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La stratégie et la croissance Professeur LAGDIM SOUSSI Lalla Hind 2ème BAC SGC

La stratégie et la croissance Professeur LAGDIM SOUSSI Lalla Hind 2ème BAC SGC et SE / Matière : Economie et organisation administrative des entreprises Page 1 La notion de stratégie / La planification stratégique Exercices Exercice 1 : Choisir la bonne réponse (Les bonnes réponses sont en gras) a) L’environnement de l’organisation est :  Stable  Revendicatif  Pertinent b) Une décision stratégique :  Engage l’entreprise jusqu’à son déclin  Est irréversible  Est du ressort du comité d’entreprise c) La mission d’une entreprise est :  Un objectif concret qu’elle doit atteindre dans un délai déterminé  Un but non lucratif  Un idéal qu’elle souhaite atteindre d) Les organisations :  Ne peuvent avoir qu’une seule finalité  Peuvent n’avoir aucune finalité  Peuvent avoir plusieurs finalités e) Un objectif :  n’est envisageable qu’à court terme  est envisageable à court terme, à moyen terme et à long terme  n’est envisageable qu’à long terme f) La stratégie d’une organisation :  N’est pas possible, car la stratégie est réservée au domaine militaire  Repose sur un diagnostic interne et externe de l’organisation  Doit être différente de la finalité www.9alami.com La stratégie et la croissance Professeur LAGDIM SOUSSI Lalla Hind 2ème BAC SGC et SE / Matière : Economie et organisation administrative des entreprises Page 2 Exercice 2 : Les finalités et les objectifs Vous compléterez le tableau ci-dessous. Pour ce qui concerne les objectifs fixés à l’organisation, vous vous limiterez à inscrire les numéros des objectifs fixés parmi les suivants : 1. Augmenter de 10 % les quantités de déchets ménagers collectés dans le cadre du tri sélectif. 2. Obtenir 20 % de dons en espèces en plus au cours de l’année. 3. Augmenter de 15 % ses parts de marché à l’exportation. 4. Augmenter de 5 % le taux de fréquentation de la bibliothèque municipale. 5. Diminuer de 50 % les interventions sur véhicules défectueux au cours des deux années de garantie. 6. Augmenter les bénéfices de 10 %. 7. Doubler d’ici à 5 ans le nombre de points de vente dans les pays d’Europe de l’Est. 8. Augmenter de 10 % le nombre de chercheurs sur les maladies génétiques en France. 9. Réduire, grâce à une négociation préventive, le nombre de jours de grève dans les usines. Organisation Catégorie d’organisation Finalité et /ou but Objectifs fixés à l’organisation Peugeot-Citroën Entreprise Réaliser des bénéfices 3-5-6- 7 Commune de Marrakech Administration Produire des services non marchands pour les habitants de la commune 1- 4-9 Association française contre les myopathies Institution sans but lucratif au service des ménages Produire des services non marchands pour les malades de myopathie 2- 8 Exercice 3 : L’environnement, source d’opportunités et de contraintes 1. Dans chaque cas, précisez de quelle composante de l’environnement il s’agit. 2. Indiquez par une croix si l’environnement est source d’opportunités ou facteur de contraintes pour l’organisation citée. Cas Type d’environnement Opportunité Menaces 1-Eté pluvieux pour les campings Ecologique X 2-Eté pluvieux pour les cinémas Ecologique X 3-Législation contre le tabac pour les buralistes Légal X 4-Appel au boycott des SMS par une association pour les opérateurs de téléphonie mobile Socio-culturel X 5-Augmentation du prix du pétrole pour les transporteurs routiers Economique X La stratégie et la croissance Professeur LAGDIM SOUSSI Lalla Hind 2ème BAC SGC et SE / Matière : Economie et organisation administrative des entreprises Page 3 Exercice 4 : Question : Procédez à l’analyse SWOT de l’entreprise CTM en remplissant le tableau suivant Forces Faiblesses Leader sur le marché Remarquable augmentation du résultat net (83%) Modernisation du parc auto de la CTM Prix élevés et fixes Baisse du résultat d’exploitation de 51% Influence négative de la capacité d’endettement sur le résultat financier Opportunités Menaces Croissance favorable du marché de transport pour les années 2000 et 2001 Concurrence de plus en plus dure Cyclicité de la demande Document : La compagnie de transport marocaine (CTM) qui a été privatisée en 1993, ne cesse de connaitre des développements importants touchant à tous les niveaux tant fonctionnels qu’organisationnels. En effet, cette société est considérée comme le leader d’un marché où la concurrence est de plus en plus dure avec la cyclicité de la demande. La CTM dispose d’une activité en deux pôles : le transport des voyageurs (interurbain, international et touristique) et le transport des marchandises (messagerie) dans lesquels elle se distingue par des atouts concurrentiels, mais souffre aussi de faiblesses qui sont toutefois surmontables, notamment ses prix élevés et fixes. L’ambitieuse stratégie de développement qu’avait réalisée la CTM pendant les dernières années commence à porter ses fruits en termes de parts de marché et de rentabilité. Le résultat net pour la CTM est passé de 16 millions de dhs à 29 millions de dhs , soit une progression de 83%, alors que le chiffre d’affaire n’a connu qu’une amélioration de 8 ,4% et le résultat d’exploitation a accusé une baisse de 51%. Ce qui signifie que la restructuration de l’entreprise se verra récompenser encore plus dans les années qui viennent. Les prévisions de Wafa Bourse sont de presque 31 millions de dirhams , comme résultat net pour l’an 2000 et 30 millions pour 2001 avec une amélioration du chiffre d’affaire tournant autour de 7%. Ces résultats subissent le poids de l’effort d’investissement à court terme, initié par la CTM dans le cadre de la modernisation qui devra être finalisé en 2001. Les estimations de croissance pour 2000 et 2001, selon Wafa Bourse, sont de 5% pour le transport interurbain, de 18% pour le pôle de messagerie et de 5% pour le transport international. Pour les investissements, 37% ont été réalisés en 1999 par autofinancement, alors que le reste a été financé par crédit à moyen terme, et par leasing, avec les mêmes plans d’investissement pour l’année 2000. La capacité d’endettement de la CTM a été largement entamée en 1999, chose qui a négativement influé sur le résultat financier. La stratégie et la croissance Professeur LAGDIM SOUSSI Lalla Hind 2ème BAC SGC et SE / Matière : Economie et organisation administrative des entreprises Page 4 Exercice 5 : Répondre par Vrai ou faux. Justifiez en cas de besoin. a. Une décision stratégique repose sur deux piliers : l’analyse externe et interne. Vrai b. A l’aide des résultats issus de l’analyse SWOT, une entreprise peut développer des stratégies adéquates. Vrai c. La forte concurrence intra sectorielle constitue une faiblesse pour l’entreprise McDonald’s. Faux Justification : La forte concurrence constitue une menace pour McDonald’s d. La multiplication des familles monoparentales constitue une opportunité pour une entreprise de Fastfood. Vrai e. L’environnement socioculturel ne joue qu’un rôle marginal pour McDonald’s. Faux Exercice 6: Préciser pour chaque situation s’il s’agit d’une force, d’une faiblesse, d’une opportunité, ou d’une menace 1. La situation économique est en train de se dégrader au Maroc. Menace 2. Le temps de loisirs des gens a tendance à augmenter. Opportunité 3. L’image de marque de la compagnie a souffert suite aux récents accidents et aux récents licenciements. Faiblesse 4. Les compagnies « low cost » connaissent de plus en plus de succès. Force pour les compagnies low cost, menace pour les entreprises concurrentes 5. L’ambiance de travail dans l’entreprise s’est dégradée. Faiblesse 6. Les prix pratiqués par l’entreprise sont très élevés par rapport à la concurrence. Faiblesse 7. Ouverture du nouveau terminal en 2012. Opportunité 8. Plusieurs Aéroport dans la région ont investi dans leurs infrastructures. Opportunité 9. Le pouvoir d’achat est toujours très élevé au Maroc. Opportunité 10. Les clients s’informent plus et sont moins fidèles qu’il y a dix ans encore. Menace 11. La notoriété de la marque de l’entreprise est élevée. Force 12. Le risque d’attentats terroristes est élevé. Menace La stratégie et la croissance Professeur LAGDIM SOUSSI Lalla Hind 2ème BAC SGC et SE / Matière : Economie et organisation administrative des entreprises Page 5 Exercice 7 : 1- À vous de dire si les assertions ci-dessous sont des forces, des faiblesses, des opportunités ou des menaces. 1. La firme Genitech finance des recherches pour trouver un traitement génétique aux allergies. Menace 2. Biotech SA a breveté la formule de son médicament vedette. Force 3. Le médicament de Biotech SA pourrait être autorisé aux Etats-Unis. Force 4. La loi pourrait limiter le prix des médicaments. Menace 5. La bourse chute depuis plusieurs mois. Menace 6. L’un des chercheurs de l’entreprise a obtenu une récompense internationale pour ses travaux sur les allergies. Force 7. L’un des concurrents de l’entreprise abandonne le marché. Opportunité 9. Une étude démontre que la sensibilité allergique s’accroît dans la population des pays industrialisés. Opportunité 2-Pour chaque ligne, barrez l’intrus : 1. Diagnostic interne – opportunité – force – faiblesse – facteur clé de succès 2. Diagnostic externe – force – opportunité – menace 3- Compétences-Forces-Analyse SWOT-Faiblesses-Opportunités-Menaces L’entreprise Biotech SA développe des traitements contre les allergies. Cette entreprise, créée il y a 5 ans, a déjà réussi le lancement d’un médicament sur le marché, très efficace pour diminuer les effets du « rhume des foins ». Ses uploads/Management/ exercices-partie-i-notion-de-strategie-et-planification-corrige 1 .pdf