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Analyse SWOT Analyse SWOT Présenté Présenté Par: Par: ECH-CHAD Amine ECH-CHAD A

Analyse SWOT Analyse SWOT Présenté Présenté Par: Par: ECH-CHAD Amine ECH-CHAD Amine ECH-CHAD Driss ECH-CHAD Driss PLAN PLAN Introduction. Introduction. Rôle de la méthode SWOT. Rôle de la méthode SWOT. Utilité de la méthode SWOT. Utilité de la méthode SWOT. Étapes de la méthode SWOT. Étapes de la méthode SWOT. Avantages et inconvénients. Avantages et inconvénients. Application de la méthode pour Application de la méthode pour l’énergie solaire. l’énergie solaire. Introduction Introduction Le plan marketing est essentiel pour toute Le plan marketing est essentiel pour toute entreprise qui veut commercialiser un produit ou entreprise qui veut commercialiser un produit ou un service. un service. Il est reconnu pour être ‘ l’activité la plus Il est reconnu pour être ‘ l’activité la plus exigeante d’une entreprise’. exigeante d’une entreprise’. L’élaboration de ce plan marketing passe par L’élaboration de ce plan marketing passe par plusieurs étapes dont la première est l’analyse du plusieurs étapes dont la première est l’analyse du projet. projet. Cette étape se réalise par la méthode SWOT ou la Cette étape se réalise par la méthode SWOT ou la matrice SWOT. matrice SWOT. Plan marketing Plan marketing  Analyse (Où en sommes-nous maintenant ?)  Stratégie (Que voulons-nous obtenir ?)  Tactique (Comment y parvenir ?)  Evaluation (Sommes-nous parvenu à nos fins) Plan marketing Plan marketing  Analyse (Où en sommes-nous maintenant ?) Analyse comportement, Analyse comportement, SWOT SWOT  Stratégie (Que voulons-nous obtenir ?) Objectifs – Veilles - Etudes de marché Objectifs – Veilles - Etudes de marché  Tactique (Comment y parvenir ?) Marketing mix (stratégie des 4 P) Marketing mix (stratégie des 4 P)  Evaluation (Sommes-nous parvenu à nos fins) Suivi – Contrôles - Impact Suivi – Contrôles - Impact Marketing stratégique Connaître le client, connaître le marché Marketing opérationnel Agir pour s'adapter aux besoins des clients D’où provient l’abréviation ??? D’où provient l’abréviation ??? SWOT SWOT S S Strenghts Strenghts W W Weaknesses Weaknesses O O Opportunities Opportunities T T Threats Threats MOFF MOFF M M Menaces Menaces O O Opportunités Opportunités F F Forces Forces F F Faiblesses Faiblesses Rôle de la méthode SWOT Rôle de la méthode SWOT Permet d’évaluer une situation afin de prendre les Permet d’évaluer une situation afin de prendre les bonnes décisions pour l’améliorer. bonnes décisions pour l’améliorer. Fournie des alternatives stratégique. Fournie des alternatives stratégique. Organise et synthétise l’information afin de Organise et synthétise l’information afin de simplifier la compréhension d’une situation. simplifier la compréhension d’une situation. Un outil très souvent utilisé comme aide à la Un outil très souvent utilisé comme aide à la compréhension des marchés et à la prise de compréhension des marchés et à la prise de décisions. décisions. Utilité de la méthode SWOT Utilité de la méthode SWOT La méthode SWOT est utilisée pour identifier des La méthode SWOT est utilisée pour identifier des forces et des faiblesses d’un projet à la forces et des faiblesses d’un projet à la lumière des opportunités et menaces de lumière des opportunités et menaces de l’environnement externe. l’environnement externe. Elle vise à identifier les stratégies qui maximisent Elle vise à identifier les stratégies qui maximisent le potentiel de forces et d’opportunités et qui le potentiel de forces et d’opportunités et qui minimisent l’impact des faiblesses et des menaces. minimisent l’impact des faiblesses et des menaces. FORCES FORCES : « Strenght » : « Strenght » Ce que le projet fait bien. Ce que le projet fait bien. (ex: Une marque (ex: Une marque ou une réputation forte). ou une réputation forte). FAIBLESSES FAIBLESSES : « Weakness » : « Weakness » Ce que le projet fait mal. Ce que le projet fait mal. (ex: qualité faible ou (ex: qualité faible ou réputation endommagée) réputation endommagée) OPPORTUNITÉS OPPORTUNITÉS : « Opportunity » : « Opportunity » Les conditions extérieurs favorables Les conditions extérieurs favorables au projet. au projet. (ex: L’ouverture de nouveau (ex: L’ouverture de nouveau marché international). marché international). MENACES MENACES : « Threat » : « Threat » Les conditions extérieurs Les conditions extérieurs défavorables au projet. défavorables au projet. (ex: Nouveaux concurrents, guerre (ex: Nouveaux concurrents, guerre de prix). de prix). Afin d’obtenir une vue synthétique de la situation Afin d’obtenir une vue synthétique de la situation étudiée, l’analyse SWOT se représente par une étudiée, l’analyse SWOT se représente par une matrice découpée en quadrants : matrice découpée en quadrants : Une fois cette matrice remplie, l’analyse offre 4 directions Une fois cette matrice remplie, l’analyse offre 4 directions possibles ( 4 alternatives stratégiques) qui sont liées à la possibles ( 4 alternatives stratégiques) qui sont liées à la relation existante entre les facteurs internes (le projet) et les relation existante entre les facteurs internes (le projet) et les facteurs externes (l’environnement du projet). facteurs externes (l’environnement du projet). FORCES FAIBLESSES OPPORT. MENACES Stratégie Forces-Opportunités Stratégie Faiblesses-Opportunités Stratégie Forces-Menaces Stratégie Faiblesses-Menaces Stratégie Forces-Opportunités: Stratégie Forces-Opportunités: Elle consiste à exploiter les forces internes du Elle consiste à exploiter les forces internes du projet pour poursuivre les opportunités de projet pour poursuivre les opportunités de l’environnement. l’environnement. C’est la situation idéale où les forces vont dans C’est la situation idéale où les forces vont dans la même direction que les opportunités la même direction que les opportunités Stratégie offensive d’expansion Stratégie offensive d’expansion Stratégie Faiblesses-Opportunités Stratégie Faiblesses-Opportunités Elle consiste à améliorer les faiblesses internes Elle consiste à améliorer les faiblesses internes du projet afin de pouvoir exploiter les opportunités du projet afin de pouvoir exploiter les opportunités de l’environnement. de l’environnement. Il faut être attentif aux faiblesses relatives à Il faut être attentif aux faiblesses relatives à des besoins clients. des besoins clients. Stratégie Forces-Menaces Stratégie Forces-Menaces Elle consiste à : Elle consiste à : Utiliser les forces internes pour se protéger Utiliser les forces internes pour se protéger des menaces de l’environnement. des menaces de l’environnement. OU OU Convertir les menaces en opportunités en Convertir les menaces en opportunités en investissant les ressources nécessaires. investissant les ressources nécessaires. Stratégie défensive Stratégie défensive Stratégie Faiblesses-Menaces Stratégie Faiblesses-Menaces Elle consiste à minimiser les faiblesses internes Elle consiste à minimiser les faiblesses internes du projet pour le rendre moins vulnérable aux du projet pour le rendre moins vulnérable aux menaces externes. menaces externes. Stratégie de repositionnement ou de Stratégie de repositionnement ou de diversification. diversification. Étapes de la méthode SWOT Étapes de la méthode SWOT Étape 1 Étape 1 Définition de l’objectif Définition de l’objectif Définir précisément et simplement quel est Définir précisément et simplement quel est le projet audité par l’analyse. le projet audité par l’analyse. Étape 2 Étape 2 Choix des acteurs à impliquer Choix des acteurs à impliquer Les acteurs doivent être choisi dans les Les acteurs doivent être choisi dans les différents services au sein de l’entreprise : différents services au sein de l’entreprise : ventes, production,publicité, R&D etc. ventes, production,publicité, R&D etc. Il doivent aussi être choisi à l’extérieur de Il doivent aussi être choisi à l’extérieur de l’entreprise : fournisseurs, partenaires, l’entreprise : fournisseurs, partenaires, clients. clients. Étape 3 Étape 3 Inventaire des forces, faiblesses, Inventaire des forces, faiblesses, opportunités et menaces opportunités et menaces Il s’agit d’effectuer un inventaire de tous les Il s’agit d’effectuer un inventaire de tous les facteurs sans chercher à évaluer leur importance. facteurs sans chercher à évaluer leur importance. Pour distinguer les facteurs internes des facteurs Pour distinguer les facteurs internes des facteurs externes, il suffit de poser 2 questions : externes, il suffit de poser 2 questions : Est-ce que ce facteur est sous le contrôle de Est-ce que ce facteur est sous le contrôle de l’entreprise ? l’entreprise ? Le facteur existerait-il si l’entreprise Le facteur existerait-il si l’entreprise n’existait pas ? n’existait pas ? Étape 4 Étape 4 Sélection des facteurs clés et Sélection des facteurs clés et construction de la matrice SWOT construction de la matrice SWOT Cette étape consiste à trier par ordre Cette étape consiste à trier par ordre d’importance les différents éléments listés d’importance les différents éléments listés durant l’étape 3 puis à sélectionner parmi durant l’étape 3 puis à sélectionner parmi eux que les éléments principaux. eux que les éléments principaux.  La façon de procéder est : La façon de procéder est : 1. 1. Répartir les éléments listés durant l’étape 3 Répartir les éléments listés durant l’étape 3 dans les cases adéquates de la matrice dans les cases adéquates de la matrice SWOT. SWOT. 2. 2. Se fixer un nombre maximum d’éléments Se fixer un nombre maximum d’éléments par case de la matrice SWOT (max de 5). par case de la matrice SWOT (max de 5). 3. 3. Trier les éléments par ordre d’importance Trier les éléments par ordre d’importance relative. Classer les différents éléments les relative. Classer les différents éléments les uns par rapport aux autres. uns par rapport aux autres.  Un élément qui est une force pour l’entreprise et ses concurrents Un élément qui est une force pour l’entreprise et ses concurrents doit être éliminé. doit être éliminé. Étape 5 Étape uploads/Management/ swot 1 .pdf