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Entrepreneuriat et gestion de projet Ce cours vise le développement d'attitudes

Entrepreneuriat et gestion de projet Ce cours vise le développement d'attitudes et de comportements entrepreneuriaux qui mèneront à l'implantation de solutions créatives au - seindes organisations. Le cours présente la définition de l'entrepreneuriat sous différents aspects : du point de vue de la personne (trait, cognition, créativité, prise de risques et vigilance), des comportements qu'il engendre (détermination, évaluation et exploitation d'occasions) et des résultats potentiels (création d'entreprise, lancement de produit, création de valeur). L'étudiant aura la possibilité de se sensibiliser à l'importance de l'esprit entrepreneurial dans les différentes sphères de la société : sociale, politique, communautaire ou économique. Introduction Plan de cours Les grandes phases du processus entrepreneurial – Phase 1 : recherche d’une idée ou d’une opportunité à exploiter – Phase 2 : Conception et validation de besoin – Phase 3 : Concrétisation de l’opportunité sous forme d’un projet cohérent. – Phase 5 : choix de l’ensemble des moyens nécessaires – Phase 6 : accomplissement des démarches et formalités administratives et légales. – Phase 7 : démarrage de l’activité. I) La logique entrepreneuriale: un état d'esprit et une démarche 1. L’entrepreneur: Pour Richard Cantillon (1723), l'entrepreneur achète des produits et services à un prix certain pour le revendre à un prix incertain sur le marché. Pour Jean-Baptiste Say (1767-1832), « l'homme de l'innovation ». Pour Cole (1959), définit quatre types d’entrepreneurs : l’innovateur, l’inventeur qui calcule, le promoteur trop optimiste et le constructeur d’organisations. Pour David McClelland (1961): l’entrepreneur est avant tout motivé par un besoin débordant de réalisations, par « la nécessité de construire ». Pour Peter Drucker dans son ouvrage « Les Entrepreneurs » (1985), insiste sur l'innovation et l'esprit d'entreprise (entrepreneurship). Pour Bird (1992) voit les entrepreneurs comme étant Mercuriels et imprévisibles, sujets à des intuitions, des activités cérébrales intenses, et des déceptions. Ce pourquoi ils sont ingénieux, plein de ressources, malins, opportunistes, créatifs, et sentimentaux. 2. Le terme entrepreneur recouvre différentes significations l'usage courant l'assimile à un chef d'entreprise, tantôt porteur d'un projet d'entreprise en phase de démarrage, tantôt dirigeant d'une entreprise davantage établie, à laquelle le plus souvent il s'identifie étroitement et personnellement ;l'entrepreneur correspond également à l'appellation donnée aux chefs d'entreprise du secteur du bâtiment ou des travaux publics ;en droit, l'entrepreneur (ou maître d'œuvre) désigne « la personne qui — dans un contrat d'entreprise — s'engage à effectuer un travail en réponse à la demande d'un maitre d'ouvrage ». 3. Définition de l’entrepreneuriat L’essence de l’entrepreneuriat correspond à la faculté d’identifier et de faire fructifier une valeur marchande en faisant coïncider une innovation et un besoin. L’entrepreneuriat renvoie à la fois à un état d’esprit et à une dynamique d’action. L’esprit entrepreneurial a pour qualités : la prise de risques, l’esprit d’initiative, la force de conviction… Mais au-delà de ces caractères qui traduisent plutôt un tempérament, l’entrepreneur se distingue par sa capacité à appréhender le changement, à y repérer des opportunités de développement et à faire advenir quelque chose de nouveau. 4. Processus entrepreneurial 1. Les moteurs du processus entrepreneurial – l’innovation doit répondre aux besoins du marché. Il peut s’agir : d’un produit nouveau qui n’existait pas auparavant ou qui présente des caractéristiques nouvelles le rendant nettement plus performant, plus attrayant ou plus original aux yeux des clients ; d’un service nouveau fondé sur un savoir-faire spécifique ; d’un procédé nouveau reposant sur la mise en œuvre de méthodes de production ou de distribution nouvelles. – L’investissement correspond à l’engagement de diverses ressources : financières, matérielles, connaissances, expérience, temps, qualités personnelles et compétences propres à l’entrepreneur ; – l’organisation implique la combinaison des ressources et des compétences pour obtenir de la valeur ; 5. l'articulation entre logique etrepreneuriale et logique managériale 1. Les composantes de la logique entrepreneuriale La logique entrepreneuriale comprend quatre grandes composantes : – l’exploitation d’une opportunité d’affaires ; – l’organisation et la mobilisation de ressources ; – la création de valeur et la pérennité de l’organisation ; – l’innovation à l’origine de la création de valeur. La logique entrepreneuriale articule logiquement ces quatre composantes : – pour exploiter une opportunité d’affaires, il faut organiser et mobiliser des ressources ; – pour que cette organisation dure, il faut créer de la valeur pour ceux qui la font vivre (parties prenantes) ; – pour créer de la valeur et garantir la pérennité de l’organisation, il faut innover ; – pour innover, il faut rechercher et exploiter des opportunités d’affaires. 6. La logique entrepreneuriale dans les grandes entreprises A. POURQUOI UNE LOGIQUE ENTREPRENEURIALE DANS LES GRANDES ENTREPRISES ? Développer la compétitivité face à la concurrence mondiale Pour maintenir leur compétitivité face à la concurrence et développer de nouvelles stratégies, les grandes entreprises doivent faire preuve : – d’une capacité de repérer de nouvelles opportunités ou des changements significatifs ; – d’une capacité d’innovation permanente pour favoriser l’émergence de nouvelles « combinaisons » ; – d’une capacité de réaction instantanée par la flexibilité et l’adaptabilité de leurs structures et de leurs compétences. B. S’adapter rapidement et efficacement aux changements environnementaux D’autres facteurs poussent une grande entreprise à adopter une orientation entrepreneuriale : – l’exploitation de toutes les opportunités traditionnelles et la raréfaction des opportunités de développement ; – la rapidité des changements technologiques qui rend rapidement obsolètes certains produits ou certaines activités ; – le changement des styles de vie, des normes de consommation, du comportement des consommateurs…qui rendent les besoins très versatiles ; – le contexte politique dont les décisions affectent la concurrence à travers la déréglementation, les exigences de sécurité et les nouvelles normes… 7. Les condition de réussite d'une logique entrepreneuriale dans les grandes entreprises – accorder la priorité à la recherche et à l’exploitation d’opportunités ; – mettre en place une structure souple et flexible au service des opportunités et des stratégies ; – faire évoluer rapidement les stratégies de l’entreprise et de la direction en fonction des opportunités ; – décentraliser la prise de décision en faveur de ceux qui peuvent exploiter une opportunité ; – exiger des résultats par une transformation de l’opportunité en valeur ; – répartir les ressources pour éliminer toute rétention d’information ; – rendre les informations accessibles et faire émerger les opportunités ; – encourager les personnes à mettre en commun leur savoir, leurs compétences, leurs talents… ; – permettre aux personnes qui le souhaitent de concrétiser un projet ; – s’assurer que les personnes et les équipes reçoivent la formation et le soutien nécessaires à leurs activités ; – mettre en place une culture d’entreprise tournée vers l’innovation et la prise de risques ; – etc. 8.Quel est le profil d’un entrepreneur ? Les qualités peuvent être définies de la façon suivante : Une base de connaissances Un nombre de compétences Un ensemble de traits de caractère Définition Les connaissances: sont un ensemble ou une série d’informations mémorisées, que l’on peut mobiliser à un moment opportun. La compétence: c’est la capacité à mettre ses connaissances en application. Les traits de caractère: sont l’ensemble des qualités particulières ou des caractéristiques qui composent la personnalité de chaque individu. Les qualités nécessaires pour être entrepreneur CONNAISSANCES COMPETANCES TRAITS DE CARACTERE Entreprise A. Les connaissances Dans le contexte entrepreneurial, les connaissances peuvent s’exprimer par un savoir ou une familiarité avec des sujets tels que : l’opportunité d’affaire le marché la clientèle la concurrence les processus de production les questions techniques la gestion d’entreprise....... Cependant, il ne suffit pas d’avoir une connaissance des affaires ou de l’entreprenariat pour réussir à lancer une entreprise et la faire fonctionner – de la même manière qu’un cours théorique ne suffira pas pour savoir piloter un avion, conduire une voiture ou nager B. Les compétences Dans le contexte de l’entreprenariat, il faut distinguer entre les compétences de nature technique et les compétences en gestion. quelques exemples : Compétences techniques Compétences en gestion Ingénierie Marketing (y compris la vente) •Informatique Gestion financière •Menuiserie Organisation •Mécanique Planification •Restauration Leadership Il est relativement facile d’acquérir ou de développer des connaissances et des compétences. Cependant, les traits de caractère prennent du temps à s’affirmer et il n’est pas toujours facile d’en changer ou d’en acquérir de nouveaux. C. Les traits de caractère Selon une étude réalisée par McBer & Cie et Management Systems International. Un entrepreneur performant: •Prend des initiatives • Voit les opportunités et les saisit •Est persévérant •Recherche personnellement les informations •Recherche la qualité •S’engage à remplir ses engagements •S’attache à être efficace •Planifie systématiquement •Trouve des solutions originales •Fait preuve de confiance en soi •Prend des risques calculés •Sait s’affirmer •Est persuasif •Sait jouer de son influence. Il est très probable qu’une personne ne possédant pas ces qualités entrepreneuriales rencontrera des difficultés pour obtenir des résultats satisfaisants dans son entreprise. Que se passerait-il si une personne n’avait que : Les connaissances et les compétences Une personne qui n’a que les connaissances et les compétences a peu de chances de survivre longtemps comme entrepreneur, même si elle arrive à démarrer son entreprise. Par exemple, sans les traits de caractère requis, elle risque de ne pas être assez persévérante lorsqu’elle rencontrera des uploads/Management/ entrepreneuriat-et-gestion-de-proget-1-odp-neooffice-impress.pdf