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Réf . dossier : …………..……. Date : …………….. Page du document : 1 Plan d’affaire. P

Réf . dossier : …………..……. Date : …………….. Page du document : 1 Plan d’affaire. Page 1 Personne à contacter (Mr Tahiri, Mohemad ) : Profession : Responsable du Chambre de Commerce Téléphone : ……………..……… E-mail : ………….………. Adresse : …………………………………………………….…......................…………..……… Ville : Marrakech/Kelaa Sreghna Porteurs de projet Nom :Boustyal Prénom : Oussama D. naissance : 05/03/1994 Profil professionnel : PDG Diplôme:Master CCA Nom : El Moutaraji Prénom : Hamza D. naissance : Profil professionnel : D.Marketing Diplôme:Master CCA Nom :Ezzouaoui Prénom : Anas D. naissance : Profil professionnel : D.Operationnel Diplôme:Master CCA Nom :El Malki Prénom : Said D. naissance : 11/11/1997 Profil professionnel : D.Financier Diplôme:Master CCA Définition initiale du Projet Descriptif du projet : «Un véritable fruit, d’innovation, d’élégance, et du glamour. Un article fascinant à la fois les amoureux de la bougie, les sensibles à l’odeur du bois, voire même ceux qui veulent en servir comme étant leur boîte à merveille préservant leurs petits trésors, peut-être des bijoux, des clous, ou ces fameux bouts de papier racontant les premières histoires d’amour pour les croyants en Roméo et Juliette» Branche d’activité : Decoration Artisanale Lieu d’implantation : Marrakech 1ère estimation du coût du projet :200 Dhs /Unite Apport personnel: - Financement sollicité : Financement par la chambre de commerce. Nature de la clientèle : En se basant sur l’étude du marché ainsi que l’étude du comportement du consommateur, on a choisi comme cible, une population jeune ou non, ayant un niveau de formation au moins secondaire, et appartient à une des classes sociales moyenne ou riche. Position géographique de la clientèle : Vu la cible sélectionnée et ses caractéristiques déjà déterminées, On a fixé comme objectif que notre produit se positionne dans les quartier moyen voir de luxe . Fournisseurs: Pour le premier atelier nous avons contacter un fournisseur qui importe un bois spécial pour la bonne odeur du bois . Pour le deuxième atelier un fournisseur pour la livraison des bougies parfumée naturelle . En fin un fournisseur de peintures pour la décoration des photophores . Position géographique des fournisseurs : Sidi Ghanem .Marrakech Présentation générale Réf . dossier : …………..……. Date : …………….. Page du document : 2 Aspects juridiques : Start-UP Plan d’affaire. Page 2 Motivations du porteur de projet L’idée de notre junior entreprise provient après plusieurs séances de brainstorming et réunions qui ont été fondée sur la communication réciproque et libres de chacun de ses membres, et après l’évaluation de différents critères utiliser pour le traitement de toutes les autres idées qui ont été abordés durant les premières séances. Le choix de cette idée porte sur plusieurs critères et raisons à savoir: L’utilisation de bougies d’une façon extensive dans les grandes surfaces, dans les événements , les places touristiques et dans les maisons traditionnelles. faire des analyses préalables comme analyse PESTEL pour assurer la réalisation de ce produit dans notre pays et par référence au critère d’objectif SMART. faire aussi des études de marché qui a été faite à l’aide de Mr. Hicham Lahmadi (un spécialiste de décoration) qui nous donne une vision beaucoup plus pertinente sur le marché de bougies et de la demande de ce type de produit. Et pour notre équipe, le fait d’entreprendre c’est d’innover quelque chose qui a déjà exister mais d’une façon moderne, et dans ce cadre là on a choisie de faire un produit qui contient la bougie mais réutilisable d’une manière spécifique, attirant aux yeux de consommateurs et répondant aussi aux différents besoins de clientèles. Notre mission principale est de proposer un produit de décoration avec des qualités supérieures en adéquation avec les besoins du marché et de mettre en pratique les compétences acquises durant nos études et formations offrante par Universite cadi ayyad master CCA ; Encadré par notre cher Professeur M.Tahiri , afin d’enrichir notre connaissance dans la vie entrepreneuriale. Présentation générale Réf . dossier : …………..……. Date : …………….. Page du document : 3 Plan d'affaire . Page 3 PLAN D’AFFAIRE Étude du marché Étude du marché Réf . dossier : …………..……. Date : …………….. Page du document : 4 Présentation du produit : Un véritable fruit, d’innovation, d’élégance, et du glamour. Un article fascinant à la fois les amoureux de la bougie, les sensibles à l’odeur du bois, voire même ceux qui veulent en servir comme étant leur boîte à merveille préservant leurs petits trésors, peut-être des bijoux, des clous. Caractéristiques techniques du produit : Techniquement parlant l’article se compose de deux parties séparables, la première du haut, qu’à l’intérieur se place la bougie, et l’existence des motifs sur les parois qui laissent sortir la lumière engendré par la bougie en donnant un joli reflet incarnant la figure du motif. Points forts du produit : Innover quelque chose qui existe déjà mais d’une façon moderne, et dans ce cadre là on a choisie de faire un produit qui contient la bougie mais réutilisable d’une manière spécifique, attirant aux yeux de consommateurs et répondant aussi aux différents besoins de clientèles. Points faibles du produit : C’est un produit artisanal qui ne contient pas une technologie. Il faut changer toujours la bougie. Plus-value du produit : un produit de décoration avec des qualités supérieures en adéquation avec les besoins du marché. Marché cible : On a choisi comme cible, une population jeune ou non, ayant un niveau de formation au moins secondaire, et appartient à une des classes sociales moyenne ou riche. Plan d'affaire . Page 4 Étude du marché LE PRODUIT Réf . dossier : …………..……. Date : …………….. Page du document : 5 Plan d'affaire . Page 5 ENVIRONNEMENT DU MARCHÉ Facteur Favorable Défavorable Justification Technologique Défavorable C’est un produit artisanal et la technologie de plus en plus fait disparaitre ces types des produits. Économique favorable En analysant le questionnaire, les clients potentiels ont un pouvoir d’achat donc le produit va encourager l’économie marocaine. Concurrentiel Favorable les produits offerts sont très différents, et c’est très difficile d’avoir un avantage comparatif par référence aux prix, vu le caractère artistique de chaque produit .ce qui veut dire que la concurrence porte donc sur la différenciation, et l’innovation Socioculturel Favorable Après avoir traité leurs réponses, nous avons constatés, que la plupart sont très intéressés par la décoration, admirent énormément les bougies, et les trouvent élégantes Géographique Favorable Au MARRAKECH nous constatons plusieurs restaurants, hôtels, qui essayent de rester attacher à notre culture et notre tradition pour attirer les touristes. Démographique Défavorable Les futurs générations ne s’intéressent pas aux produits artisanaux. Juridique Favorable Les produits artisanaux ont des avantages fiscaux. Étude du marché Réf . dossier : …………..……. Date : …………….. Page du document : 6 Plan d'affaire . Page 6 Analyse de la demande Analyse de la demande Demande Potentielle Année Nature 1 2 3 4 5 En Quantité 2000 2000 1500 2000 1500 En Numéraire 150 140 140 130 120 Répartition Âge Sexe Région Particuliers ou institutions Entre 20 à 55 Femmes et hommes MARRAKECH Particulier, hôtels, restaurants Motivation d’achat Catégorie Intitulé Localisation (locale, régionale, nationale ou internationale) Entreprise Hôtel, Restaurant Locale Particuliers (hommes, femmes, enfants…) Une large clientèle du ville MARRAKECH Locale Autres (associations, coopératives…) …. ….. Étude du marché La clientèle Connaît-elle le produit On a constatés que Le pourcentage des consommateurs qui ont déjà des bougies de décoration est important par rapport à ceux qui ne l’ont pas. Le produit est-il suffisamment répandu Après avoir traité leurs réponses, nous avons constatés, que la plupart sont très intéressés par la décoration, admirent énormément les bougies, et les trouvent élégantes. Les clients sont-ils satisfaits de l’offre existante Par ailleurs ceux qui ont déjà des bougies de décoration, ont encore le désire d’en acheter d’autres, ce qui montre la tendance croissante des consommateurs à acheter ce produit. Catégorie de clientèle ciblée on a choisi comme cible, une population jeune ou non, ayant un niveau de formation au moins secondaire, et appartient à une des classes sociales moyenne ou riche. Caractéristiques de la clientèle … Réf . dossier : …………..……. Date : …………….. Page du document : 7 Plan d'affaire . Page 7 Commentaires On a précisé la clientèle et la cible à laquelle le produit sera adressé, en faisant appelle aux éléments du marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement), puis nous avons choisis la stratégie qui nous permettra d’atteindre la cible visée Vu la cible sélectionnée et ses caractéristiques déjà déterminées, On a fixé comme objectif que notre produit se positionne dans l’esprit du consommateur comme un produit de BONNE QUALITE voir de luxe. Étude du marché Réf . dossier : …………..……. Date : …………….. Page du document : 8 Plan d'affaire . Page 8 Analyse de l’offre Introduction: ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… La concurrence (Forces et Faiblesses) Concurrents (noms) Emplacement Technicité Régularité de l’offre Prix de vente Qualité du Produit ……………........................ ………………………… ………………………… ………. …………………………. ….. ………………………… …………………… …………………… …………………. …………………… …….…..… …………………… …………………… …………………. …………………… …….…..… ………………………… ………………………… ………. …………………………. ….. ………………………… ……………………… ……………………… ……………. ……………………… ….…..…………… ……………........................ ………………………… ………………………… ………. …………………………. ….. ………………………… …………………… …………………… …………………. …………………… …….…..… …………………… …………………… uploads/Marketing/ business-plan-canvas 1 .pdf