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OFPPT Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Dire

OFPPT Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Direction Recherche et Ingénierie de la Formation Filière : Exploitation de transport Epreuve de synthèse Niveau : Technicien spécialisé Variante n°1 Durée : 5 heures Barème : / 120 Nota : Il vous est demandé d'apporter un soin particulier à la présentation de votre copie. Toutes les réponses devront être justifiées avec le détail des calculs qui doit être indiqué sur la copie. Les documents ne sont pas autorisés sauf le plan comptable et la calculatrice **************************************** Vous venez d’être embauché(e) au sein de TRANLOG, entreprise spécialisée en transport de marchandises et logistique, située dans la région du Grand Casablanca. Pour vous familiariser avec votre nouvelle entreprise et sa clientèle et pour mieux comprendre les spécificités de votre fonction, votre directeur de stage vous remets deux dossiers composés des sujets, des missions et annexes suivants : DOSSIER 1 : CONNAISSANCES & ACQUIS THEORIQUES 40 points Sujet 1 : Organisation logistique et transport international ……………...... 20 points Sujet 2 : Marketing appliqué au transport et à la logistique……………...... 20 points DOSSIER 2 : CONNAISSANCES & ACQUIS PRATIQUES 80 points Il vous confie les trois missions suivantes : Première mission : Organisation logistique et suivi du transport international Deuxième mission : Marketing appliqué au transport et à la logistique Troisième mission : Gestion d’un centre de profit DOCUMENT .1. Incoterms 2010 et transport multimodal ………………….. 20 points DOCUMENT .2. Calcul de la quantité économique à commander ............... 20 points DOCUMENT .3. Constitution d’un échantillon…..………………..............….. 12 points DOCUMENT .4. Etude documentaire: calculs prévisionnels ……….……… 10 points DOCUMENT .5. Choix d’investissement et de financement..………..………. 18 points ANNEXE .I. Règles d’incoterms CCI version 2010 ANNEXE .II. Tableau de simulation Examen de fin de formation TSET- CDJ 1/10 Juin 2013 Examen de Fin Formation, Formation Initiale Session juin 2013 Variante n°1 DOSSIER 1 : CONNAISSANCES & ACQUIS THEORIQUES 40 points SUJET.1 . Organisation logistique et transport international 20 points 1. Expliquez en quoi consiste le régime du Drawback ; (1 point) 2. Précisez l’utilité des Incoterms, et dites sur quelles bases est fait le choix des Incoterms selon que vous êtes vendeur (exportateur); (3 points) 3. Quelle est la convention internationale qui régit le transport aérien des marchandises ? (1 point) 4. Citez les cas ou la responsabilité de transporteur aérien est engagée selon la convention internationale de transport aérien; (3 points) 5. Donnez les principaux tarifs aériens, en indiquant pour chaque tarif la prise en compte de poids et volume, procédez par approche tabulaire ; (4 points) 6. Expliquez en quoi consiste le modèle Wilson ; (1 point) 7. Citez les différentes méthodes de valorisation de stock, en donnant pour chaque méthode une description brève; (4 points) 8. Schématisez l’enchaînement des plannings de gestion de production (planification stratégique, tactique et opérationnelle) dans l'architecture MRP2. (3 points) SUJET .2 . Marketing appliqué au transport et à la logistique 20 points 1. Définissez les différents mots suivants : (2 points) Stratégie ; Clientèle ; Demande ; Chaîne logistique ; 2. Donnez une définition à l’étude de marché ; (1 point) 3. Citez les avantages et les inconvénients du transport ferroviaire ; (2 points) 4. Analysez le marché du transport ferroviaire de fret en utilisant le tableau ci-après et en donnant des exemples s’ils existent ; (2 points) Examen de fin de formation TSET- CDJ 2/10 Juin 2013 Variante n°1 Type du marché Marché principal Marché indirect Marché support Définition Exemples 5. Quelles sont les fonctions d’une marque ? (2 points)  Pour l’entreprise  Pour le client. 6. Quelle est la différence entre l’étude qualitative et l’étude quantitative ? (vous répondez en complétant le tableau suivant : (4 points) Etude Objectif de l’étude Les méthodes utilisées Les outils Qualitative Quantitative 7. Expliquez les trois stratégies de fixation de prix ; (1 point) MOTIVATIONS Mots clés S A B O N E 8. Complétez les lettres correspondant aux six motivations d’achat tout en donnant des exemples appliqués au transport de marchandises ; (3 points) 9. Citez les étapes de la négociation commerciale ; (1 point) 10. Le prix apparaît comme la conclusion logique et raisonnable de l'entretien de vente, Expliquez les deux techniques suivantes pour vendre un prix de vente tout en les insérant dans un exemple : (2 points) a) Technique du sandwich ; b) Technique de la division. Examen de fin de formation TSET- CDJ 3/10 Juin 2013 Variante n°1 DOSSIER 2 : CONNAISSANCES ET ACQUIS PRATIQUES 80 points Votre directeur de stage vous confie les trois missions pratiques suivantes : MISSION N° 1 (40 points)  DOCUMENT .1. : Incoterms 2010 et transport multimodal (20 points) L’entreprise serait intéressée par l’achat d’une fraiseuse à commande numérique importée auprès d’un fabricant de machines - outils installé à Amiens (France). Le bureau d’études a défini les caractéristiques souhaitables de cette machine, ainsi que son coût de revient, et il s’agit maintenant d’estimer la proposition tarifaire dont vous êtes chargés. Le prix de vente pour cette machine, à nu, à l’usine est de 80 000 EUR HT. Vous prenez contact avec l’entreprise TMG transporteur maritime et transitaire à même d’organiser pour vous l’ensemble de l’opération. À partir des renseignements que vous lui avez fournis sur l’expédition, celle-ci vous adresse les éléments de cotation suivants : Renseignements sur la cotation La machine-outil, voyagerait dans un conteneur dry de 20 pieds depuis l’usine fournisseur jusqu’aux locaux de l’acheteur (FCL-FCL), afin de minimiser le risque d’avarie. Ce conteneur serait acheminé par route jusqu’au HAVRE, par mer du HAVRE au port de Casablanca, puis par camion jusqu’au chez le client. Pour l’emballage et l’empotage, TMG, qui sous-traiterait ces opérations auprès d’une entreprise spécialisée, vous propose un prix de 450 EUR (démontage partiel et emballage: 200 EUR ; empotage, calage : 250 EUR). Le positionnement du conteneur, puis la traction du plein coutent 450 EUR. Au HAVRE, il faut compter :  Déchargement du camion : 20 EUR ;  Transit portuaire : 60 EUR ;  Mise à bord : 120 EUR. Fret maritime :  fret de base (liner term : B/B) :2000 EUR (il s’agit du minimum, le conteneur n’était que très partiellement rempli) ;  surcharge combustible (BAF) :(2,5‰ : deux virgule cinq pour mille)  surcharge monétaire (CAF) : (2‰ : deux pour mille) Compte tenu des caractéristiques de l’expédition la TMG vous propose une remise de 20% sur le fret de base, et une ristourne immédiate de 5% sur le fret total. Examen de fin de formation TSET- CDJ 4/10 Juin 2013 Variante n°1 L’assurance maritime, de magasin à magasin, est au taux de 3% vous choisissez de prendre comme valeur d’assurance la valeur CIP majorée de 20% A Casablanca il faut prévoir :  déchargement : 1200 MAD;  transit import: 900 MAD;  rechargement sur camion et livraison au client : 1 400 MAD;  déchargement dans les locaux de l’acheteur : 1050 MAD;  droits de douane : 2,5% de la valeur frontière ;  Taux de TVA : 20%. 1er TRAVAIL À FAIRE Votre Directeur souhaite connaitre la proposition tarifaire, Selon les règles d’incoterms CCI 2010, en se référant à l’annexe I et en procédant par approche tabulaire : 1. Calculez EXW Amiens ; (2 points) 2. Calculez FOB le HAVRE; (4 points) 3. Calculez CPT Casablanca - parc à conteneur; (4 points) 4. Calculez ClP Casablanca - parc à conteneur; (4 points) 5. Calculez les Droits de douane; (2 points) 6. Calculez DDP Casablanca. (4 points) NB :  Cours de change: 1 EUR = 11,561 MAD  Porter les calculs justificatifs sur votre copie d’examen, arrondir à l’unité monétaire supérieure.  DOCUMENT .2. Calcul de la quantité économique à commander (20 points) Votre Directeur convaincu de votre maitrise de la proposition tarifaire, veut tester votre maitrise de la gestion de stock. Pour cela, il vous demande de réaliser l’étude suivante : La référence A0027 dont vous avez en charge de gérer le stock coûte 11,34 dh départ usine H.T. Les frais de passation d’une commande s'élèvent à 270 dh et le taux de possession du stock est de 14,76% Le transport du la référence A0027 depuis l'usine du fournisseur jusqu'à celle qui vous emploie a coûté au total 20 000 dh l'an dernier, et il restera inchangé cette année. Votre entreprise travaille régulièrement douze mois par an, et la consommation de la référence A0027 pour l'année à venir sera identique à celle de l’année passée. Examen de fin de formation TSET- CDJ 5/10 Juin 2013 Variante n°1 Vous trouverez ci-dessous les statistiques des quantités consommées mensuellement au cours de l'année précédant notre analyse. Statistiques des consommations mensuelles J F M A M J J A S O N D 2480 2200 1500 3600 8000 1800 1000 1200 1900 1400 2200 3200 2ème TRAVAIL À FAIRE 1. Calculez la consommation annuelle et la consommation mensuelle de la référence A0027; (2 points) 2. Déterminez le prix unitaire rendu H.T de la référence A0027; (2 points) 3. A l'aide des données précédentes, uploads/Management/ 2013-eff-synthese1-v1 1 .pdf