Cours tec cycle d ingenierie

Faculté des sciences et techniques d ? Al Hoceima Pr El arbi el BakkaliModule Techniques d ? expression et de communication Cycle d ? ingénierie Cous la réunion de négociation A Présentation s ? engager dans une négociation c ? est aller vers le changement Il s ? agit d ? accomplir un rapprochement à partir de positions opposées et d ? arriver à une position commune au règlement d ? un problème La négociation peut se poursuivre sur une durée assez longue et être ponctuée de plusieurs rencontres B Les étapes La préparation un con it oppose deux ou plusieurs partenaires Pour limiter ou éviter des conséquences f? cheuses Pour améliorer la situation on prépare un terrain propice de négociation L ? animateur doit mette en évidence les éléments d ? analyse de la situation antérieure et les positions ainsi que les négations du parti adverse Le responsable choisit ses collaborateurs et parmi eux un spécialiste du domaine concerné et un porte parole qui inspire con ?ance La séance de négociation Rupture avec le passé l ? intérêt de cette évocation qui peut susciter des sentiments comme l ? amertume ou la haine est d ? évacuer ces éléments de la discussion Localisation du problème les négociateurs dé ?nissent clairement le problème Analyse des données il s ? agit de mettre à jour les enjeux les points d ? accord les points sur lesquels l ? accord sera le moins di ?cile les solutions Négociation c ? est le moment des échanges vifs des séquences tendues parfois épuisantes le jeu tactique tient à la capacité de raisonnement et d ? argumentation Le compromis les partenaires mesurent l ? écart qui les sépare Ils se demandent alors s ? ils peuvent le réduire par quels moyens dans quelles limites La formulation de l ? accord cette phase ?nale est menée de telle façon que les décisions soient déductives et prises en commun Ces déclarations qui garantissent les modalités d ? application et le délai de mise en ?uvre sont alors consignées par écrit C Portrait d ? un bon négociateur Celui qui dirige une réunion doit avoir les qualités suivantes Se conna? tre pour rester ma? tre de soi et de son expression verbale Savoir écouter savoir interroger avoir un esprit de coopération être capable d ? exprimer une volonté de changement Avoir le sens de l ? improvisation tactique Faire preuve d ? imagination pour sortir de l ? impasse être discipliné pour savoir attendre la phase de débat et argumenter C ?

Documents similaires
Compte rendue n2 de tp salc 2 0 0
Nomenclature des installations classees icpe 0 0
Td 5 TD ?? Dessin technique ère Année API ?? Année Universitaire Exercice Répondre sur la ?che de réponse On considère l ? ajustement d ? un assemblage arbre-alésage ? H f - Compléter le tableau - Dans le graphe positionner les intervalles de tolérance pa 0 0
Savoir conjuguer les verbes ETRE et AVOIR au Présent de l'Indicatif Savoir conj 0 0
Copy style guide Copy Style Guide Elliott Wave International Socionomics Institute Last Update April V CTable of Contents About the guide Copy rules and guidelines Common terms Elliott wave terms Socionomics terms Terms to avoid Publication service and pr 0 0
Guide pratique de l x27 air comprime v2020 0 0
A 2 lecon 2 Unité Leçon Sujet de la leçon Comment réussir un bon discours en public Les temps composés de l ? indicatif révision Déroulement de la leçon - On se salue on organise le groupe pour l ? activité -Réactualisation la conjugaison les verbes prend 0 0
4 3 fr evaluation point de controle du scenario tache 5 0 0
Formation adobe xd 1 Votre portail pour la formation Formation Adobe XD https henquo com Catalogue CVotre portail pour la formation Formation Adobe XD Une formation complète pour ma? triser Adobe XD Objectifs Pédagogiques Nous aborderons l ? ensemble des 0 0
Rapport 17313 538c34pdf C E N RAPPORT EMP REP NOMINAL T Inf T Sup LOGO Pa MATIERE N MOULE N EMP DATEUR CH C C C C C - - - C Le à Moyen de Etendue CTRL Incertitude Moy tendance Visuel Visuel Visuel Visuel Visuel Pied à coulisse Pied à coulisse Balance Pce 0 0
  • 40
  • 0
  • 0
Afficher les détails des licences
Licence et utilisation
Gratuit pour un usage personnel Attribution requise
Partager