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PUBLIC MODALITÉ FINALITÉ DURÉE 14h présentiel Présentiel Toute personne souhait

PUBLIC MODALITÉ FINALITÉ DURÉE 14h présentiel Présentiel Toute personne souhaitant convaincre et persuader dans le cadre professionnel Fiche de Formation Convaincre et persuader Savoir préparer ses interventions et ses arguments pour créer de l’impact Obtenir l’adhésion de son public Savoir influencer en restant intègre Connaître ses interlocuteurs et s’y adapter Les leviers d’une communication impactante Convaincre et persuader La communication est omniprésente dans nos métiers et les occasions d’adresser la parole à un public restreint ou conséquent sont nombreuses. Cette formation s’adresse à vous, qui avez pour but d’amener vos interlocuteurs à agir. On évaluera souvent la pertinence de vos propos… d’abord en fonction de la qualité votre prestation et de votre impact ! C’est toutefois un exercice délicat, souvent parce que non-enseigné, mais aussi de par le facteur émotionnel qu’il engendre chez nous (le trac). C’est aussi un exercice à part entière qui répond à des règles précises (le comment). Ainsi, il existe une méthodologie simple, accessibles à tous, qu’il convient de mettre en œuvre pour toujours rester dans sa zone de confort, captiver son auditoire et le rendre moteur : c’est le programme que nous vous proposons de découvrir ensemble. Objectifs Pédagogiques a Comprendre les bases de la communication a Savoir se préparer en fonction de ses interlocuteurs a Savoir structurer son discours en fonction de son objectif a Accroitre son pouvoir de conviction a Maitriser les 5 techniques d’expression a Savoir pratiquer le jeu des questions-réponses a Savoir gérer ses émotions PRÉ-REQUIS Aucun PROFIL DU FORMATEUR Consultant-formateur expert communication PUBLIC Toute personne souhaitant convaincre et persuader dans le cadre professionnel MODALITÉS Présentiel DURÉE 14h présentiel ORGANISATION 40% théorie 60% pratique EVALUATION DES OBJECTIFS Diagnostic EVALUATIONS EN COURS DE FORMATION Simulation/QCM ACCOMPAGNEMENT A L’APPLICATION Entretien individuel avec votre formateur PRESENTIEL Théorie et pratique via exercices et simulations + RESSOURCES A DISPOSITION SUR LMS Contenu de la formation Convaincre et persuader JOURNÉE 01 Comprendre les bases de la communication a Comprendre les mécanismes de la communication a Connaître les différents types de communication et leur impact Savoir se préparer en fonction de ses interlocuteurs a Connaître les bases de la préparation de son intervention a Maitriser la préparation en 6 points clé a Comprendre l’importance de la préparation de l’intervenant Savoir structurer son discours en fonction de son objectif a Connaître les différents plans pour influencer positivement a Savoir quel plan suivre et en quelle occasion Accroitre son pouvoir de conviction a Savoir comment rythmer son intervention a Maitriser les plans impactants SPRI et FOSIR a Maitriser accroches et verrouillages pour amener à agir Maitriser les 5 techniques d’expression (1ère partie) a Apprendre les techniques du regard et des expressions faciales a Perfectionner ses postures et sa gestuelle a Apprendre la technique du contraste - Présentation individuelle classique -Présentation individuelle personnalisée - Atelier participatif autour des communications verbales et non verbales EXERCICE Atelier des participants sur chacun des 6 points clé de la préparation EXERCICE - Atelier participatif pour chaque objectif de communication - Atelier participatif sur les limites des champs d’application EXERCICE - Mises en œuvre individuelles des plans SPRI et FOSIR - Atelier participatif autour de l’accroche et du verrouillage - Autodiagnostics et évaluations EXERCICE - Passages individuels sur une thématique choisie - Passage en binôme sur une thématique choisie - Autodiagnostics sur les gestes parasites et postures inadéquates - Apprendre le véritable sourire EXERCICE Maitriser les 5 techniques d’expression (2ème partie) a Gérer sa voix et sa respiration avec les techniques basiques du chant a Apprendre à jouer du langage a Savoir soigner son look en fonction de ses interlocuteurs a Connaître les 3 axes de l’implication de l’auditoire Savoir pratiquer le jeu des questions-réponses a Savoir répondre aux questions et également les susciter a Savoir gérer et gagner du temps lors de situations difficiles a Maitriser les règles de l’improvisation Savoir gérer ses émotions a Apprendre à se servir de l’imagerie mentale a Comprendre le mécanisme du stress a Apprendre à combattre le trac avant et pendant a Plans d’actions personnalisés pour mieux convaincre et persuader JOURNÉE 02 EXERCICE - Passages individuels sur une thématique délicate - Passages en binôme avec une question surprise déstabilisatrice - Autodiagnostics à partir des retours du public EXERCICE - Travaux pratiques sur l’imagerie mentale chronologique et dite « de réussite » - Atelier participatif sur le stress - Exercices physiques et astuces des milieux scéniques et sportifs contre le trac EXERCICE Retours individuels sous forme de plan SPRI EXERCICE Convaincre et persuader - Travaux pratiques sur la diction et la voix - Passages individuels sur une thématique imposée - Prendre conscience de son impact et du ressenti du public - Autodiagnostics sur les gestes parasites et postures inadéquates Méthodes et moyens pédagogiques Convaincre et persuader Exemple d’outil pédagogique « Endurance » a Objectif : Apprendre à développer un flux infini d'idées a Déroulé : Lancez une discussion de groupe sur la qualité d'un objet simple aléatoire. Dans le sens des aiguilles d'une montre, les participants en nomment un autre à tour de rôle jusqu'à ce que quelqu'un soit à court d'idées. Cette personne est absente pour la ronde. Le dernier joueur debout remporte la partie). a Les + : Outils facile à mettre en place mais générant une forte émulation Autres outils : icebreakers, mises en situation, jeux d’apprentissage simulation etc. Le suivi post-formation a Entretien individuel avec le formateur après la formation pour vous accompagner dans la mise en pratique de vos acquis a Supports de formation et ressources à disposition a Chat pour échanger avec le groupe et le formateur Méthodes et moyens d’évaluation En séance a Quiz a Simulation En ligne a Des diagnostics en amont et en aval de votre formation pour mesurer votre progression a Emargement a Questionnaire de satisfaction a Des feedbacks de votre formateur sur vos applications lors de l’entretien individuel après la formation en présentiel Retrouvez toutes nos formations sur actinuum.com/formations Tél. : 01 42 89 97 83 contact@actinuum.com actinuum.com uploads/Management/ actinuum-convaincre-et-persuader.pdf