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E c o l e S u p é r i e u r e S a c r é C œ u r A n t a n i m e n a EsscA G e s

E c o l e S u p é r i e u r e S a c r é C œ u r A n t a n i m e n a EsscA G e s t i o n d e P r o d u i t e t d e m a r q u e RECYCLAGE DE PAPIERS P r é s e n t é p a r : R A B A R I S O N d y a n a p a t r i c i a N ° 1 1 R A B E M A N A N T S O A M i h a n t a r i n o s y N ° 1 2 R A K O T O N D R A I B E A n d y N ° 1 5 R A Z A F I M A N A N T S O A E R I C A N ° 2 4 F o r m a t e u r : R A N D R I A N A N T E N A I N A F e t r a Av r i l 2 0 1 1 E c o l e S u p é r i e u r e S a c r é C œ u r A n t a n i m e n a EsscA G e s t i o n d e P r o d u i t e t d e m a r q u e RECYCLAGE DE PAPIERS P r é s e n t é p a r : R A B A R I S O N d y a n a p a t r i c i a N ° 1 1 R A B E M A N A N T S O A M i h a n t a r i n o s y N ° 1 2 R A K O T O N D R A I B E A n d y N ° 1 5 R A Z A F I M A N A N T S O A E R I C A N ° 2 4 F o r m a t e u r : R A N D R I A N A N T E N A I N A F e t r a Av r i l 2 0 1 1 SOMMAIRE Liste des abréviations Liste des tableaux et figures Introduction PREMIERE PARTIE : CONCEPTION DU PRODUIT ET METHODOLOGIE CHAPITRE I : Processus de production Section 1 : Choix du produit Section 2 : Opportunité de lancement CHAPITRE II : Structure d’entreprise et méthodologie de travaux Section 1 : Structure de l’entreprise Section 2 : Méthodologie de travaux DEUXIEME PARITE : LANCEMENT DU PRODUIT CHAPITRE III : La stratégie marketing Section 1 : Le marché Section 2 : Le Marketing mix CHAPITRE IV : Evaluation et budgétisation Section 1 : Evaluation Section 2 : Budgétisation CINCLUSION BIBLIOGRAPHIE ANNEXE TABLE DES MATIERES LISTE DES ABREVIATIONS ABREVIATIONS DEVELLOPEMENT ANGAP: A N G A P KWF : kreditanstalt für Wiederaufbau MGA : MalaGasy Ariary ONG : Organisations Non Gouvernementaux PME: Petite Moyenne Entreprise RTA: Radio Télévision Analamanga TVM: TéleVision Malagasy VIVA: Vivez l’évènement WWF: World Wide Fund LISTE DES FIGURES N° Titre Source Page `01 RESULTAT DE L’ENQUETE INVESTIGATION DU GROUPE 2 02 PROCESSUS DE TRANSFORMATION DES INPUTS EN OUTPUTS INVESTIGATION DU GROUPE 4 03 ORGANISATION STRUCTURELLE DE L’ENTREPRISE INVESTIGATION DU GROUPE 5 04 CHAINE DE FONCTIONNEMENT INVESTIGATION DU GROUPE 7 05 PREFERENCE DES CONSOMMATEURS INVESTIGATION DU GROUPE 8 06 STRATEGIE DE POSITIONNEMENT INVESTIGATION DU GROUPE 9 07 HIRARCHIE DU PRODUIT INVESTIGATION DU GROUPE 10 08 RAME DE PAPIER A4 INVESTIGATION DU GROUPE 10 09 ETIQUETTE DU PRODUIT INVESTIGATION DU GROUPE 11 10 PRIX PSYCHOLOGIQUE INVESTIGATION DU GROUPE 12 11 VENTE DIRECTE INVESTIGATION DU GROUPE 13 12 CIRCUIT COURT INVESTIGATION DU GROUPE 13 13 MESSAGE PUBLICITAIRE INVESTIGATION DU GROUPE. 14 14 SEUIL DE RENTABILITE INVESTIGATION DU GROUPE. 19 LISTE DES TABLEAUX N° Titre Source Page 01 PRIX PSYCHOLOGIQUE INVESTIGATION DU GROUPE 11 `02 PLAN DE LA CAMPAGNE PUBLICITAIRE INVESTIGATION DU GROUPE 16 03 BUDGETISATION INVESTIGATION DU GROUPE 16 INTRODUCTION D’une grande première à Madagascar, une idée innovatrice mais aussi protecteur, le recyclage de papier à l’échelle industrielle va être lancé sur le marché de papeterie malgache. A l’heure où l’environnement se dégrade, où l’équilibre de la nature semble être très perturbée par les tonnes de déchets, notre projet consiste à transformer ces même déchets en de nouveaux produits et qui se boucle en un cycle fermé. De nature écologique mais dans un but lucratif et inversement, notre projet de recycler les papiers touche un domaine très sensible actuellement : la dégradation de l’environnement. En effet, trois faits majeurs sont réalisés grâce à notre intervention. En premier lieu, moins d’arbre seront coupés dans la fabrication traditionnelle du papier. En second lieu, moins de déchets seront jetés dans la nature grâce au réseau de collecte que nous allons organiser. Enfin, mais non des moindres, il ya aura création massive d’emploi car il nous faut des tonnes de papier usagers donc plusieurs collecteurs. Question rentabilité, ce projet laisse à désirer. Le papier fait partie des produits de consommation courante. Au moins une rame de papier est consommée par jour dans une entreprise ou même dans un multiservice ou cybercafé. En seulement deux années d’exploitation, il y a retour sur investissement. Le présent ouvrage va nous éclaircir en mieux sur les points à connaitre dans le recyclage de papier. Il sera divisé en deux parties à savoir la conception du produit et la structure d’entreprise. En deuxième et dernière partie, nous verrons comment lancer le papier recyclé sur le marché national. 1 PARTIE I : LE PRODUIT ET METHODOLOGIE CHAPITRE 1 : PROCESSUS DE PRODUCTION Ce présent chapitre s’oriente tout d’abord vers les façons dont nous avons conçu le produit. Il est important dans la mesure où il montre la faisabilité technique de production du produit. Les opportunités de lancer ce type de produit sont nombreuses telles que ses caractères écologiques mais aussi sa facilité de production. Pour saisir ces opportunités, une méthodologie de production s’impose. Section 1 : Choix du produit 1. Test du produit C’est la première étape de ce projet. C’est à partir de ce point que tout commence. Il existe une multitude de produit ou de service qu’on peut lancer sur le marché mais nous avons retenu le recyclage de papier. Le choix effectif de notre produit s’est fait après une étude de marché. Nous avons en effet effectué une enquête auprès de notre acheteur potentiel et le résultat était satisfaisant. Voici donc un bref aperçu de cette enquête. Qualité du produit superieur Moyenne inferieur 40% 30% 30% Design du produit Créatif Satisfaisant Médiocre Fi gure 1 : Résultats de l’enquête 3 60% 30% 10% Achat du produit sans hésiter Peut être non 70% 20% 10% caractere ecologique du produit d'accord un peu Non 4 D’après ces résultats très satisfaisant, près de la moitié de l’échantillon de trente (30) personnes que nous avons interrogées trouve qu’il y a une certaine création dans le design du produit (40 % de l’échantillon). Par ailleurs, la moitié de l’échantillon aussi pense que le produit a une qualité supérieure, ce qui n’empêche pas donc sa commercialisation. Les trois quart de l’échantillon aperçoivent le caractère écologique de notre papier et seulement une infime partie ne voudrait pas acheter le produit (10 %). Le choix du produit se justifie donc et la décision a été prise par l’intermédiaire des preuves scientifiques. Remarquons que nous avons présenté un échantillon artisanal de notre produit. C’est aussi pour justifier la faisabilité de ce produit même sans machine industrielle. C’est également pour monter qu’avec des machines industrielles, nous pouvons largement faire mieux. 2. Opportunités de lancement Cette section n’est que la suite de la précédente section. Nous allons mettre en évidence toute les opportunités qui s’ouvrent à nous dans le lancement de ce produit. Sur le plan écologique, des portes s’ouvrent à nous puisqu’il s’agit de préserver l’environnement. Pour la fabrication des papiers, il faut couper des arbres alors que pour le recyclage, il faut juste récupérer les vieux papiers usés. Ce qui nous permet d’avantage de recevoir des aides et soutiens de la part des différentes ONG comme WWF, ANGAP…. Par ailleurs, notre produit appartient a la classe des produits de consommation courante, par exemple le cas d’une entreprise consomme par jour une rame de papier en moyenne. De plus dans la collecte des papiers usages à recycler, notre activité permet d’aider les familles défavorisées tels que les pauvres d’Andralanitra. Et aussi une création d’emploi massive car nous avons besoin de plusieurs tonnes de papier usagé. Le marché est également encore accessible. Section 2 : Conception du produit 1. uploads/Management/5385-df-967-eb-11 2 .pdf