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02/04/2013 1 ENTREPRENEURIAT Cours n°2 S6 – FSR.2013 L’Entrepreneuriat : les FC

02/04/2013 1 ENTREPRENEURIAT Cours n°2 S6 – FSR.2013 L’Entrepreneuriat : les FCS • Les Facteurs Clés de Succès 1) Le facteur humain : adéquation « homme-projet » 2) Le positionnement stratégique 3) Les aspects juridiques et financiers du projet 2 Entrepreneuriat - CG - FSR 2013 02/04/2013 2 Définition de L’Entrepreneur Un entrepreneur : • Observe l’environnement • Identifie les opportunités qui se présentent au plan économique ou social • Réunit les moyens nécessaires • Met en œuvre l’activité et • En retire un bénéfice matériel ou social. 3 Entrepreneuriat - CG - FSR 2013 Définition de L’Entrepreneur 3 qualités principales indispensables pour être un entrepreneur performant: • 7 Une base de connaissances • 7 Un nombre de compétences • 7 Un ensemble de traits de caractère. 4 Entrepreneuriat - CG - FSR 2013 02/04/2013 3 Définition de L’Entrepreneur 7 Les connaissances : • 77 l’opportunité d’affaire • le marché • 7 la clientèle • La concurrence • 7 les processus de production • les questions techniques • 7 la gestion d’entreprise • les assistances-conseils disponibles 5 Entrepreneuriat - CG - FSR 2013 Définition de L’Entrepreneur 7 Compétences techniques, par exemple – 7 Ingénierie – 7 Informatique – 7 Menuiserie – 7 Mécanique – 7 Restauration Compétences en gestion : – Marketing (y compris la vente) – Gestion financière – Organisation – Planification – Leadership 6 Entrepreneuriat - CG - FSR 2013 02/04/2013 4 Définition de L’Entrepreneur Les traits de caractères Ou Les qualités de l’entrepreneur • E Energique • N Négociateur • T Tenace • R Rassembleur • E Empathie (capable d’) • P Planificateur • R Risques (preneur de) • E Endurant • N Novateur • A Autonome • N Niveau de compétence • T Travailleur 7 Entrepreneuriat - CG - FSR 2013 Etes-vous entrepreneur ? • Connais-toi toi-même • Qui suis-je ? • qu’est-ce que je cherche ? • Qu’est-ce que je veux pour moi dans 5, 10 ans ? • est-ce que je possède les qualifications ou l’expérience ad hoc ? 8 Entrepreneuriat - CG - FSR 2013 02/04/2013 5 Etes-vous entrepreneur ? • POSEZ-VOUS LES BONNES QUESTIONS : - Quelles sont vos motivations dominantes ? - Quelles sont vos VALEURS (ou critères hautement valorisés) ? - Dans quel environnement souhaitez-vous travailler ? • Connais-toi toi-même Motivations 9 Entrepreneuriat - CG - FSR 2013 Etes-vous entrepreneur ? Connais-toi toi-même Motivations • Critères et valeurs • Les VALEURS sont les principes moraux, qui se classent différemment en fonction des particularités de l'individu ou de la société. • Valeurs = CRITERES HAUTEMENT VALORISES • Exemples de valeurs 10 Entrepreneuriat - CG - FSR 2013 02/04/2013 6 Etes-vous entrepreneur ? • Les valeurs de Schwartz : 1. Le pouvoir 2. L’accomplissement 3. L’hédonisme 4. la stimulation 5. L’autonomie 6. L’Universalisme 7. La bienveillance 8. La tradition 9. le conformisme 10. La sécurité • Connais-toi toi-même Motivations 11 Entrepreneuriat - CG - FSR 2013 Etes-vous entrepreneur ? Vos attentes et ambitions professionnels : • la reconnaissance sociale • l'altruisme • la rémunération envisagée • la sécurité • la formation • la mobilité fonctionnelle ou géographique (locale, nationale, internationale) • le temps de transport • les responsabilités • le travail en équipe • l'autonomie, • etc. • Connais-toi toi-même Motivations 12 Entrepreneuriat - CG - FSR 2013 02/04/2013 7 Etes-vous entrepreneur ? Connais-toi toi-même Aptitudes • Dispositions naturelles, facultés reconnues : – Aptitudes physiques – Aptitudes relationnelles – Aptitudes intellectuelles – Aptitudes d’expression • Forces et faiblesses • Qualités / défauts • atouts / points à améliorer 13 Entrepreneuriat - CG - FSR 2013 Etes-vous entrepreneur ? Connais-toi toi-même Estime de soi • Listez vos qualités, vos défauts, vos capacités, vos limites, vos besoins • Prenez conscience de vos qualités • ne rejetez pas vos défauts : acceptez-les, travaillez les et faites en vos points forts • Acceptez-vous comme vous êtes 14 Entrepreneuriat - CG - FSR 2013 02/04/2013 8 Prise de décision - exercice • PROBLEME : Vous dirigez une petite entreprise de 4 employés (2 travaillent à temps plein, 2 à mi-temps). Tous vos employés sont dignes de confiance, sauf un qui travaille à temps plein mais arrive souvent en retard et demande fréquemment des jours de congés supplémentaires. Cette situation crée un problème vis- à-vis des autres salariés. • DIRECTIVE : remplissez le tableau ci-après en donnant 3 solutions différentes avec les avantages, les inconvénients et les conséquences éventuelles de chaque solution. Entrepreneuriat - CG - FSR 2013 15 Prise de décision - exercice SOLUTIONS Avantages potentiels Inconvénients potentiels Résultats possibles des solutions Entrepreneuriat - CG - FSR 2013 16 uploads/Management/cours-2-entrepreneuriat-s6-fsr.pdf