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MASTER MARKETING ET PRATIQUES COMMERCIALES EXECUTIVE PROGRAMME 2020/2021 ÉDITO

MASTER MARKETING ET PRATIQUES COMMERCIALES EXECUTIVE PROGRAMME 2020/2021 ÉDITO Se former à l’IAE Paris - Sorbonne Business School, c’est faire le choix d’un établissement public fort de plus de soixante ans d’expérience dans le domaine du management, associé à la prestigieuse université Paris 1 Panthéon Sorbonne. Nous proposons à ce titre des diplômes en formation initiale, en apprentissage et en formation continue. Fidèle à sa mission de service public, l’IAE Paris - Sorbonne Business School est fortement investi dans l’égalité des chances et la démocratisation de la réussite. Nous nous inscrivons dans une vision non déterministe de la carrière professionnelle tout au long de la vie où le progrès de chacun est fondé sur son potentiel et son mérite. Nous nous attachons ainsi au développement personnel de femmes et d’hommes, choisis pour leur potentiel ou leurs parcours antérieurs, quelles que soient leurs origines. Parce que la formation au management ne peut se concevoir sans une collaboration étroite avec le monde professionnel, nous avons développé un réseau très dense de relations avec les plus grandes entreprises, qui profite tant à l’enseignement qu’à la recherche. L’IAE Paris - Sorbonne bénéficie d’un rayonnement international grâce à de nombreux partenariats tissés avec des universités sur tous les continents et à un réseau actif de plus de 31 000 alumni qui exercent à travers le monde. C’est avec le soutien de nos partenaires que nous construisons l’histoire de l’IAE Paris - Sorbonne Business School : celle du management, de la recherche, du progrès, de l’engagement sociétal et de l’égalité des chances pour toutes et tous. Notre localisation dans le nouveau quartier universitaire parisien au sein du 13e arrondissement en fait un endroit idéal pour se former. Éric LAMARQUE Directeur PLUS DE 60 ANS D’EXPERTISE DANS LE MANAGEMENT L’IAE Paris – Sorbonne Business School est un établissement public d’enseignement supérieur associé à l’université Paris 1 Panthéon Sorbonne. En tant que service public universitaire, l’IAE Paris – Sorbonne s’engage à favoriser l’exercice de hautes responsabilités dans les organisations. Depuis sa création en 1956, notre école s’est spécialisée dans la double compétence en management pour les salariés et les étudiants en poursuite d’études, avec des formules adaptées à chaque public. Au-delà du management général permettant d’acquérir cette double compétence, notre offre de formation s’est étendue au cours des années à d’autres domaines plus spécialisés : • Contrôle-Audit, • Entrepreneuriat, • Finance, • Management de la santé, • Management des associations, • Management des risques, • Management international, • Marketing, • Qualité-Sécurité-Environnement (QSE), • Ressources Humaines et RSE, • Supply Chain Management. La formation continue constitue 80% de l’activité, sous forme de programmes diplômants ou de programmes courts qui peuvent être adaptés aux besoins des entreprises. Plus de 2100 cadres sont ainsi formés chaque année, dont 40% à l’international dans le cadre de partenariats avec des établissements étrangers. Par ailleurs, l’IAE Paris - Sorbonne a fait le choix de favoriser l’alternance dans ses programmes de poursuite d’études. Les formations sont fondées sur une approche pédagogique à la pointe des enjeux du monde professionnel, nourrie par une activité de recherche très active au sein de l’école et ancrée sur la pratique en entreprise. La combinaison d’expertises académiques et professionnelles participe ainsi au développement de programmes de haut niveau, associant enseignants-chercheurs et praticiens issus de nombreuses entreprises, institutions et organisations. CHIFFRES CLÉS 31 000 Alumni qui exercent à travers le monde 42 Enseignants-chercheurs 31 Programmes à Paris 17 en formation continue 6 Chaires de Recherche • Mutations-Anticipations-Innovations • Économie des Partenariats Public-Privé • Marques & Valeurs • Management et Gouvernance des Coopératives Financières • Financements Alternatifs au secteur agricole • Entrepreneuriat-Territoire-Innovation + de 2 700 Étudiants 80% en formation continue dont 830 à l’international 350 Intervenants professionnels 60 Accords internationaux 10 programmes à l’étranger ( Algérie • Chine • île Maurice • Liban • Maroc • Sénégal • Tunisie • Vietnam ) MASTER MARKETING ET PRATIQUES COMMERCIALES Créé en 1993, le Master Marketing et Pratiques Commerciales de l’IAE Paris Sorbonne Business School a été décerné à plus de 600 cadres d’entreprises. Véritable accélérateur de carrière pour des cadres en activité, cette formation qui intègre les dernières évolutions d’un secteur en perpétuel changement, constitue une référence au sein des entreprises. Les diplômés se voient décerner le Master Marketing, Vente, parcours Marke- ting et Pratiques Commerciales, délivré par l’Université Paris 1 Panthéon-Sor- bonne. OBJECTIFS Le master poursuit un double objectif : - permettre à des personnes qui exercent leur activité dans le domaine du marketing ou de la vente et qui souhaitent élargir, approfondir leurs compétences, maîtriser les connaissances et les pratiques requises par l’exercice de ce métier ; - permettre à des personnes dont le métier actuel est la technique, l’ingénierie, l’informatique, la gestion, qui veulent rejoindre les domaines marketing et commercial, d’acquérir les compétences de base nécessaires. PÉDAGOGIE PARTICIPATIVE Tous les enseignements ont lieu en groupes réduits pour faciliter l’interactivité. Le principe fondamental est celui de la méthode des cas. Des ouvrages de référence sont remis aux étudiants en début de cycle. Les cours, en présentiel, sont consacrés aux mises en perspective des concepts et outils, aux approfondissements, et aux cas pratiques. L’expérience de chaque étudiant dans son domaine de spécialité est sollicitée pour faire progresser le groupe. De nombreux travaux de terrain sont demandés. Le cycle s’achève par la rédaction et la soutenance d’un mémoire. Tous les documents pédagogiques et travaux de groupes sont échangés au moyen d’une plateforme de partage en ligne. ÉVOLUTION PROFESSIONNELLE 57% des diplômés occupent un poste de responsable/directeur marketing, commercial ou communication après diplomation. 63% estiment que la formation a eu un impact positif sur leur position dans l’entreprise, 46 % sur leur salaire. Séminaire Professionnel International > Uniquement pour la formule journée En fin de première année, un séminaire est organisé avec le Robinson College de Georgia State University d’Atlanta*. Il permet de visiter des entreprises, d’assister à des conférences animées par des professeurs locaux pour mieux maîtriser les aspects multi-culturels du marketing international. Les plus de la formation Un programme compatible avec son activité professionnelle Le Master Marketing et Pratiques Commerciales est proposé en part time pour concilier cours et activité professionnelle selon un rythme qui convient à chacun. Deux formules existent : en journée sur 18 mois ou en soirée sur 20 mois. Un enseignement nourri par la Recherche Le Master profite des travaux et rencontres de la Chaire Marques & Valeurs. Un réseau actif de 31 000 diplômés Plus de 100 manifestations par an et une vingtaine de clubs professionnels sont animés par l’association IAE Paris- Alumni pour favoriser les rencontres. Par ailleurs, les étudiants et les diplômés du Master se retrouvent au sein du groupe d’échanges et de réflexion du Market IAE. Un diplôme reconnu Ce Master est distingué dans le classement 2019 d’Eduniversal à la 8e place du TOP 25 des meilleurs programmes « Marketing ». Enquête réalisée sur les diplômés 2017, 6 mois après l’obtention de leurs diplômes. * La destination du SPI est susceptible de changement. Professeure Ouidade SABRI Directrice du programme ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE Enseignants universitaires IAE Paris-Sorbonne Fabienne BERGER-REMY, Maître de Conférences Camille CORNUDET, Professeure agrégée d’Économie et de Gestion Marie-Eve LAPORTE, Maître de Conférences Philippe MAGDELAINE, Maître de Conférences associé Géraldine MICHEL, Professeure Ouidade SABRI, Professeure Marion SOULEROT, Maître de Conférences Valérie ZEITOUN, Maître de Conférences Intervenants professionnels Jérôme BONDU, Directeur Inter-Ligere Consulting Marc DIVINÉ, Consultant, A2Z-Innovation Nadr EL HANA, Chef de projet digital Rémy MARRONE, Consultant Massimiliano PINDO, Project Sales Manager, Pentair Valves & Controls Emmanuelle RUETTE-GUYOT, Responsable communication externe, Natixis Nathalie THOUMYRE, Coach en entreprise Spécialiste de la communication, Ouidade Sabri a publié de nombreux articles sur le sujet dans des revues internationales et nationales telles que Journal of Consumer Research, Journal of Advertising Research, Journal of Business Research, Recherche et Applications en Marketing. Elle s’intéresse plus particulièrement à l’efficacité des politiques de communication des marques. Elle enseigne la communication, le marketing opérationnel, l’analyse de données en France comme à l’étranger. Programme Semestre 1 Management stratégique Du business model à la mobilisation des équipes pour le changement stratégique Etudes et recherches marketing Des études qualitatives au Big Data Analyses statistiques des données Outils statistiques au service du marketing Marketing opérationnel Concepts, méthodes, outils Gestion de la marque et communication Du branding à la publicité Semestre 2 Performance commerciale Fondamentaux du financement et du contrôle de gestion Vente et management commercial Des techniques de négociation à la gestion de la force de vente Marketing digital Les défis marketing à l’ère numérique Séminaire pratiques et méthodes Industrie, services, développement personnel, méthodologie de la recherche, conférences, Séminaire Professionnel International* Volume horaire global 300h | 60 ECTS * Uniquement pour la formule en journée. Un groupe d’échanges et de réflexion « Market IAE » réunit régulièrement les étudiants et les diplômés de toutes les promotions du Master autour de conférences sur des thèmes d’actualité. Le Master est adossé à la chaire Marques et Valeurs, abritée par le GREGOR, laboratoire de recherche de l’IAE Paris - Sorbonne . La chaire regroupe une trentaine de chercheurs pluridisciplinaires, en France uploads/Management/ brochure-mae-iae-sorbonne.pdf