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INTERNATIONALISATION DES PME : APPORTS D'UNE ANALYSE EN TERMES DE RESSOURCES ET

INTERNATIONALISATION DES PME : APPORTS D'UNE ANALYSE EN TERMES DE RESSOURCES ET COMPÉTENCES Soulaimane Laghzaoui Management Prospective Ed. | « Management & Avenir » 2009/2 n° 22 | pages 52 à 69 ISSN 1768-5958 Article disponible en ligne à l'adresse : -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- https://www.cairn.info/revue-management-et-avenir-2009-2-page-52.htm -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Distribution électronique Cairn.info pour Management Prospective Ed.. © Management Prospective Ed.. Tous droits réservés pour tous pays. La reproduction ou représentation de cet article, notamment par photocopie, n'est autorisée que dans les limites des conditions générales d'utilisation du site ou, le cas échéant, des conditions générales de la licence souscrite par votre établissement. Toute autre reproduction ou représentation, en tout ou partie, sous quelque forme et de quelque manière que ce soit, est interdite sauf accord préalable et écrit de l'éditeur, en dehors des cas prévus par la législation en vigueur en France. Il est précisé que son stockage dans une base de données est également interdit. Powered by TCPDF (www.tcpdf.org) © Management Prospective Ed. | Téléchargé le 14/02/2021 sur www.cairn.info via Université Rennes 1 (IP: 129.20.131.166) © Management Prospective Ed. | Téléchargé le 14/02/2021 sur www.cairn.info via Université Rennes 1 (IP: 129.20.131.166) 52 Internationalisation des PME : apports dpune analyse en termes de ressources et compétences par Soulaimane Laghzaoui14 Résumé Lpinternationalisation de nombre de PME est aujourdphui un phénomène largement reconnu mais auquel il manque encore un cadre théorique global et cohérent. Ce papier présente les principales approches théoriques utilisées jusqupici pour décrire et expliquer comment et pourquoi les PME se développent à lpinternational. Aucune de ces approches ne parvient à rendre compte de la totalité des situations et des trajectoires très diverses de ces PME. Nous proposons une relecture intégrée de ces approches autour du concept de Ressources et compétences. Les implications académiques et managériales du modèle sont discutées. Abstract The internationalization of small and medium-sized enterprises (SMEs) is nowadays widely acknowledged. Nevertheless it lacks a coherent and global explanation framework. Based on a review of existing literature, this paper presents the main theoretical approaches used to describe and explain how and why some SMEs do develop internationally. Each approach proposes its own explanation of these processes but fails to correctly describe a number of speci!c cases and remains thereby incomplete. An integrative reading of these theoretical approaches is proposed in this paper using the resources and competencies concept as a federative approach. The managerial and academic implications are discussed. Lpintérêt suscité par les petites et moyennes entreprises (PME) est devenu un phénomène mondial (Torrès, 1999). Elles représentent une source essentielle de croissance économique, de dynamisme international et de "exibilité aussi bien pour les pays industrialisés avancés (OCDE, 2007) que pour les économies en développement (Todd et Javalgi, 2007). Sur le plan académique, la légitimité des PME comme objet de recherche à part entière est reconnue depuis quelques décennies. En effet, les PME ne sont plus identi!ées comme de grandes entreprises en miniature mais comme un type particulier dpentreprises caractérisé par de nombreuses spéci!cités aux premiers rangs desquelles on trouve la place du dirigeant et les possibilités réduites 14. Lpauteur tient à remercier les deux évaluateurs et M. Pierre-Yves LEO pour leurs commentaires et suggestions constructifs. © Management Prospective Ed. | Téléchargé le 14/02/2021 sur www.cairn.info via Université Rennes 1 (IP: 129.20.131.166) © Management Prospective Ed. | Téléchargé le 14/02/2021 sur www.cairn.info via Université Rennes 1 (IP: 129.20.131.166) 53 de structuration interne (Welch et White, 1981, cité dans Fann et Smeltzer, 1989 ; Raymond, 2000). Les trois dernières décennies ont vu "eurir un nombre impressionnant de recherches sur le thème de lpinternationalisation des PME qui constitue aujourdphui un champ thématique distinct et bien vivant (Torrès, 1999 ; McDougall et Oviatt, 2000 ; Lu et Beamish, 2001; Fillis, 2001; Hutchinson et al., 2005 ; Chtourou, 2006 ; Doole et al., 2006 ; Ruzzier et al., 2006). Ces travaux spattachent à décrire et à expliquer le processus dpinternationalisation des PME, mais ils ont recours à différentes approches théoriques : tantôt les facteurs identi!és relèvent de lpéconomie, tantôt dpune conception progressive et dpapprentissage par lporganisation et son dirigeant, tantôt en!n, lpintérêt est focalisé sur la mise en place de structures externes par les PME à lpinternational. Ces différentes approches ont, cependant, en commun une même conception de ce qupest lpinternationalisation de lpentreprise. Pour nous, ce concept recouvre lpensemble des démarches qupune entreprise engage pour se développer au-delà de son territoire national : exportation, recherche de partenaires commerciaux, investissement à lpétranger, recrutement de personnel étranger, etc. La nature et/ou lporigine étrangère des opérations et/ou des intervenants sont au cjur de lpinternationalisation (Beamish, 1990 ; Hébert, 2002) et celle-ci peut être relativement passive (des clients étrangers se présentent sans avoir été sollicités) ou promue par lpambition et la volonté des dirigeants. Cependant, de nombreux travaux, tant conceptuels qupempiriques, témoignent des dif!cultés qui proviennent de lpéclatement des approches théoriques et appellent de leurs vjux à un cadre général permettant dpintégrer lpensemble des apports de ces différentes approches. Il apparaît, en effet, que le processus dpinternationalisation des PME, connu pour sa nature multiforme voire idiosyncrasique (Leonidou et al., 2002), ne peut être correctement expliqué à partir dpun seul angle théorique. Une fois réunies, par contre, les différentes approches théoriques offrent une compréhension relativement complète du phénomène. Lpobjet de cet article est de proposer dpintégrer les différentes approches à partir du concept de ressources et compétences. Il spagit dpabord dpidenti!er et de bien reconnaître les approches théoriques décrivant le processus dpinternationalisation des PME. Le concept de ressources et compétences npa pas été développé spécialement pour les PME mais il offre, selon nous, un outil dpanalyse suf!samment général et adaptable pour permettre de reformuler de manière intégrée les apports des différentes approches de lpinternationalisation des PME. Nous montrerons aussi que cette relecture intégrée permet dpavancer dans la compréhension du développement international des PME et qupelle contribue ainsi à mieux conseiller et aider ce type dpentreprises. Internationalisation des PME : apports dpune analyse en termes de ressources et compétences © Management Prospective Ed. | Téléchargé le 14/02/2021 sur www.cairn.info via Université Rennes 1 (IP: 129.20.131.166) © Management Prospective Ed. | Téléchargé le 14/02/2021 sur www.cairn.info via Université Rennes 1 (IP: 129.20.131.166) 54 1. Les approches théoriques de lpinternationalisation En regroupant les différentes descriptions et analyses fournies par la littérature sur le processus dpinternationalisation des PME, on peut identi!er trois grandes explications dominantes. Elles sont apparues successivement sans qupune nouvelle approche ne se substitue à (ou aux) explication(s) préexistante(s) : on trouve dpabord une explication de type économique et assez globale. Ensuite, un point de vue beaucoup plus spéci!que aux PME a été pris en compte qui débouche sur lpidée dpune progression par étapes à lpinternational. En!n, plus récemment lpinscription des PME dans des réseaux a été présentée comme étant capable dpexpliquer les différents comportements des PME à lpinternational (Gankema et al., 2000; Khayat, 2004; Li et al., 2004; Rutashobya et Jaensson, 2004; Hutchinson et al., 2005; Pantin, 2006 ; Ruzzier et al., 2007). 1.1. Lpapproche économique Les premières tentatives dpexplication du développement international des entreprises ne se sont pas préoccupées des PME de façon spéci!que. Les explications dominantes sont celles fournies alors par la science économique et mettent en avant des facteurs globaux conduisant les entreprises à spinternationaliser. Khayat (2004) rappelle quelques travaux dpauteurs dont les contributions peuvent être rattachées à cette approche : Penrose (1959) avançait que lpindivisibilité des ressources productives avait pour conséquence leur sous- utilisation chronique et que ce dernier facteur constituait pour les !rmes une puissante incitation à étendre leur marché à lpétranger. Montgomery et Wernefelt (1991) généralisent cette analyse en remarquant que certaines ressources sont spéci!ques et ne peuvent être employées que pour certaines activités. Inversement, certaines ressources dont doit disposer lpentreprise peuvent être critiques et in"uencer sa croissance et les marchés qupelle peut pénétrer : le manque de ressources !nancières, physiques, le manque dpopportunités et lpinsuf!sance des capacités managériales peuvent limiter lpactivité internationale des PME (Penrose, 1959 ; Madhok, 1997). Dans un article plus récent, Ruzzier et al. (2006) résument les principaux courants théoriques inscrits dans lpapproche économique. Ils identi!ent : La théorie dpinternalisation selon laquelle les entreprises peuvent étendre leurs activités à lpinternational dans le cadre dpopérations dpintégration verticale en amont ou en aval (Buckley et Casson, 1993 ; 1995). La théorie des coûts de transactions où lpinternationalisation, en particulier ses modes dpentrée, est vue comme le résultat dpun choix fait par lpentreprise entre lpinternalisation et lpexternalisation (con!er des opérations à des tiers) des activités. Cette théorie qui constitue un - - © Management Prospective Ed. | Téléchargé le 14/02/2021 sur www.cairn.info via Université Rennes 1 (IP: 129.20.131.166) © Management Prospective Ed. | Téléchargé le 14/02/2021 sur www.cairn.info via Université Rennes 1 (IP: 129.20.131.166) 55 prolongement de la théorie de lpinternalisation a été développée par Williamson (1975). Le paradigme éclectique (OLI) (Dunning, 1988 ; 2000) qui, basé sur la théorie dpinternalisation, met lpaccent sur trois types dpavantages pour expliquer lpinternationalisation : Ownership advantages qui sont spéci!ques à lpentreprise et relatifs à lpaccumulation de ressources intangibles (avancée technologique, expérience,e) ; Localisation advantages constitués par des facteurs institutionnels et uploads/Management/ article-laghzaoui 1 .pdf