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Définir le besoin du client Analyser le portefeuille achat - cartographier et s

Définir le besoin du client Analyser le portefeuille achat - cartographier et segmenter les achats Analyser le marché fournisseurs ou « marketing achat » Élaborer une stratégie achat par« famille » de dépenses Connaître les spécificités des achats de prestations intellectuelles et informatiques Préciser les attendus du contrôle Renforcer l'implication des opérationnels Transcrire les recommandations génériques en une application pratique Harmoniser les processus Appréhender les risques inhérents à l'exploitation de son entreprise Identifier le financement de chaque besoin Faire la chasse aux subventions Mettre vos banques en concurrence avec le financement obligataire. une alternative au financement bancaire Optimiser le prix d'une transaction grâce à la clause d'earn-out Oser le financement participatif avec le crowdfunding Optimiser la gestion de votre BFR Bien maîtriser les composantes de la fiscalité Organiser sa relation avec les autorités fiscales dans un climat de confiance réciproque Organiser la fonction fiscale dans l'entreprise Gérer les contrôles fiscaux Respecter le triangle de la cohérence fiscale Commencer à gérer ses prix de transfert en mesurant l'exposition au risque de redressement de chacune de ses entités dans le monde Initier et conduire le processus de prix de transfert dans son entreprise Assainir et modéliser votre recherche et développement [R&Dl. base indispensable à l'intégration de l'innovation. grâce au lean management Utiliser tous les outils de l'open innovation en intégrant les PME Crée1 un effet de levier sur l'innovation par ses financements Accompagner le management de l'innovation suivant 4 principes et 5 actions Piloter l'incertitude des projets d'innovation avec un modèle de management de la valeur Adapter sa gouvernance à la compétition internationale Suivre scrupuleusement une feuille de route gagnante Oser prospecter de nouveaux marchés à l'international en maîtrisant ses risques Mettre en œuvre une solide stiatégie RH Capitaliser sur les nouvelles technologies pour libérer le cash Bien choisir son outil de gestion Adapter le pilotage de la performance à l'international Oser le M&A Préparer la transmission Organiser son groupe Utiliser les possibilités fiscales S'y prendre tôt et savoir calculer les droits de transmission (ùFCG) Améliorer la performance de votre entreprise 70 recommandations concrètes pour 2015 Sous la direction de Thierry Luthi et Lionel Mailly Par des dirigeants finances-gestion et leurs conseils EYROLLES VJ ..9:! 0 ... >- w li') .-i 0 N © ....., .s:: en ï::: >- 0. 0 u Améliorer la performance de votre entreprise 70 recommandations concrètes pour 2015 Comment améliorer la performance des PME-ETI ? En 70 recommandations concrètes, cet ouvrage propose une série de clés qui permettront au chef d'entreprise ou au dirigeant finances-gestion d'amél io- rer la compétitivité de son entreprise. Sur le modèle (à succès !) du premier livre paru en 2011, la DFCG apporte ici de nouvelles solutions pour : -+ identifier les facteurs d'amélioration de la perfor- mance; -+ s'approprier les recommandations proposées par des cas concrets ; -+ mettre en œuvre ses décisions en identifiant «ce qu'il faut faire» pour chaque mesure. Ce sont tous les domaines sensibles de la performance de l'entreprise qui sont ainsi analysés : financement, contrôle interne, droit et fiscalité, ouverture à l'inter- national, innovation, RSE, transmission de l'entreprise, systèmes d'information, IFRS, achats, etc . Piloté par la DFCG et rédigé par 50 professionnels de haut niveau, Améliorer la performance de votre entreprise constitue une synthèse originale des voies d'amélioration qui s'offrent aujourd'hui à votre entreprise, ainsi qu'une ouverture à la réflexion et au débat d'idées. www.editions-eyrolles.com Studio Eyrolles <Cl Éditions Eyrolles Ul Q) 0 '- >- UJ l.J") .--l 0 N @ ...., ..c O'l ·;:: >- 0. 0 u Améliorer la performance de votre entreprise Ul 2 0 .... > UJ li) .-l 0 N @ ....., ..c:; Ol ï:::: > o. 0 u Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 7 5 240 Paris Cedex 0 5 www.editions-eyrolles.com En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l'éditeur ou du Centre français dexploitation du droit de copie, 20, rue des Grands- Augustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2015 ISBN : 978-2-212-56113-5 Ul ..92 0 .... > LI.J If) ri 0 N @ ....... ..i:: Ol 1::: > Cl.. 0 u Ul ~ 0 ,_ > UJ LI) ,.-1 0 N @ ....., .s=. Ol ï:: > o.. 0 u G:>FCG) Sous la direction de Thierry Luthi et Lionel Mailly Améliorer la performance de votre entreprise 70 recommandations concrètes pour 2015 EYROLLES • Ul ..92 0 .... > LI.J If) ri 0 N @ ....... ..i:: Ol 1::: > Cl.. 0 u Ul ~ 0 ,_ >- UJ LI) ,.-1 0 N @ ....., .s=. Ol ï:: >- 0.. 0 u <./) ~ Q >- LLI ()) Q_ :::i 0 0 @ SOMMAIRE Préface.......................................................................................... 11 Chapitre 1 Achats........................................................................................... 13 Recommandation n° l • DÉF INIR UNE P OLITIQUE ACHAT E N FONCTION DE lA STRATÉGIE D'ENTREP R ISE .......................................................... 15 Recommandation n° 2 • DÉF INIR LE BE SOIN DU CLIENT............. ............... .. 18 Recommandation n° 3 • ANALYSER LE PORTEFEUIL L E ACHAT - CAR TOGR APHIER ET SEGMENTER LES ACHATS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Recommandation n° 4 • ANAL YSER L E MARCHÉ FOURNISSEUR S OU « MARK ETING ACHAT » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 Recommandation n° 5 • ÉlABOR ER UNE S TRATÉGIE ACHAT PAR « FAMILL E » DE DÉPENSES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 Recommandation n° 6 • CONNAÎTRE LES SPÉCIFICITÉS DE S ACHAT S DE PRESTATIONS INTELL ECTUELLES ET INFORMATIQUES ........................... 32 Chapitre 2 Contrôle interne et gestion des risques.. ................................ 37 Recommandation n° 7 • P R ÉCISER LES ATIE NDUS DU CONTRÔLE .............. ... 38 Recommandation n° 8 • RENFOR CE R L'IMPLICATION DES OPÉ RATIONNELS .. ... 39 Recommandation n° 9 • TRANSCRIRE LES R ECOMMANDATIONS GÉNÉRIQUES E N UNE AP P LICATION P RATIQUE........................................................ 40 Recommandation n° l 0 • HARMONISER LES PROCE SSUS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1 Recommandation n° 11 • AP PRÉHENDER LES R ISQUES INHÉRE NTS À L'EXPLOITATION DE SON ENTREPRISE... ............................................ 43 5 Ul ~ 0 ,_ > UJ LI) ,..-1 0 N @ ...., .s=. Ol ï:: > o.. 0 u AMÉLIORER L A P ERFORMANCE DE VOTRE ENTREPRISE Chapitre 3 Financement ................................................................................ 47 Recommandation n° 12 • IDENT IFIER L E FINANCEMENT DE CHAQUE BESOIN . . . 47 Recommandation n° 13 • ANTICIPER L E BESOIN ........ ............. ................ ... 51 Recommandation n° 14 • FAIRE LA CHASSE AUX SUBVENTIONS ................... 53 Recommandation n° 15 • METIRE VOS BANQUE S E N CONCURRENCE AVEC L E F INANCEMENT OBLIGATAIRE, UNE ALTERNATIVE AU FINANCEMENT BANCAIRE............. .............. ............... ............. .... 55 Recommandation n° 16 • OPTIMISER L E PRIX D 1UNE TR ANSACTION GRÂCE À LA CLAUSE D 1E ARN-OUT ....... ............................. ............... .. 60 Recommm1dafon '1° 17. OSER L E FINANCEMENT PARTICIPATIF AVEC L E CROWDFUNDING .............. .............. ............... ............. .... .. 64 Recommandation n° 18 • OPTIMISER L A GE STION DE VOTRE B FR . ... . . . . ....... .. 69 Chapitre 4 Fiscalité ........................................................................................ . Recommandation n° 19 • BIE N MAÎTRISER L ES COMPOSANTES DE LA F ISCALITÉ 73 75 Recommandation n° 20 • OR GANISER SA R ELATION AVEC LES AU TORITÉS FISCALES DANS UN CLIMAT DE CONFIANCE RÉCIPROQUE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79 Recommm1dafon '1° 21 • ORGANISE R LA FONCTION F ISCALE DANS L'ENT R E PRISE .......................... ............................ ................... 81 Recommandation n° 22 • GÉRER L ES CONTRÔLES F ISCAUX . . . . . . . . . . . . uploads/Management/ ameliorer-la-performance-de-votre-entreprise-70-recommandations-concretes-pour-2015.pdf