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Création Création d’Entreprise d’Entreprise Cours 1 Cours 1 Questions préalable

Création Création d’Entreprise d’Entreprise Cours 1 Cours 1 Questions préalable Questions préalable ► Pourquoi créer une entreprise ? Pourquoi créer une entreprise ? ►Quelles compétences ? Quelles compétences ? ►Statut auto entrepreneur ? Statut auto entrepreneur ? ►Exemple : Digitick Exemple : Digitick I La démarche d’entreprendre I La démarche d’entreprendre ►SCHUMPETER 1883-1950 SCHUMPETER 1883-1950 (~1930) (~1930) « Tout être humain ayant vocation à « Tout être humain ayant vocation à entreprendre entreprendre » ; » ; « « l’entrepreneur innovateur l’entrepreneur innovateur » ; » ; « « esprit d’entreprise esprit d’entreprise » ; » ; « destruction créatrice ». « destruction créatrice ». La recherche constante de l’ La recherche constante de l’innovation innovation (produits, (produits, techniques, marchés, organisation…) explique la techniques, marchés, organisation…) explique la dynamique du capitalisme. dynamique du capitalisme. Définition Définition ►La démarche d’entreprendre traite de La démarche d’entreprendre traite de l’ l’entrepreneuriat entrepreneuriat, c’est-à-dire de la démarche qui , c’est-à-dire de la démarche qui consiste à consiste à créer une entreprise créer une entreprise et et des capacités de des capacités de « l’entrepreneur » à la développer « l’entrepreneur » à la développer. . ►Les auteurs sont divisés autour de la définition de Les auteurs sont divisés autour de la définition de l’entrepreneuriat : l’entrepreneuriat : Création d’entreprises nouvelles Création d’entreprises nouvelles qui génèrent de la qui génèrent de la richesse (objet de ce cours) richesse (objet de ce cours) Démarche créative conduisant à Démarche créative conduisant à l’amélioration d’une l’amélioration d’une organisation organisation. . Processus de création d’une Processus de création d’une entreprise entreprise ►Analyser les éléments suivants : Analyser les éléments suivants : Origines de l’idée qui conduit à la décision de créer une Origines de l’idée qui conduit à la décision de créer une entreprise ; entreprise ; Mise à l’épreuve de cette idée et validation Mise à l’épreuve de cette idée et validation Choix des moyens d’accès au marché : sous-traitance, Choix des moyens d’accès au marché : sous-traitance, franchise… franchise… Mise en place des ressources nécessaires (capitaux, Mise en place des ressources nécessaires (capitaux, clientèle, fournisseurs, locaux et personnel) ; clientèle, fournisseurs, locaux et personnel) ; Lancement commercial et premières ventes ; Lancement commercial et premières ventes ; Choix des stratégies de croissance ; Choix des stratégies de croissance ; Eventuellement, possibilités de sortie (introduction en Eventuellement, possibilités de sortie (introduction en bourse, faillite, liquidation volontaire, cession aux bourse, faillite, liquidation volontaire, cession aux salariés ou à des tiers). salariés ou à des tiers). Avant la création : se poser des Avant la création : se poser des questions ? questions ? ►Ai-je envie de créer mon entreprise ; ai-je ou non Ai-je envie de créer mon entreprise ; ai-je ou non la vocation, travailler pour quoi faire ? : la vocation, travailler pour quoi faire ? : Responsabilités (en avoir ? ; partager ? ; à prendre ? …) Responsabilités (en avoir ? ; partager ? ; à prendre ? …) Autonomie (en avoir ? ; être solitaire ? …) Autonomie (en avoir ? ; être solitaire ? …) Créativité (qu’est ce que c’est ? en avoir ? Goût du Créativité (qu’est ce que c’est ? en avoir ? Goût du risque ? …) risque ? …) Relations sociales (fibre commerciale ? Esprit d’équipe ? Relations sociales (fibre commerciale ? Esprit d’équipe ? Investissement temps ? …) Investissement temps ? …) Rémunération (sacrifice ? ; variable ? …) Rémunération (sacrifice ? ; variable ? …) Patrimoine (investissement ? Enrichissement ? Fonds Patrimoine (investissement ? Enrichissement ? Fonds propres ?...) propres ?...) Typologies de l’entrepreneur Typologies de l’entrepreneur Organisation Organisation Souple Souple (organiste) (organiste) Formalisée Formalisée (mécaniste) (mécaniste) Degré Degré d’innovation d’innovation Faible Faible ARTISAN ARTISAN « technicien » « technicien » « Réacteur » « Réacteur » MANAGEUR MANAGEUR « professionnel » « professionnel » « Adaptateur » « Adaptateur » Elevé Elevé INNOVATEUR INNOVATEUR « hight tech » « hight tech » OPPORTUNISTE OPPORTUNISTE « prospecteur » « prospecteur » Création d’entreprise = projet Création d’entreprise = projet ►La démarche de création d’entreprise se rapproche La démarche de création d’entreprise se rapproche de celle de la construction d’un projet industriel = de celle de la construction d’un projet industriel = « choix d’une approche globale pour réaliser un « choix d’une approche globale pour réaliser un objectif par une volonté stratégique ($) » objectif par une volonté stratégique ($) » ►Projet de création, 3 phases : Projet de création, 3 phases : Phase d’étude (de la genèse de l ’idée à l’établissement Phase d’étude (de la genèse de l ’idée à l’établissement d’un business plan) d’un business plan) Phase de réalisation (depuis la levée des capitaux au Phase de réalisation (depuis la levée des capitaux au démarrage opérationnel) démarrage opérationnel) Phase d’exploitation (à partir du premier jour d’activité Phase d’exploitation (à partir du premier jour d’activité Projet de création d’une entreprise : Projet de création d’une entreprise : « phases et grandes étapes » « phases et grandes étapes » Genèse de Genèse de l’idée l’idée Business Business Plan Plan Levée de Levée de capitaux capitaux Création Création Activité Activité Phase 1 : étude (6 à 9 Phase 1 : étude (6 à 9 mois) mois) Phase 2 : réalisation Phase 2 : réalisation (6 à 9 mois) (6 à 9 mois) Phase 3 : Phase 3 : exploitation exploitation « Trouver la bonne « Trouver la bonne idée » idée » « Le bon moment » « Le bon moment » « Assurer les « Assurer les bons bons moyens » moyens » A. La phase d’étude A. La phase d’étude ►Où trouver l’idée : Où trouver l’idée : Son milieu de travail Son milieu de travail : amélioration possible des produits / services, : amélioration possible des produits / services, de la production, de la commercialisation… de la production, de la commercialisation… La vie quotidienne La vie quotidienne : famille, amis, relations personnelles, activités : famille, amis, relations personnelles, activités extra professionnelles… extra professionnelles… Vie économique Vie économique : presse spécialisée, économique et industrielle, : presse spécialisée, économique et industrielle, voyages à l’étranger (observations de nouveaux produits, nouvelles voyages à l’étranger (observations de nouveaux produits, nouvelles pratiques…)… pratiques…)… Idée d’autres personnes Idée d’autres personnes : opportunisme, exploiter une franchise, : opportunisme, exploiter une franchise, achat d’un brevet ou d’une licence de fabrication ou de distribution. achat d’un brevet ou d’une licence de fabrication ou de distribution. ►BILAN : BILAN : exploiter exploiter sa propre sa propre idée idée ou celle d’une autre ; se ou celle d’une autre ; se lancer dans un lancer dans un marché connu marché connu et et porteur porteur ou dans un ou dans un secteur nouveau secteur nouveau puis valider puis valider la valeur réelle la valeur réelle de cette idée de cette idée pour la pour la réussite réussite de la création d’entreprise. de la création d’entreprise. Quelques exemples Quelques exemples (source : Management n° 116 janvier 2005) (source : Management n° 116 janvier 2005) ►James Dyson (PDG de Dyson) : inventeur de James Dyson (PDG de Dyson) : inventeur de l’aspirateur sans sac (12 millions d’exemplaires l’aspirateur sans sac (12 millions d’exemplaires vendus dans le monde) et + de 850 brevets à son vendus dans le monde) et + de 850 brevets à son actif ! actif ! ►Il observe les objets du quotidien et les améliore : Il observe les objets du quotidien et les améliore : « mon inspiration, qui se nourrit de mes « mon inspiration, qui se nourrit de mes insatisfactions, ne risque pas de tarir » insatisfactions, ne risque pas de tarir » Produits nés par accident ! Produits nés par accident ! ► Le Le Scotch-Brite Scotch-Brite (pellicule verte qui récure). Idée (pellicule verte qui récure). Idée d’un ingénieur de 3M : transposer une technique d’un ingénieur de 3M : transposer une technique industrielle d’abrasifs (type papier de verre), que industrielle d’abrasifs (type papier de verre), que le groupe industriel commercialisait déjà pour les le groupe industriel commercialisait déjà pour les garagistes. garagistes. ►Le Le Tipp-Ex Tipp-Ex (blanc correcteur – bureautique). Une (blanc correcteur – bureautique). Une secrétaire allemande agaçée par les fautes de secrétaire allemande agaçée par les fautes de frappe, une passion pour la peinture et l’aide d’un frappe, une passion pour la peinture et l’aide d’un chimiste. Une bande de papier blanche enduite de chimiste. Une bande de papier blanche enduite de peinture a servi de point de départ. peinture a servi de point de départ. Produits nés par accident ! Produits nés par accident ! (suite) (suite) ►Le Le Tetra Pak Tetra Pak (conditionnement lait – jus de fruit) : c’est en regardant (conditionnement lait – jus de fruit) : c’est en regardant sa femme remplir des boyaux de chair à saucisse que le Dr Rausing a sa femme remplir des boyaux de chair à saucisse que le Dr Rausing a inventé ce mode de fonctionnement. inventé ce mode de fonctionnement. ►Le Le Velcro Velcro : uploads/Management/ crea1.pdf