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www.scholarvox.com:Sup de Co Marrakech:138301518:88884175:196.77.37.223:1616502518 SÉANCE 3 DÉJOUEZ L’ARNAQUE DES OFFRES D’EMPLOI POUR MIEUX SE POSITIONNER AUPRÈS DES RECRUTEURS Au programme : • Le mythe tenace qui vous fait frapper dans le vide • Les trois critères non négociables pour générer des candidatures percutantes • La démarche préalable pour générer des candidatures sur mesure Je sens que vous vous impatientez ? « Eh, Uriel, quand va-t-on se mesurer sur le ring et balancer nos nouvelles moutures de CV et lettres de motivation ? » Patience, il y a encore quelques zones à défricher avant que je vous laisse enfiler vos gants ! Commençons par casser un mythe très tenace dans le domaine de la recherche d’emploi. Le mythe tenace qui vous fait frapper dans le vide Depuis que je fais de l’accompagnement à la recherche d’em- ploi, il arrive toujours un moment où mon poulain me lance une www.scholarvox.com:Sup de Co Marrakech:138301518:88884175:196.77.37.223:1616502518 48 Le CV et la lettre de motivation demande indécente : « Pouvez-vous me dire comment réaliser un CV généraliste ? » Le CV généraliste est une sorte de savonnette dont les recru- teurs ne sauront pas vraiment que faire. Il vous qualifie pour tout et n’importe quoi, à l’exception de ce qui vous correspond réellement. Alors non, je ne vous expliquerai certainement pas comment élaborer un CV généraliste sachant que cette stratégie est par bien des égards inefficace. L’approche que je vous propose est moins « rentable » en matière d’efforts et d’énergie, mais son retour sur investissement est tout simplement disproportionné. Comme en sport, les résultats passent nécessairement par la case « transpiration ». Si vous croyez qu’il est possible d’avoir un super CV et une superlettre de motivation sans peine, autant construire votre recherche d’emploi à l’aide de votre horoscope ! Si, comme moi, vous êtes convaincu qu’il vous faut bûcher dur, alors prêtez attention à ce qui va suivre. Les trois critères non négociables pour générer des candidatures percutantes À force de tester des stratégies de candidatures, j’ai remarqué qu’une candidature avait besoin de trois critères pour interpeller les recruteurs. Or ceux-ci sont loin d’être intuitifs. Passons-les rapidement en revue. Critère #1 : effacez le flou de votre positionnement Le gros problème des « CV généralistes » est le flou artistique qu’ils provoquent. Vous utilisez un CV généraliste lorsque vous pouvez prétendre à plusieurs postes. Là où le bât blesse, c’est www.scholarvox.com:Sup de Co Marrakech:138301518:88884175:196.77.37.223:1616502518 49 Séance 3 . Déjouez l’arnaque des offres d’emploi que vous envoyez le message suivant : « Je ne sais pas réellement ce que je veux. » Faire une candidature sans avoir un projet professionnel précis est comparable à vouloir préparer un itinéraire avant d’avoir déterminé la destination. Absurde, n’est-ce pas ? Vous n’avez pas idée du nombre de personnes qui transgressent cette première règle de bon sens. Si vous n’avez pas encore déterminé votre projet professionnel, il est alors beaucoup trop tôt pour postu- ler. Si vous hésitez entre plusieurs postes, tranchez d’abord. En effet, créer une candidature devient plus simple lorsque vous savez sur quel poste vous positionner. Comme j’aime le répéter à mes poulains : « Avant de passer à l’action, il faut prendre une décision. » Si vous êtes dans la position de la personne qui sait exactement ce qu’elle veut faire, voici la solution pour que votre candidature soit plus performante : concevez-la toujours sur mesure. Alors oui, c’est non négociable, et oui, c’est chronophage. En réalité, pas tant que ça. Je vous montrerai (voir séance 4) une astuce qui vous permettra d’accélérer le processus de personnalisation. Pour l’heure, gardez à l’esprit que plus vous êtes spécifique, plus vos arguments sont tranchants, et plus votre profil a d’impact. S’il y a d’ailleurs assez peu de candidatures efficaces, c’est principalement parce que la majorité des candidats tombent dans le travers des « postuleurs en série » : ils recyclent avec peu de personnalisation et de pertinences un CV généraliste, sans en changer le mode opératoire. Ils finissent ainsi par être pris dans un engrenage dont ils parviennent parfois à sortir avec « un peu-beaucoup » de bol. Je vous propose plus loin un outil qui vous forcera à valider le premier critère de performance. www.scholarvox.com:Sup de Co Marrakech:138301518:88884175:196.77.37.223:1616502518 50 Le CV et la lettre de motivation Critère #2 : dépassez le Coefficient de Pertinence Minimum Je vais énoncer une règle. Comme chaque règle, elle a ses exceptions. Dans votre intérêt, j’ai choisi de me focaliser sur le cas général plutôt que sur une multitude de cas particu- liers. Connaissez-vous le Coefficient de Pertinence Minimum (CPM) ? Il s’agit du pourcentage minimum d’adéquation de votre profil par rapport aux attentes et besoins d’un employeur. J’ai observé une chose intéressante : pour avoir de sérieuses chances d’être convoqué en entretien, il est préférable que votre profil remplisse a minima 80 % des besoins et attentes. Comme précisé plus haut, il existe des exceptions. Par exemple, j’ai déjà coaché des personnes qui ont décroché le poste en répondant à moins de 50 % des attentes. Il est souvent possible de surclasser de meilleurs profils que le vôtre, mais d’autres efforts doivent être faits ailleurs. La plupart du temps, le réseau joue un rôle clé dans le résultat final ! Les femmes et les hommes ne sont pas égaux dans l’analyse d’une annonce. Une femme aura tendance à postuler unique- ment si elle remplit au moins 90 % des prérequis. L’homme est plus audacieux : s’il répond à 30 % des attentes, il n’hésite pas à postuler ! Comment mesurer votre Coefficient de Pertinence ? Encore un peu de patience. Ne mettons pas la charrue avant les gnous sous peine de vous faire encorner le postérieur. Voyons d’abord le troisième et dernier critère qui vous aidera à avoir des candi- datures performantes. www.scholarvox.com:Sup de Co Marrakech:138301518:88884175:196.77.37.223:1616502518 51 Séance 3 . Déjouez l’arnaque des offres d’emploi Critère #3 : appliquez la logique du « frappé-touché » Que sert-il à un boxeur de frapper sans toucher sa cible, à part à s’épuiser ? À rien. Lorsqu’un coup est envoyé, c’est pour toucher la cible. Rien d’autre. Après avoir vu des dizaines de milliers de candidatures, je peux vous affirmer que dans le Top 5 des erreurs stratégiques figure le travers du « Je mets tout ce que j’ai fait dans ma carrière ». Pourtant, que ce soit en répondant à une annonce ou en exploitant votre réseau, vos candidatures seront plus efficaces si vous n’y mentionnez que des éléments pertinents. Tout le reste est trop souvent superflu. Contrairement à ce que vous pensez, ce n’est pas la quantité d’informations qui fait la différence, ce sont leurs qualités ! Ainsi, si vos CV dépassent une page, et vos lettres de moti- vation sont kilométriques, mon radar affiche une couleur rouge vif. J’ai déjà vu des CV « sentimentaux » : vous gardez des informations car elles sont importantes à vos yeux, mais soyons franc et direct, le recruteur s’en cogne comme de son premier sac de frappes. Alors sauf si elles justifient une période de « trou » professionnel, n’hésitez pas à les éliminer de votre profil. Les diplômes ou expériences sans aucun rapport avec le poste que vous visez n’apportent rien, mais surtout diluent les informations importantes de votre profil. Pour les retrouver, le recruteur devra fournir des efforts… qu’il consentira seulement si vous avez un profil pénurique. Sinon, il est plus facile pour lui d’appuyer sur le bouton du siège éjectable que de vous garder en lice pour la compétition. Maintenant que vous connaissez les trois critères de perfor- mance, je vais vous dévoiler une approche disruptive. Il s’agit d’une démarche étape par étape pour alimenter le contenu de vos prochaines candidatures avec des informations en béton armé. Ce sera l’occasion de vous faire découvrir l’un des outils qu’utilisent mes poulains pour améliorer la performance et la pertinence de leurs CV et lettres de motivation. uploads/Management/ etude-de-cas-cv.pdf