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1 Comment créer et gérer une stratégie de marketing de contenu dans votre entre

1 Comment créer et gérer une stratégie de marketing de contenu dans votre entreprise Premiers pas avec le marketing de contenu 2 Table des matières Introduction ................................................................................................................................................. 03 Chapitre 1 : créer une culture de contenu ...................................................................................... 04 Chapitre 2 : éviter le syndrome de la page blanche et trouver son rythme ..................... 07 Chapitre 3 : créer du contenu plus rapidement, plus facilement et plus efficacement ....... 10 Chapitre 4 : affiner son processus de création de contenu ..................................................... 16 Chapitre 5 : itération, amélioration et expérimentation .......................................................... 20 Conclusion et autres ressources .......................................................................................................... 23 3 Introduction Pour « faire » du marketing de contenu, vous devez créer du contenu. Mais quand les marketeurs se décident à constituer une équipe de création de contenu, il y a souvent un écart entre le rêve et la réalité. Le rêve ressemble à cela : • Vous publiez quotidiennement des articles de blog attrayants. • Chaque semaine, vous créez des publications longues pour la génération de leads. • Vous concevez des images qui attirent l’œil afin de les partager sur les réseaux sociaux. • Vous excellez dans l’art du newsjacking. • Vous êtes à la pointe des nouveaux formats et concepts de contenu. Mais la réalité est différente : • Les articles de blog sont publiés lorsque quelqu’un trouve le temps d’en rédiger un. • Vous passez le mois complet à planifier la création de longues publications pour la génération de leads... et vous n’en diffusez qu’une à la fin du trimestre. • Vous utilisez très peu d’images sur les réseaux sociaux, à part celles qui viennent des articles de blog que vous partagez sur votre journal Face-book. • Vous pratiquez le newsjacking quand les nouvelles ne sont déjà plus très fraîches. • Il vous faut environ 12 mois pour adopter les nouvelles tendances en matière de contenu. Vous vous sentez concernés ? Pourquoi un tel écart ? Le rêve ne peut-il pas devenir réalité ? Au risque de paraître idéaliste, votre rêve de transformer votre entreprise en mastodonte de la création de contenu peut bel et bien devenir réalité. En téléchargeant cet e-book qui décrit la méthodologie HubSpot de création de contenu, vous avez fait le premier pas. Il ne vous reste plus qu’à lire nos conseils pour découvrir comment atteindre cet objectif en partant de rien. 4 Chapitre 1 : Créer une culture du contenu Une machine bien huilée repose sur des pièces solides et performantes qui interagissent les unes avec les autres pour atteindre le même objectif. Pour devenir un mastodonte de la création de contenu, vous devez développer une culture d’entreprise qui mise sur la création fréquente d’un contenu de haute qualité. Dans une culture du contenu, le contenu ne doit pas être envisagé après coup, ni comme un investissement supplémentaire. Les entreprises Inbound qui ont mis en place une telle culture considèrent le contenu comme la raison d’être de leur activité, qu’il s’agisse du marketing, des ventes ou des services. Voici donc quatre conseils utiles pour vous aider à créer une culture du contenu. 1. Recrutez des professionnels qualifiés en matière de contenu Il faut voir les choses en face. Le contenu n’est ni gratuit, ni facile à créer. Par le passé, la création de contenu était reléguée à des stagiaires non payés et à des « fermes de contenu ». Nonobstant le faible succès, voire l’échec complet de cette méthode, pensez au message que cette approche envoie à votre équipe : le contenu n’est pas suffisamment important pour investir dans des ressources qualifiées. « Tout le monde a du talent. Ce qui est plus rare est d'avoir le courage de développer ce talent. » - Erica Jong 5 Il est important d’avoir au moins un excellent créateur de contenu dans votre entreprise. Cette personne doit connaître votre secteur d’activité afin de pouvoir rédiger un contenu intelligent qui intéresse votre audience cible. Si vous n’avez pas le budget pour embaucher un employé de plus, identifiez parmi vos salariés actuels une personne qui écrit avec style et qui connaît votre métier, puis ajustez son poste de sorte à lui laisser du temps pour se consacrer à la création de contenu. Ces étapes préparent le terrain pour une forte culture de contenu, tout simplement parce qu’elles montrent que vous jugez la création de contenu de qualité suffisamment importante pour y investir du temps et de l’argent. 2. Impliquez tous les employés dans la création de contenu Tous les membres de votre entreprise devraient avoir la possibilité de contribuer à la création de contenu. Cela est indispensable si vous souhaitez devenir un mastodonte de la création de contenu évolutif. Toutefois, pour encourager une culture de contenu dans laquelle tous les collaborateurs sont impliqués, vous devrez réitérer maintes fois les avantages concrets qu’ils peuvent en tirer. Expliquez-leur ce qui suit : • Créer du contenu régulièrement les aidera à gravir les échelons de l’entreprise. Assurez-vous toutefois de respecter cet engagement et n’hésitez pas à vous appuyer sur quelques exemples. • Les créateurs de contenu sont souvent aussi des leaders d’opinion. En apportant leur contribution, ils gagnent en crédibilité auprès des prospects, des clients et même de futurs employeurs. • Le contenu créé leur servira de portfolio en ligne qu’ils pourront utiliser durant de nombreuses années pour mettre en avant la qualité de leur travail. • Le contenu contribue à la croissance de l’entreprise, notamment grâce à la génération de leads et de clients. À l’aide d’analyses en boucle fermée, vous pouvez démontrer la valeur réelle d’un élément de contenu à votre entreprise. • Les auteurs publiés ont plus de chances de se voir offrir des opportunités intéressantes, telles que leur participation à des colloques ou la réutilisation de leur contenu dans des publications de prestige. 3. Inspirez tous les employés à créer du contenu Vous avez expliqué à tous les collaborateurs de votre entreprise pourquoi il est important qu’ils créent du contenu. À présent, donnez leur envie de participer. • Récompensez-les en conséquence. Mettez en avant les auteurs qui sortent du lot. Pour ce faire, profitez de votre prochaine réunion d’équipe ou d’entreprise, ou mentionnez-les dans une newsletter interne ou dans un email de groupe. N’oubliez pas de détailler les résultats spécifiques que la société a obtenus grâce à leur participation (génération de leads, nouvelles opportunités ou nouveaux clients, par exemple). Là aussi, si vous utilisez un logiciel de marketing en boucle fermée, ces informations sont à portée de main. • Mesurez les créateurs de contenu les uns aux autres. Déterminez celui qui parvient à créer un contenu suffisamment pertinent pour faire grimper les chiffres au sein de votre entreprise (auteur dont le post a généré le plus de prospects ou dont le contenu a été le plus partagé sur les réseaux sociaux, par exemple). • Donnez l’exemple. Que vous fassiez partie des dirigeants « officiels » ou non, vous pouvez vous-même créer activement du contenu afin de donner l’exemple. Mettez en pratique ce que vous prêchez. 6 4. Encouragez et facilitez la création de contenu parmi tous les employés Certains employés souhaitent contribuer à la création de contenu, mais ne s’en sentent pas capables. Pour devenir un mastodonte de la création de contenu évolutif, c’est à vous de les aider à passer le cap. Tout d’abord, n’oubliez pas que la création de contenu ne devrait pas être l’apanage du service marketing. Incitez tout le monde dans l’entreprise à contribuer (force de vente, services, R&D, etc.). Le gros avantage de cette approche est que le contenu créé met en avant différents points de vue et domaines d’expertise. Votre arsenal de contenu est donc plus équilibré et répond mieux aux besoins variés des personas. Pour faciliter la tâche de tous les contributeurs, rédigez des directives qu’ils pourront suivre pour s’assurer que leur contenu est le plus proche possible de vos normes de publication. Vous pouvez même demander à vos spécialistes de contenu de former les employés les plus motivés sur les directives éditoriales de l’équipe marketing elle-même. Et ce sont ces mêmes personnes que vous pouvez utiliser comme « éditeurs » de votre équipe marketing pour peaufiner le contenu que vous recevez afin que toutes les publications soient conformes au ton, au style et aux autres caractéristiques que vous avez définies pour votre marque. Pour en savoir plus, reportez-vous aux chapitres suivants. Expliquez aux employés les avantages qu’ils peuvent tirer de la création de contenu (devenir des leaders d’opinion, par exemple) Pour inciter les employés à sauter le pas ou à prêcher la bonne parole, il est souvent utile de leur expliquer le « quoi » et le « comment », mais aussi le « pourquoi ». Tout le monde cherche à développer sa marque personnelle au fil du temps, afin d’accroître ses opportunités d’emploi ou de revenus. Dans notre ère numérique, les plateformes Internet et le contenu sont nos principaux alliés. Nous sommes le contenu que nous publions. Ce qui est vrai pour votre société sur son blog et sur les réseaux sociaux vaut également pour vos employés sur leurs profils uploads/Management/ faire-ses-premiers-pas-avec-le-marketing-de-contenu-hubspot-scoop-it-011018.pdf