11. Améliorer l'offre : rareté, urgence, bonus, garanties et dénomination 12. Améliorer l'offre : la rareté 13. Améliorer l'offre : urgence 14. Améliorer l'offre : bonus 15. Enrichir l'offre : les garanties 16. Améliorer l'offre : nommer Section V : Exécution Vos premiers 100 000 $ COMMENCER ICI "Les rendements démesurés proviennent souvent de paris contre la sagesse conventionnelle, et la sagesse conventionnelle a généralement raison. Compte tenu de 10 pour cent de chances d'un gain de 100 fois, vous devriez prendre ce pari à chaque fois. Mais vous allez toujours vous tromper neuf fois sur dix... Nous savons tous que si vous vous battez pour les clôtures, vous allez frapper beaucoup, mais vous allez aussi frapper quelques circuits. La différence entre le baseball et les affaires, cependant, est que le baseball a une distribution des résultats tronquée. Lorsque vous swinguez, quelle que soit la façon dont vous vous connectez avec le ballon, le plus grand nombre de points que vous pouvez obtenir est de quatre. En affaires, de temps en temps, lorsque vous montez dans le marbre, vous pouvez marquer 1 000 points . Cette distribution à longue traîne des retours est la raison pour laquelle il est important d'être audacieux. Les grands gagnants paient pour autant d'expériences. " - JEFF BEZOS En tant qu'entrepreneurs, nous faisons des paris tous les jours. Nous sommes des joueurs?? parier notre argent durement gagné sur la main-d'œuvre, les stocks, le loyer, le marketing, etc., le tout dans l'espoir d'un paiement plus élevé. Souvent, nous perdons. Mais, parfois, nous gagnons et gagnons GROS. Cependant, il existe une différence entre le jeu dans les affaires et le jeu dans un casino. Dans un casino, les chances sont contre vous. Avec de l'habileté, vous pouvez les améliorer, mais ne jamais les battre. En revanche, en affaires, vous pouvez améliorer vos compétences pour renverser la vapeuren votre faveur. En termes simples, avec suffisamment d'habileté, vous pouvez devenir la maison. Après avoir commencé une série de livres sur l'acquisition, il est devenu évident que je ne pouvais pas parler d'un autre sujet sans d'abord aborder l'offre: le point de départ de toute conversation pour initier une transaction avec un client. Ce que tu es littéralementfournir eux en échange de leur argent. C'est là que tout commence. Ce livre explique comment faire des offres rentables. Plus précisément, comment de manière fiable transformer les dollars publicitaires en bénéfices (énormes) en utilisant une combinaison de stratégies de tarification, de valeur, de garanties et de dénomination. J'appelle la bonne combinaison de ces composants : unOffre Grand Chelem. J'ai choisi ce terme en partie en hommage à la citation ci-dessus du fondateur d'Amazon Jeff Bezos et parce que, comme un grand chelem au baseball, une offre du Grand Chelem est à la fois très bonne et très rare. De plus, pour étendre la métaphore du baseball, il ne faut pas plus d'efforts pour faire une offre du Grand Chelem que pour retirer. La différence est dictée par la compétence du marketeur et la manière dont il relie son offre aux désirs de son public. En affaires, vous pouvez avoir des offres moyennes : les "simples" et les "doubles" qui maintiennent le jeu, paient les factures et gardent les lumières allumées. Mais, contrairement au baseball, où un grand chelem marque un maximum de uploads/Litterature/ merged.pdf