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SYLLABUS : MARKETING STRATEGIE Ce cours traite de l’art de la stratégie, c'est-

SYLLABUS : MARKETING STRATEGIE Ce cours traite de l’art de la stratégie, c'est-à-dire la manière d’identifier et de choisir une meilleure position concurrentielle, d’analyser une situation stratégique et enfin la manière de créer le contexte organisationnel propice pour permettre à la stratégie choisie de fonctionner. Objectifs générales Ce cours vise à fournir aux étudiants les concepts ainsi que les outils et techniques utiles pour procéder à l’analyse stratégique de l’entreprise et promouvoir une démarche concrète vers l'élaboration et la mise en œuvre des stratégies concurrentielles. De même qu’a intégrer les connaissances acquises au long des divers cours de marketing Objectifs spécifiques : A la fin de ce cours l’étudiant sera capable de : Expliquer et illustrer les concepts de  stratégie  courbe d’apprentissage et effet d’expérience  avantage concurrentiel  stratégie générique  stratégie de développement  Ressources et rentes Utiliser les méthodes d’analyses SWOT, PESTEL, BCG70 ET BCG 80, 5 forces de PORTER , Analyse basé sur les Ressources (RBV), chaine de valeur Réaliser et analyser un plan stratégique de marketing et connaître les diverses manières de l'exécuter. Méthodes pédagogiques : Le cours intégrera une variété de technique d’enseignement, basé sur l’interactivité des échanges, des présentations magistrales des concepts, des analyses de cas, des lectures individuel ou de groupes, mixant les modèles théoriques avec des cas réels. L’atteinte des objectifs du cours repose sur :  des exposés magistraux de la part du professeur, qui peut choisir, à l’occasion, de présenter des documents vidéos ou de proposer des mises en situation afin d’illustrer certaines dimensions de façon plus saillante.  des lectures personnelles de la part des étudiants (es) : volume, articles complémentaires, documentation reliée aux activités d’apprentissage  des discussions de cas appliqués ou autour des sujets traités  la réalisation de travaux de session par les étudiants, de façon individuelle et/ou en équipe. Remarque concernant la charge de travail : ce cours universitaire de premier cycle exige en moyenne de 9 à 12 heures de travail par semaine. Soyez donc bien conscients qu’il est essentiel pour votre apprentissage et pour la réussite du cours d’avoir du temps à y consacrer. Voici la liste des activités d’apprentissage qui sera utilisé durant la session : Lectures obligatoires et complémenta ires Une série de lectures provenant des manuels de référence et de d’autres articles vous seront proposées afin de vous permettre d’assimiler les concepts en lien avec la matière. Etudes de cas Mandat en équipe Le premier travail de session consiste à la présentation d’un sujet d’intérêt pour des finissants en marketing et gf Le deuxième travail de session vise à effectuer une analyse d’un secteur d’activité économique et de la concurrence présente dans ce secteur. Aussi, il faudra inclure un examen des choix stratégiques des entreprises et émettre vos commentaires sur les perspectives de succès de ces choix. Mandat individuel Individuellement, les étudiants (es) doivent effectuer une lecture des chapitres et/ou articles et remettre au professeur, un résumé des principaux aspects abordés par les auteurs. Aussi, les étudiants (es) sont invités à faire état d’un aspect particulier traité dans le chapitre à l’étude, d’ajouter ses recherches personnelles et/ou faire le lien avec un événement d’actualité récentes. Examen Finale A la fin de la session vous aurait a effectuer un examen en salle qui reprendra les thèmes du cour. Il s’agira essentiellement à jauger votre assimilation de la matière CONTENU DU COURS Analyse de l’attractivité et Stratégie concurrentielle Du model LCAG au model SWOT Le model PESTEL Cycle de vie, Courbe d’apprentissage et effet d’expérience Les Matrices de décision : Model BCG 1970/ Model BCG 1980/ Model McKinsey L’analyse porterien (5 Forces, Chaîne de Valeur, Stratégie Générique) Value added, Value net, PIE Analysis Analyse de la competitivité et Approche par les ressources Analyse basé sur les ressources ou « Resource based view » Capacité dynamique de la firme ou « Dynamic Capabilities » Stratégie Générique et stratégie de développement Stratégie générique : domination par les coûts, différenciation et focalisation « Corporate Strategy » ou les options de développement stratégique Croissance interne, Diversification, Spécialisation, Intégration verticale, Fusion/Acquisition, Alliance et Partenariat, Externalisation, Recentrage et retrait Segmentation, Ciblage et Positionnement Résultat attendus Les étudiants apprennent à : Développer une maitrise du corps d’outils analytique et l’habilité à prendre un point de vue intégrative Utiliser ces outils pour effectuer des analyses en profondeur d’industries et des concurrents, et analyser la manière pour les firmes de développer et de garder un avantage concurrentiels à travers le temps Mode d’évaluation Participation aux discussions, études de cas ou rédaction de rapports analysant les stratégies des Entreprises. Bibliographie Articles Saïas, M. et Métais, E., 2001. Stratégie D'entreprise : Évolution De La Pensée. Finance Contrôle Stratégie, Kim, W. C. and R. Mauborgne., 2009. How strategy shapes structure. Harvard Business Review Burke A. et al., 2010. Blue Ocean vs. Five Forces. Harvard Business Review Porter, M.E., 1987. From Competitive Advantage to Corporate Strategy. Harvard Business Review. Porter , M.E., 2008. The Five Competitive Force that Shape Strategy. Harvard Business Review, Porter, M.E., 1990. The Competitive Advantage of Nations. Harvard Business Review. Porter, M.E., 1996. What is Strategy? Harvard Business Review, (December). Prahalad, C. & Hamel, G., 1990. The Core Competence of the Corporation. Harvard Business Review. Barney, J.B., 1991. Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of Management. Barney, J.B., 1995. Looking inside for competitive advantage. The Academy of Management Executive Collis, D.J. & Montgomery, C.A., 1995. Competing on resources: Strategy in the 1990s. Harvard Business Review. Collis, D.J. & Rukstad, M.G., 2008. Can you say what your Strategy Is ? Harvard Business Review, Grant, R.M., 1991. Resource based theory of competitive advantage. California Management Review. Brandenburger, A. & Stuart, H.W., 1996. Value Based Business Strategy. Journal of Economics & Management Strategy. Brandenburger, A., 2002. Porter's Added Value. Academy of Management Executive. Livres Les Manuels de base à utiliser pour cours sont : Stratégique, Strategor , BCG :Le Grand Livre de la Stratégie, Maxi Fiches Stratégis, Marketing stratégique et Opérationnel, Marketing Management, Création de valeur en entreprise, MBA Gestion Stratégique, Stratégie Ocean Bleu, Lecture obligatoire : Les 5 Forces de PORTER Collis Competing on Resources Saïas & Métais : Stratégie d’Entreprise uploads/Management/ syllabus-marketing-strategique.pdf