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La Caennaise Chic STRICTEMENT CONFIDENTIEL Tables des Matières Résumé..........

La Caennaise Chic STRICTEMENT CONFIDENTIEL Tables des Matières Résumé................................................................................................................................................1 Activité...........................................................................................................................................1 Marché........................................................................................................................................... 1 Chiffres Clés................................................................................................................................ 3 Besoin............................................................................................................................................3 Société................................................................................................................................................. 4 Structure et Actionnariat...........................................................................................................4 Emplacement................................................................................................................................4 Equipe............................................................................................................................................5 Produits et Services...................................................................................................................... 7 Description....................................................................................................................................7 Etude de Marché............................................................................................................................. 8 Démographie et Segmentation................................................................................................ 8 Marché Cible.............................................................................................................................. 10 Concurrence...............................................................................................................................12 Réglementation..........................................................................................................................14 Stratégie............................................................................................................................................ 15 Prix................................................................................................................................................15 Plan Commercial.......................................................................................................................16 Etapes de Développement......................................................................................................17 Risques........................................................................................................................................18 Opérations........................................................................................................................................20 Plan de Personnel.................................................................................................................... 20 Ressources Clés....................................................................................................................... 20 Fournisseurs.............................................................................................................................. 21 Plan Financier.................................................................................................................................22 Emplois et Ressources........................................................................................................... 22 Hypothèses.................................................................................................................................23 Prévisionnel de Ventes............................................................................................................23 Structure de Coûts................................................................................................................... 24 Prévision de Résultat...............................................................................................................25 Prévision de Trésorerie...........................................................................................................26 Bilan Prévisionnel.....................................................................................................................27 Annexes.............................................................................................................................................28 Echéancier.................................................................................................................................. 28 Flux de trésorerie..................................................................................................................... 29 La Caennaise Chic Résumé STRICTEMENT CONFIDENTIEL 1 Résumé Activité La Caennaise Chic sera un magasin de vêtements installé en centre ville de Caen. La boutique offrira un ensemble de vêtements de qualités en provenance de grandes marques et de créateurs émergents, et visera principalement les femmes actives de 25 à 45 ans. La boutique sera organisée autour de deux thématiques : belle pour sortir et chic au boulot. L’objectif est de proposer des vêtements de qualité collant au plus près des dernières tendances, et d’offrir la possibilité de se voir proposer des idées de tenues suivant le motif d’achat. La boutique sera dirigée par les deux associés qui cumulent 7 années d'expérience dans le prêt-à-porter et de solides compétences en gestion. Marché Marché français Le marché du prêt-à-porter féminin français représente une valeur totale de 10 milliards d’euros pour l’année 2016. Le marché souffre en raison de la morosité de la croissance française. Par ailleurs, les Françaises réalisent aujourd’hui un arbitrage constant de leurs besoins (moins de vêtements, plus de téléphonie, voyage, restaurant, etc.) ce qui pénalise le secteur. Néanmoins, il est cependant possible de distinguer en filigrane un fort attachement à la mode pour les Françaises qui restent grandes consommatrices de vêtements. Marché cible Caen se caractérise par une population estimée en 2014 à hauteur de 106 538 personnes selon l’INSEE, et plus récemment à 108 000 habitants selon les chiffres de la ville. Nous viserons principalement le segment des femmes à la recherche de vêtements offrant un style chic. Le profil type de la clientèle ciblée est une femme active de 25 à 45 ans, qui se veut être proche des dernières nouveautés en matière de mode, et dispose d’un budget lui permettant de se faire plaisir avec des vêtements de qualité. En 2014, la population caennaise comptait environ 26 000 femmes âgées de 15 à 44 ans, les clientes dans notre tranche d’âge cible représentent donc une part importante de la population. La Caennaise Chic Résumé STRICTEMENT CONFIDENTIEL 2 Notre offre a été conçue afin de répondre à deux besoins forts mis en avant lors de notre étude de marché : • Être belle pour sortir : que ce soit pour prendre un café entre amis, un rendez- vous amoureux, ou pour faire la fête jusqu’au bout de la nuit, nos clientes recherche des tenues qui allient élégance, confort, et style • Être chic au boulot : active, parfois carriéristes, nos clientes recherchent des tenues mettant en avant leur professionnalisme afin de faire bonne impression devant leurs clients et leurs collègues Afin de répondre à ces besoins nous proposerons un ensemble de vêtements de qualités en provenance de grandes marques et de créateurs émergents, et organiserons dans notre boutique un espace dédié à chacune de ces thématiques. Concurrence On recense de nombreux magasins de prêt à porter dans un rayon de 200 mètres de notre local commercial. Le nombre important de concurrents est attendu étant donné que notre emplacement est à la croisée des deux circuits marchands de la ville dédiés au prêt-à-porter. Bien que nous nous attendions à une concurrence très élevée avec les autres magasins de prêt-à-porter féminin de la ville, nous pensons néanmoins que le marché local est suffisamment dynamique pour nous permettre d’y établir une activité pérenne. Par ailleurs, nous pensons que notre offre dispose d’atouts de poids qui nous permettront de facilement nous différencier des concurrents en vue de séduire notre clientèle : • Un emplacement de premier plan au cœur du quartier commerçant • Une équipe expérimentée • Une large gamme de vêtements et accessoires adaptées aux envies de notre clientèle • Une offre quasi-exclusive de marque de créateurs émergents • Une dimension conseil en boutique forte La Caennaise Chic devra également faire face à une forte concurrence en provenance des acteurs de la vente en ligne. En particulier, ceux proposant de l’habillement de grandes marques à des prix raisonnables ou cassés (sites de déstockage et de ventes privées notamment). Nous nous attendons à une concurrence relativement limitée de la part des acteurs d’internet dans la mesure où l’expérience client offerte par notre boutique sera très différente de ce que proposent les sites de ventes à distances : possibilité d’essayer les vêtements en vue de repartir immédiatement avec et de demander conseil à un vendeur (à l’inverse d’un achat dématérialisé sur la base de photos à disposition de la clientèle sur Internet). La Caennaise Chic Résumé STRICTEMENT CONFIDENTIEL 3 Chiffres Clés Nous prévoyons que le magasin soit rentable dès sa deuxième année d'exploitation. Sur la base du plan actuel, nous pensons pouvoir réaliser un chiffre d'affaires de : • 286 680 € en année 1 • 342 000 € en année 2 • 363 600 € en année 3 Nous prévoyons de générer un EBE de -184 € en année 1, et 29 295 € en année 2 (8,6% du CA), et 36 938 en année 3 (10% du CA). Le flux de trésorerie opérationnel net devrait être positif sur la durée du plan et nous permettre d'honorer nos remboursements d'emprunt tout en conservant une marge de manœuvre suffisante pour faire face à d'éventuels imprévus. Besoin L'objectif de ce business plan est d'obtenir un financement bancaire de 52 000 € permettant de financer l'achat d’une partie du mobilier, de l'équipement professionnel, et du stock nécessaire à l'ouverture de La Caennaise Chic : • Emprunt 5 ans : 40 000 € • Prêt relai TVA : 12 000 € La Caennaise Chic Société STRICTEMENT CONFIDENTIEL 4 Société Structure et Actionnariat La Caennaise Chic est une SAS au capital social de 10 000 €. La société a été immatriculée auprès du Greffe du Tribunal de Commerce de Caen en juin 2017. Le siège social de la société est situé au 11 rue de Strasbourg, 14000 Caen. Le siège social est également le lieu d'activité principal de la société. • Nom : La Caennaise Chic SAS • Numéro de SIRET : XXXXXXXXXXXXXXX • Siège social : 11 rue de Strasbourg, 14000 Caen Le capital de la société est réparti comme suit : • Mlle Sophie A, 50% des parts sociales • M Thomas D, 50% des parts sociales Les actionnaires ont également apporté 35 000 € en compte courant d'associés. La société sera dirigée par les deux associés, Sophie A assumera la fonction de présidente de la structure, et Thomas D celle de directeur général. Emplacement La société exploitera un local commercial de 80m2 situé au 11 rue de Strasbourg, 14000 Caen pour lequel un bail commercial a été signé le 17 juin 2017. La Caennaise Chic Société STRICTEMENT CONFIDENTIEL 5 Le local se situe dans une rue commerçante du centre-ville de Caen et bénéficie donc d'une très forte zone de chalandise. La rue et la place comportent essentiellement des banques et des commerces, dont 3 magasins de vêtements sous-enseignes faisant de la rue un point d’attraction naturel pour nos clientes potentielles. La zone de chalandise autour du local est très bien desservie par les transports en commun avec notamment un arrêt de tram et de nombreux arrêts de bus situés à moins de 5 minutes à pieds. Le local est également situé à proximité de nombreux parkings, permettant un accès facile en voiture. Une fois rénové, le local disposera de 3 cabines d’essayage, d’une surface d’exposition de 55m2, et d’une réserve de 15m2 permettant d’entreposer le stock. Equipe La société sera dirigée par les deux associés, Sophie A assumera la fonction de présidente de la structure, et Thomas D celle de directeur général. La Caennaise Chic est né de la volonté des deux associés aux profils complémentaires de créer un espace de vente de vêtements qui offrira une offre différenciante. Sophie A Plus en détails, Sophie A dispose d’un bagage solide en ce qui concerne la gestion. En effet, après des études réussies et l’obtention d’un DUT gestion des entreprises et des administrations, Sophie a débuté sa carrière professionnelle en tant que gestionnaire d’une entreprise de peinture (CA 800 k€). Après 3 années passées à ce poste, Sophie a cherché d’autres opportunités afin de travailler dans un domaine qui la passionnait davantage. Intéressée depuis son jeune âge par le milieu de la mode et de l’habillement, elle finira par trouver un poste de gérante de magasin pour une grande enseigne de prêt à porter féminin, fonction qu’elle exercera pendant 4 années. Cette expérience lui a permis d’améliorer ses compétences en gestion financière et gestion des approvisionnements, et d’apprendre à diriger une équipe puisqu’elle encadrait uploads/Marketing/ business-plan-template-boutique-de-vetements.pdf