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Management Stratégique 2016 Cours rédigé par Madaw Khalid | Prof. : M. LAHRECH

Management Stratégique 2016 Cours rédigé par Madaw Khalid | Prof. : M. LAHRECH | EG6 | 2015/2016 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 0 Management Stratégique Cours Magistral EG6 | 2015-2016 Cours Assuré par M. LAHRECH 2016 Cours disponible sur www.mafacdeco.tk Cours rédigé par Madaw Khalid 03/04/2016 Management Stratégique 2016 Cours rédigé par Madaw Khalid | Prof. : M. LAHRECH | EG6 | 2015/2016 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 1 E E A AN NA AG GE EM ME EN NT T S ST TR RA AT TE EG GI IQ QU U M M Plan du cours Chapitre 1: les fondements de la stratégie. Chapitre 2: la démarche stratégique Chapitre 3 : les modèles de la stratégie Chapitre 4: la mise en œuvre stratégique CHAPITRE 1: LES FONDEMENTS DE LA STRATEGIE Du point de vue ETYMOLOGIQUE Le mot stratégie est d origine grecque(Strategos) composé de deux termes: Stratos : qui signifie armé Agos : qui veut dire conduits. Littéralement La stratégie signifie comment conduire une armée? Dans un environnement économique dynamique et forcement concurrentiel la plupart des entreprise confronté a la mondialisation du marché sont conduites a définir et mettre en œuvre des stratégie multiple pour faire face six évaluation variation des marché en effet la stratégie est un cheminement logique qui permet a toute organisation d allouer son ressources pour pouvoir réaliser son objectif. La stratégie militaire. La stratégie a été introduite dans Le domaine des organisations vers l’année 1960 et avant cette date elle était seulement une préoccupation militaire. La stratégie est pour un Etat l art de concevoir l'utilisation et la mise en œuvre de ses ressources et de Sa puissance militaire pour les objectifs qu’il s’est fixé. On Peut aussi définir la stratégie militaire comme l'art de coordonner l'action des forces militaires, politiques et morales impliquées dans la conduite d'une guerre ou dans la défense d'une nation. De ces définition on Peut déduire que la stratégie chez les militaires : - c'est l'art de soumettre son adversaire. - L'art d imposer sa volonté a l'ennemi - Le niveau Le plus élevé est la conduite d'un conflit - L'art d'atteindre les buts politiques par l'emploi des moyens militaires ou simplement la menace d'y faire recours On retrouve d'ailleurs tout Le champ lexical de la guerre dans Le monde des entreprises: Conquérir /attaquer un nouveau marché ; écraser/battre les concurrent, stratégie de prix offensive ... La formule de la stratégie militaire. Le général ANDRÉ BEAURE a résumer la problématique de la stratégie militaire dans la formule suivante: S=OxMxHxTx...........+epsilon ,où : S: stratégie O:environnement M:moyens H:Homme T:temp E:epsilon : Laisser une part à la chance Cette formule de la stratégie signifie que la stratégie est le résultat de l'usage de cette formule par les stratégie militaires dépend directement de leurs contextes socioculturels : Management Stratégique 2016 Cours rédigé par Madaw Khalid | Prof. : M. LAHRECH | EG6 | 2015/2016 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 2 Par exemple - les Américains privilégient les moyens . - les Japonais privilégient Le temps - Les Européens privilégie les Hommes. Les principes de la stratégie militaire - Ne pas combattre quant on n’est pas menacé - Ne pas combattre pour réagir à la provocation - Ne pas combattre quand c'est contraire au intérêt du pays - La victoire sans bataille, c'est mieux - Pratiquer l'espionnage ou l'intelligence économique - La déstabilisation et la désinformation de l’adversaire. De ce qui procède on Peut déduire aussi que la stratégie militaire exprime la volonté de lutte contre l'adversaire il en fait de faire la guerre qui s'identifie à un jeu à Somme nulle, c'est à dire que la perte de l'un des antagoniste est un gain pour l'autre Correspondance entre stratégie militaire et stratégie d'entreprise (structures) Correspondance entre stratégie militaire et stratégie d'entreprise (thèmes) 2— section / La stratégie : rôle, définition et nature Le rôle de la stratégie : La fixation d'une stratégie présente trois principaux objectifs : - Stratégie militaire - Stratégie d’entreprise - Souverain - General - Officier - Soldat - Nation - L’autre : adversaire - La victoire - Actionnaire - Dirigeant - Cadres - Salariés - Entreprises - Concurrents ou autres - Survie, performance, compétitivité - Stratégie militaire - Stratégie d'entreprise - Economie et concentration des - Allocation optimale des ressources - Rapidité et souplesse du - Flexibilité et agilité des structures - militaire - Adaptation aux variations de - Disponibilité des moyens et de - Disposer de liquidités et de réserves pour - pour saisir des opportunités - les opportunités et acquérir les ressources et - mission - compétences - Lutter, combattre et convaincre - Défendre une part de marché et conquérir - l'adversaire - nouveaux marchés Management Stratégique 2016 Cours rédigé par Madaw Khalid | Prof. : M. LAHRECH | EG6 | 2015/2016 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 3 >■ S'adapter à l'environnement : la stratégie est une nécessité pour faire face aux changements de l'environnement. Elle constitue une cadre à l'action pour faire converger les actions vers un même but. >■ Améliorer la performance : la performance est la conciliation entre l'efficacité et l'efficience. Elle consiste à atteindre les objectifs en optimisant l'allocation des ressources. La stratégie garantie à l'entreprise l'amélioration de sa performance mais aussi le renforcement de sa compétitivité, on distingue deux types de compétitivité : La compétitivité coût : réalisée grâce à l'optimisation de l'allocation des ressources afin de réduire les coûts de production (effet d'expérience, effet d'apprentissage, économie d'échelle...) La compétitivité hors coût : lorsqu'une entreprise ne peut pas se positionner durablement sur une concurrence par les prix, elle cherche à se différencier des ses concurrents en mettant en avant des technologies ou des compétences qu'elle maîtrise. -Se développer : la stratégie est moyen cohérent qui permet d'accompagner la croissance des organisations dans la mesure où elle offre de nouvelle opportunités et assure des mécanismes pour anticiper et maîtriser les risques. Les définitions de la stratégie Chandler définit la stratégie comme « la détermination des buts et des objectifs â long terme d'une entreprise et l'adaptation des moyens d'actions et d'allocations des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs ». Cette définition apporte deux idées : d'une part, elle insiste sur les deux étapes de la démarche stratégique à savoir la fixation des objectifs et la mise œuvre, et d'autre part, elle précise que la cette démarche est une vision qui porte sur long terme Pour THIETART (2005), qui met l'accent sur l'aspect décisionnel de la notion, considère la stratégie comme l'ensemble des décisions et actions relatives aux choix des moyens et à l'articulation des ressources en vue d'atteindre un but. En effet la stratégie est un processus qui comporte trois phases: • L'observation: s'informer sur l'environnement et ses ressources (diagnostic). • La décision: les informations recueilles sont traitées pour effectuer un choix en fonction d'un objectif à atteindre (choix stratégique). • L'action: il s'agit de mettre en œuvre la décision choisie. Autres définitions: << Ensemble des décisions qui visent à orienter de façon déterminante et pour le LT les activités et structures de l'organisation, pour objectifs la réponse aux attentes des parties prenantes, l'obtention d'un avantage concurrentiel et la création de valeur pour les clients>>. Elaborer la stratégie, c'est choisir les domaines d'activité dans lesquels l'entreprise entend être présente et allouer des ressources qui engagent l'entreprise dans le LT. Management Stratégique 2016 Cours rédigé par Madaw Khalid | Prof. : M. LAHRECH | EG6 | 2015/2016 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 4 Dans chacun de ces domaines d'activité, il s'agira de définir un positionnement à même de permettre la constitution d'un avantage sur ses concurrents. Les objectifs stratégiques: Définition: On entend par objectif strategique l'affirmation spécifique d'un résultat attendu qui oriente sur une action ou un projet donnés la politique de l'entreprise et qu'il est possible de mesurer ou d'observer sur un période déterminée (échéance). Caractéristiques: Les objectifs stratégiques: - Doivent tendre vers un résultat. - Doivent être clairs et réalistes. - Doivent être cohérents avec les enjeux et les valeurs des dirigeants. - Doivent pouvoir être décomposés en sous objectifs - Son peu nombreux. - Visent le LT. En d'autres termes les objectifs stratégiques doivent être SMART: S: spécifiques M: mesurables A: atteignables R: réalistes T: temporels Les niveaux d'objectifs: - Les objectifs stratégiques: engage l'organisation sur le LT et sont susceptibles d'influencer durablement la performance. - Les objectifs tactiques: concernent l'encadrement et visent des effets sur le moyen terme (relèvent des divisions ou départements). - Les objectifs opérationnels: concernent le court terme et permettent l'application des grandes orientations stratégiques (relèvent des directions opérationnelles). Les décisions stratégiques: Les catégories de décisions: Igor ANSOFF distingue trois catégories de décisions: - La décision stratégique: concerne les relations de l'entreprise avec son environnement et porte essentiellement sur les choix des produits et marchés afin d'obtenir une adaptation de l'entreprise à son milieu. Management Stratégique 2016 Cours rédigé par Madaw Khalid | Prof. : M. LAHRECH | EG6 | 2015/2016 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 5 - La décision tactique ou administrative: est relative à la uploads/Management/cours-management-strategique-2015-2016.pdf