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STARTEGIE INDUSTRIELLE • Semestre 6 P R É S E N T É PA R : M. Jaouad LHALLOUBI

STARTEGIE INDUSTRIELLE • Semestre 6 P R É S E N T É PA R : M. Jaouad LHALLOUBI Enseignant-Chercheur Jaouad,lhalloubi@gmail,com Plan du cours • A) Stratégie militaire • B) Stratégie d'entreprise I) HISTORIQUE DE LA STRATÉGIE •A) Éléments essentiels de la définition de la stratégie •1- Les objectifs stratégiques •2- La mission de l’entreprise •3- La vision de l’entreprise •4- Les valeurs fondamentales de l’entreprise •B) Niveaux de la décision stratégique • 1- Niveau stratégique • 2- Niveau tactique • 3- Niveau opérationnel •C)- Caractéristiques de la stratégie •D)- Objectifs de la stratégie II) DÉFINITION DE LA STRATÉGIE • A)- Définition de l’industrie • B)- Typologie de l’industrie • C)- Définition de la stratégie industrielle III) STRATEGIE INDUSTRIELLE Le terme de stratégie est d'origine militaire. Etymologiquement, la stratégie vient du grec strategos qui est lui-même la combinaison de deux mots (stratos) qui signifie "armée" et (agein) qui signifie "conduire". Par ailleurs, la stratégie représente l’art de conduireles armées en temps de guerre, mais aussi en temps de paix. I- HISTORIQUE DE LA STRATÉGIE • L'économie des moyens, c’est-à-dire la répartition réfléchit des moyens et les mettre là où il faut et au moment où ils seront efficaces ; • La rapidité afin de prendre l'ennemi de cours ; • La disponibilité des moyes mis en jeu et des réserves ; • La motivation des troupes et des officiers. Les principes de la stratégie militaire A) Stratégie militaire • La stratégie totale: détermination les besoins et allocation des moyens au niveau géopolitique. (Ex : les deux guerres mondiales et la guerre froide) ; • La stratégie opérationnelle: correspond à la répartition des moyens entre les zones tactiques lors d'un conflit. (Ex : la guerre froide) ; • La stratégie fonctionnelle: ou instrumentale, qui concerne la répartition des moyens entre les acteurs. (Ex : armée de l'air, armée de terre, armée de la marine, etc.). Les trois niveaux de la stratégie militaire A) Stratégie militaire A) Stratégie militaireL'artde manœuvrerles forces pour atteindrele but fixé, le plus sûrementpossible et à meilleurcompte. B) Stratégie d'entrepriseL'ensembledes décisionset actions de l'entrepriserelatives au choixdes moyenset des ressourcesenvued'atteindreun objectifsur le long terme. « La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation puis à choisir les modes d’action et d’allocation des ressources qui permettront d’atteindre ces buts et objectifs ». II) DÉFINITION DE LA STRATÉGIE ((A.D.Chandler) « La stratégie concurrentielle consiste à être différente. Elle implique de choisir un périmètre d’activité distinct et de proposer une combinaison de valeur unique». (Michael Porter) II) DÉFINITION DE LA STRATÉGIE • La stratégie nécessite un objectif à atteindre sur le long terme, ce dérnier doit être (SMART) : Spécifique et Simple, Mesurables, Ambitieux et Accepté, Réaliste et Délimité dans le temps. Puis, l’entreprise est amenée à mobiliser tous les moyens et les ressources dont elle dispose pour atteindre cet objectif. • La réussite ou la défaite de toute stratégie dépend de sa capacité à atteindre ses objectifs visés. • Il n’y a pas une stratégie sans objectif stratégique: « Celui qui ne sait pas où aller...Il n'ira nulle part! ». Donc la stratégie répond à la question suivante: quel(s) approche(s) choisissons-nous pour atteindre l’objectif? A- Éléments essentiels de la définition de la stratégie 1. Les objectifs stratégiques Les objectifs sont les résultats spécifiques qu’une organisation doit atteindre. Ils sont souvent formulés en termes financiers : niveau de profit souhaité, taux de croissance, dividendes attendus ou valorisation du cours de l’action. Exemple: Les objectifs stratégiques peuvent être formulés de la façon suivante : augmenter les parts de marché de 20 % sur un an, augmenter le taux de rétention des clients de 10 % sur deux ans. On constate que ces objectifs sont : Simples, Mesurables, Acceptés, Réalistes et Délimités dans le temps. Un objectif stratégique sert comme un outil pour évaluer la réussite de la stratégie; les grandeurs de 10% et 20% sert comme des références pour vérifier si ces objectifs sont atteints ou non. L’objectif devrait émaner de la vision et la mission de l’entreprise et il doit adhérer à ses valeurs. 1. Les objectifs stratégiques 2. La mission de l’entreprise C’est l’affirmation de son intention fondamentale, de sa raison d’être. Elle répond parfois à la question suivante : « Quel est notre métier ? » Exemple de mission d’entreprise: To organize the world’s information and make it universally accessible and useful. We strive to offer our customers the lowest possible prices, the best available selection, and the utmost convenience. To connect the world’s professionals to make them more productive and successful. Exemple de mission d’entreprise: 2. La mission de l’entreprise • La mission c'est l’ADN de l’entreprise, en d’autres termes c’est sa raison d’être. La mission est différente de l’objectif et du métier de l’entreprise • Le métier de l’entreprise c’est le savoir-faire ou l’ensemble de compétences distinctives que possède l’entreprise, par contre la mission de l’entreprise c’est son rôle. • Exemple: la mission de l’entreprise agroalimentaire Danone c’est d'apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre. Pourtant son métier consiste en la production et la commercialisation du lait et des produits laitiers. La vision décrit le futur que l’organisation aspire à créer. Elle répond parfois à la question suivante : « Où allons-nous ? » Exemple de mission d’entreprise: To provide access to the world’s information in one click. To be Earth’s most customer-centric company, where customers can find and discover anything they might want to buy online. To create economic opportunity for every member of the global workforce Exemple de vision d’entreprise: 3. La vision d’entreprise 3. La vision d’entreprise La vision de l’entreprise indique un état futur, un état souhaité, il va représenter son image idéale dans le futur, c’est un rêve ou une grande ambition, la vision c’est un objectif lointain pour lequel l’entreprise mobilise ses ressources, pour l’atteindre. La vision constitue un idéal à atteindre, probablement cette vision ne sera pas atteinte durant toute la vie de l’entreprise, mais c’est un but idéal que l’entreprise peut s'appuyer sur lui pour communiquer, pour valoriser sa réputation et son image de marque et pour encourager aussi la fidélité des clients qui partagent la même vision. La vision ce n’est pas l’objectif. Il s’agit d’un objectif généralement de type qualitatif, on ne peut pas le mesurer, mais l’objectif stratégique est de type quantitatif qu’on peut le mesurer Par exemple, la vision du groupe Attijariwafa Bank, est de contribuer au développement socio-économique de l’Afrique. Les valeurs fondamentales sont les principes qui sous- tendent la stratégie d’une organisation et définissent de quelle manière elle devrait agir. 4. Les valeurs fondamentales de l’entreprise • La définition des valeurs fondamentales de l’entreprise peut être d’une grande utilité pour elle, ces valeurs peuvent fidéliser et attirer des nouveaux clients qui partagent les mêmes valeurs que l’entreprise, comme elles peuvent motiver les employés à s’engager et donner plus d’efforts par ce qu’ils pensent que leurs entreprises agissent d’une façon éthique. • Ces valeurs doivent être présentes à tous les niveaux de l’entreprise et elles doivent être partagées par tous les collaborateurs. 4. Les valeurs fondamentales de l’entreprise Mission, vision et valeurs de Coca-Cola Mission Vision Valeurs Rafraîchir les gens; Insuffler de l’optimisme et du bonheur; Créer de la valeur et changer les choses. Maximiser le rendement à long terme pour les actionnaires tout en portant attention à nos responsabilités dans l’ensemble; Être un citoyen responsable qui change les choses en aidant à bâtir et à soutenir des collectivités durables. Diversité: être aussi inclusif que nos marques. Passion: s’engager pleinement. • Selon Igor ANSOFF C)- Niveaux de la décision Stratégique • Les décisions stratégiques sont prises par la direction générale de l'entreprise. Elles concernent ses orientations générales qui ont une implication sur le long terme et engagent l'avenir de l'entreprise. Elles comportent un risque important. elles doivent être réfléchies longuement avant d'être prises. Elles sont irréversibles. • Exemples : • Rachat d'une autre entreprise; • Lancement d’un nouveau produit; • Abandon d’une activité; • Fusion avec une autre entreprise. 1- Décision Stratégique • Les décisions tactiquesdite aussi décision de gestion ou d’administration, représentent l’outil, l’action des stratégies. Ellessont prises par le personnel d'encadrement de l'entreprise. Elles ont une implication sur le moyen terme et des conséquencesimportantespour l’entreprise. Elles comportentun risque moyen. • Exemples: • Lancement d'une campagnepublicitaire; • Acquisition de matériel de production; • Recrutementd’un cadre dirigeant. 2- Décision tactique • Les décisions opérationnellesdite aussi décision mécanique, elles ont une portée limitée et comportent un risque mineur. Elles sont prises par le personnel d'encadrement ou les employés. Ellesont pour but d'assurerle fonctionnementquotidien de l'organisation. • Exemples: • Achat de fournituresde bureau; • Organisation des horaires de travail. 3- Décision opérationnelle a. La stratégie engage l’entreprise sur le long terme ; b. La stratégie concerne les relations de l’entreprise avec son environnement ; c. Les décisions stratégiques sont de la compétence de la Direction Générale. C) Caractéristiques de la stratégie D) Objectifs de la stratégie Donner une orientation; Concentrer les efforts; Source de cohérence; Permet de uploads/Management/cours-strategie-industrielle-chapitre-1.pdf