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Chargée du cours: Mourali Héla Cours: création d'entreprise PHASE I: LA PRE-FAI

Chargée du cours: Mourali Héla Cours: création d'entreprise PHASE I: LA PRE-FAISABILITE DU PROJET Profil du créateur et Naissance d'une idée I- Le profil du créateur La création d'entreprise est aujourd'hui reconnue comme la meilleure des solutions pour de nombreuses personnes touchées par la crise de l'emploi. Elle constitue, en quelque sorte, une chance pour les chômeurs de créer leur propre emploi. Il n'en reste pas moins que la réussite de l'entreprise dépend avant toute chose des motivations et des capacités du créateur. C'est ainsi que nous devons mettre en avant de la phase de préfaisabilité du projet, la question de l'importance du profil du créateur en ce que l'adéquation entre ce profil et l'opportunité (l'idée avant de devenir un projet réel) constitue un facteur clé de succès en la matière. L’entrepreneur se trouve au centre de la création d’entreprise. Il commence par une idée, la transforme en projet et réuni l’ensemble des moyens nécessaires à la concrétisation de son projet, enfin, il doit en assurer l’organisation et la gestion afin d’assurer la pérennité de son entreprise. Fatalement, sa personnalité et ses qualités professionnelles et humaines ont une influence considérable. C'est pour cette raison que beaucoup de travaux de recherche tentent d'approfondir leur compréhension et leur analyse du profil de l'entrepreneur. 1- Typologie des entrepreneurs On distingue généralement trois modèles d'entrepreneur : l'entrepreneur inventeur, l'artisan, le manager. a- L'entrepreneur inventeur L'entrepreneur inventeur est celui qui veut vivre de son invention, de sa découverte, de sa mise au point. Son approche procède souvent d'une conviction indéfectible quant à l'importance de sa découverte. Ce qui est important pour ce type d'inventeur est de mettre en avant le besoin que l'on reconnaisse son génie. b- L'entrepreneur artisan Cette fois, il ne s'agit plus d'inventer un produit, un service, mais plutôt de partir d'une maîtrise, d'un savoir-faire manuel ou intellectuel. Ici, c'est la conviction que la maîtrise, le 1 ISET Mahdia – 2007/2008 Chargée du cours: Mourali Héla Cours: création d'entreprise savoir-faire et/ ou l'expérience acquis dans un domaine permettent de s'affranchir d'un lien de subordination pour devenir soi-même " patron". L'entrepreneur artisan travaille en terrain connu. Le produit ou le service n'est pas une innovation en soi, c'est la copie d'un produit, d'un service qui existe déjà, assaisonné d'une plus ou moins grande originalité d'adaptation au marché. c- L'entrepreneur manager C'est généralement une personne qui sait ce qu'est une entreprise pour y avoir vécu diverses expériences professionnelles. Il a une connaissance plus ou moins profonde des thèmes du management. Son principal souci est de développer son entreprise. Il est plus intéressé par l'action - diriger, gérer - que par les produits ou les marchés qui sont l'objet de son action. 2- Les traits marquants du profil de l'entrepreneur Il peut paraître, dans un certain sens, légitime de se demander s'il existe un profil "type" ou "idéal". Si la réponse était oui, cela aurait été très simple. Des études réalisées sur le profil du créateur de projet en résulte que ce qui est commun entre ceux qui entreprennent, c'est un certain niveau de formation ainsi qu'un ensemble de traits de comportement dans l'action. a- La formation: La formation est un pré-requis essentiel pour un futur entrepreneur. C'est d'abord une sorte de préparation, une base pour la construction ou le perfectionnement de sa compétence. En effet, la formation fournit le savoir et même le savoir faire (à travers l'expérience acquise à l'occasion des stages). b- Les qualités: Les qualités sont en général innées en la personne. Néanmoins, elles peuvent être développées par certaines techniques. Parmi les qualités devant être décelées dans un créateur de projet: Confiance en soi est la capacité à se remettre en cause et à analyser avec réalisme les événements et les faits. La confiance en soi veut dire détermination et non pas obstination. Le goût du risque calculé et l'acceptation de l'échec: l'entrepreneur prendra des risques longuement appréciés, calculés, qui sont dans une perspective à moyen ou long terme. Il tient à la survie de l'entreprise qu'il a créée. L'échec fait partie de la 2 ISET Mahdia – 2007/2008 Chargée du cours: Mourali Héla Cours: création d'entreprise réussite. Souvent l'échec, l'erreur, est source de détection de nouvelles opportunités et donc de réussite ultérieure. Energie, dynamisme et ouverture d'esprit sur l'innovation sont indispensables. Créer une entreprise représente un effort important, mobilisateur de temps, d'énergie, surtout parce qu'elle a besoin d'évoluer dans ses produits, dans ses structures et sur le plan social. Etre à l'écoute, savoir analyser l'information et disposer de l'énergie nécessaire à la mise en œuvre de nouvelles orientations seront les clés du développement de toute entreprise.  Capacité à assumer un leadership: Entreprendre, c'est créer une organisation et pour la diriger il est essentiel d'assumer un " leadership ". Cela signifie d'être reconnu comme " leader " par l'équipe qui se crée autour de l'entrepreneur. Donc, capacités d'animation, d'entraînement dans l'action, d'arbitrage des conflits, d'adaptation des structures seront nécessaires. II- L'IDEE Une économie puise toute sa force dans ceux qui entreprennent, ceux qui ont le courage de transformer une idée, une intuition en véritable projet assez consistant et porteur pour créer de la valeur ajoutée et contribuer, ainsi, à la prospérité de leur nation. Le projet de création d'une nouvelle entreprise trouve, donc, racine dans l'idée. Souvent, l'idée naît d'un simple intuition ou d'un désir qui maturent dans le temps. Mais elle peut être aussi le fruit d'une longue expérience ou du savoir-faire du futur entrepreneur. L'identification d'une idée, qui n'est autre qu'une bonne opportunité et son exploitation à bon profit représentent tout l'art d'entreprendre. Ainsi, cette idée peut-être classique ou nouvelle. L'essentiel est que le créateur soit sûr qu'elle réponde à un certain besoin du marché pour qu'elle puisse être qualifiée de véritable opportunité. En effet, c'est dans sa fonction de satisfaction du besoin qu'elle apporte de la valeur ajoutée telle qu'elle est perçue par les clients (ou consommateurs); par "valeur ajoutée perçue" nous désignons le vrai "plus" ou la différence qu'apporte le produit ou le service issus de ce nouveau projet par rapport aux produits et services déjà existants sur le marché. Toujours est-il, l'idée devrait renfermer un certain degré de créativité, d'originalité, pour ne pas dire d'innovation, dans quelques uns de ses aspects. De fait, aujourd'hui, l'innovation, 3 ISET Mahdia – 2007/2008 Chargée du cours: Mourali Héla Cours: création d'entreprise même porteuse d'une simple différenciation est la clé de réussite de toute entreprise, ancienne ou nouvelle d'ailleurs. 1- Les sources d'idées Les sources d'idées pour un créateur d'entreprise sont multiples. Il lui suffit juste de faire une observation de ce qui l'entoure. C'est ce que nous appelons dans le langage du management effectuer un diagnostic de l'environnement pour collecter diverses informations qui le décrivent, et ce différents niveaux (économique, politique, juridique, social, culturel, technologique…). C'est à grâce à ce diagnostic minutieux que l'on peut effectivement détecter les opportunités de projets. Les informations à collecter proviennent, généralement:  Du milieu de travail: l'entrepreneur peut avoir perçu dans son travail une amélioration possible des produits ou services servis, des méthodes et techniques de production ou de commercialisation réalisés par l'entreprise dans laquelle il exerce son métier. L'entrepreneur peut aussi générer une idée à partir des réflexions et suggestions des autres membres du personnel de l'entreprise concernant le perfectionnement ou la gestion et les procédés de fabrication.  Des clients de l'entreprise: ce sont ceux qui connaissent le mieux les produits et les services et à travers leurs réclamations on peut détecter un certains nombres de besoins résidents dans les points faibles des produits et des services qu'ils se procurent déjà.  Dans la vie quotidienne: l'entrepreneur, ses amis ou ses relations peuvent avoir remarqué une certaine difficulté de se procurer tel ou tel produit ou service ou à satisfaire tel ou tel besoin.  Dans la vie économique: nombreuses sont les sources d'informations formelles et économiques qui peuvent fournir des idées et mettre à découvert de créneaux porteurs. Parmi ces sources, nous trouvons: la presse spécialisée, les offres d'opportunités, les banques de données existantes, les études de positionnement stratégique élaborées par les différents organismes économiques et professionnels tels que l'API (Agence de Promotion de l'Industrie), le CEPEX (Centre de Promotion des Exportations) … 4 ISET Mahdia – 2007/2008 Chargée du cours: Mourali Héla Cours: création d'entreprise  Dans les foires, les salons professionnels, les séminaires: ce sont autant d'endroits que d'occasion de rencontrer des dirigeants d'entreprises, des spécialistes qui apportent avec eux leur expérience, leurs innovations, leurs nouveaux produits ou services. 2- De l'idée au projet: l'évaluation de l'idée Quelque soit l'origine de l'idée, et quelqu'en soit le domaine, le créateur de projet doit s'assurer avant tout du réalisme de son idée, de sa réelle valeur économique et des possibilités de concrétisation. Cela passe par une précision de l'idée elle-même, qui est une étape décisive du projet. A cette fin, le créateur de projet doit:  Pouvoir définir son idée avec le plus de précision possible (quel produit ou service à vendre? A qui?...)  Rechercher l'information sur ce uploads/Management/ etude-de-pre-faisabilite-du-projets.pdf