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Décrire la structure organisationnelle de P&G et présenter le choix stratégique

Décrire la structure organisationnelle de P&G et présenter le choix stratégique ainsi que la notion de l’extension (verticale et horizontale) -Structure organisationnelle Le groupe P&G est composée des divisions suivantes : Global Business Units (unités opérationnelles), Selling and Market Operations (développement des marchés), Global Business Services (services professionnels) et Corporate Functions (fonctions support de l’entreprise). Les produits sont répartis sur 10 unités opérationnelles pour lesquelles nos directeurs de catégories disposent des pleins pouvoirs en matière de prise de décision. Il s’agit de catégories où P&G occupe une position de leader sur le marché et où les technologies de produits apportent des performances significatives pour les consommateurs. Au sein des Global Business Units, nos équipes élaborent la stratégie globale des marques, les innovations de produits et les plans marketing. Les départements commerciaux développent et exécutent les plans de commercialisation au niveau local. Cela comprend des équipes dédiées par distributeurs, par canal de vente et par pays. Ces équipes ont pour objectif l’efficacité des ventes, de la distribution, de la mise en rayon, de l’application des prix et du merchandising pour les consommateurs, les canaux de vente, les clients et les marchés La division Global Business Services (GBS) gère et soutient les infrastructures, les opérations, les systèmes et les services qui permettent le bon fonctionnement de P&G. GBS se charge également de rechercher, développer et mettre en œuvre des technologies visant à accélérer et faire progresser le travail des marques P&G. Les fonctions supports sont chargées de la stratégie globale et l’analyse du portefeuille, la comptabilité globale, la trésorerie, la fiscalité, la gouvernance, les ressources humaines, les technologies de l'information et les services juridiques. -Choix stratégique de P&G Les marques à grande valeur Se recentrer sur les marques les plus fortes et avec plus de valeurs ajoutées était l'objectif le plus important de sa nouvelle stratégie. Ainsi, Procter ne garderait qu'environ 80 marques qui représentent 90 % du chiffre d'affaires. Par conséquent, l'entreprise ne possède que de grandes marques mondiales facilitant la gestion de l'entreprise ; moins vaste et donc, moins complexe. La nouvelle méthode en publicité Petit à petit, les changements suite à la vente des marques ont vu le jour chez P&G. Actuellement, l'entreprise a divisé par deux son budget publicitaire et son budget de communication, un remaniement qui s'est centré dans la qualité des messages, plus ciblés et moins bruyants. Procter and Gamble utilise désormais la stratégie appelée le programmatique, axé sur des actions de fidélisation de clients par le biais des technologies d'achat d'espace publicitaire en temps réel et la gestion des données des clients avec des messages beaucoup plus personnalisés. La notion de l’extension (verticale et horizontale) L’extension de gamme horizontale se définit comme le lancement de produits de qualité et de prix similaires aux produits existants. Cela revient à agrandir la gamme sans en changer pour autant le positionnement. L’extension de la gamme verticale se définit comme le lancement de nouveaux produits qui ne se positionnent pas sur la même qualité et sur les mêmes prix que les produits existants de la marque. L’extension de gamme verticale est aussi appelée complément de gamme. Elle n’affecte pas de manière significative la nature et la fonction des produits existants. Dans le cas de P&G il y a eu de nombreuses extensions de gamme (avec Javel, différents parfums, en gel, spécial vitres, pour surfaces fragiles, antibactérien…) Hard discount Hard discount : c’est un mode de distribution en moyenne surface à forte dominante alimentaire basé sur une pratique de prix bas qui s'est fortement développé en France à partir des années 1990 et jusqu'au début des années 2000. Le modèle hard discount a été initialement importé en France par les enseignes allemandes Lidl et Aldi avant d'être ensuite copié par des enseignes spécifiques développées par les grands distributeurs français. Depuis quelques années le modèle semble rencontrer quelques difficultés sur le marché français et a fortement évolué au point de pouvoir s'interroger sur la pertinence d'utiliser encore le terme "hard". Sur d'autres marchés, le modèle de base semble encore cependant en pleine croissance. La part de marché du hard discount serait ainsi passé de 3 à 13% de 2008 à 2018 en Grande Bretagne Le critère de segmentation adapté dans le marché de lessive : L’entreprise a divisé le marché en 3 segments à savoir : les ménages traditionnels en premier lieu, en second lieu les femmes modernes ensuite les personnes egocentriques Business Plan : Strategies Marketing Uniliver : La stratégie marketing d'Unilever analyse la marque à l'aide de plusieurs stratégies marketing telles que l'innovation produit, l'approche tarifaire, la planification des promotions, etc. Ces stratégies commerciales, basées sur le marketing mix d'Unilever, contribuent au succès de la marque. La stratégie marketing d'Unilever aide la marque à se positionner de manière compétitive sur le marché et à atteindre ses buts et objectifs commerciaux. Commençons par les principales stratégies d’Uniliver. 1. Pénétration du marché La stratégie de pénétration du marché de l'entreprise passe par son extension vers l'Amérique du Nord, l'Asie et l'Europe en élargissant sa gamme de produits. L'augmentation du marché pourrait se faire en stimulant le marché par l'innovation des produits et donc la pénétration du marché. 2. Développement du marché Unilever étend l'aspect pratique de sa stratégie de développement du marché en stimulant l'innovation des produits et le secteur de la recherche et du développement pour le développement de nouveaux produits. Comme le développement du marché pour toute entreprise devient plus intégré à l'expansion, aux acquisitions et aux partenariats de l'entreprise, Unilever se concentre également sur tous ces aspects. 3. Stratégie de diversification La stratégie de diversification de l'entreprise est axée de préférence sur l'Amérique du Nord et les économies émergentes d'Asie, y compris la Chine. L'entreprise est actuellement présente dans 100 pays à travers le monde et est sur le point d'ajouter 50 pays supplémentaires dans la file d'attente. Colgate Palmolive Le plan de marketing de Colgate vise à aborder tous les domaines importants qui identifient et élaborent soigneusement la manière dont l'entreprise a évolué en tant que marque et différencie sa gamme de produits dans le monde entier. Parmi les segments de l’entreprise, on trouve celui de lessive qui a une part de marché importante (1,9%). 1-Stratégie de segmentation géographique : La société Colgate a mis en œuvre cette stratégie en étendant ses activités dans plus de 200 pays. L'entreprise ne commercialise pas le même produit dans chaque pays. Par exemple, aux États-Unis, elle vend seize types différents de dentifrices, tandis qu'au Royaume-Uni, elle vend vingt-deux types différents de variétés. 2-Stratégie de segmentation démographique : L'entreprise s'adresse à des segments de marché basés sur différentes données démographiques telles que l'âge, le sexe, la classe sociale, etc. Pour les enfants âgés de 8 à 10 ans, elle propose des produits comme les dentifrices de transition. Elle a une section distincte pour les nourrissons, les enfants, les adolescents et les adultes. - Stratégie de segmentation psychographique : Ici, l'entreprise vend les produits en tenant compte du style de vie et des besoins des consommateurs. Pour les personnes sensibles à leurs dents, elle a introduit le dentifrice et les brosses Sensitive pro-relief qui sont conçus pour réduire les problèmes de sensibilité dentaire. Reckitt Benckiser : Reckitt Benckiser utilise une stratégie marketing qui analyse la marque à travers le marketing mix qui couvre les 4P (Product, Price, Place, Promotion). 1-Stratégie produit : Reckitt Benckiser propose des produits dans plusieurs domaines à savoir la santé (Enfamil, Durex, Mucinex, Nutrofen, Scholl, Strepsils, Gaviscon, Nutramigen.), l'hygiène (Dettol, Lysol, Harpic, Cillit Bang, Mortein, Veet, Clearasil, Finish) et l'entretien de la maison (Airwick, Vanish, Woolite, Calgon) .La stratégie consiste à exploiter les produits qui sont relativement nouveaux et qui bénéficient de l'avantage du nouvel entrant et de l'avantage de l'écrémage des prix. En outre, elle investit de manière disproportionnée dans différentes marques puissantes. 2-Stratégie de prix : Le prix du produit est de la plus haute importance pour son bon fonctionnement et RB l'évalue périodiquement. Reckitt Benckiser a adopté la tarification basée sur la valeur dans le cadre de son marketing mix et les prix sont maintenus à un niveau optimal et au niveau de perception du consommateur. Bien que les prix soient abordables, ils sont un peu plus élevés, ce que le consommateur associe à une meilleure qualité grâce à la confiance que lui inspire la marque. 3-Stratégie de distribution : Reckitt Benckiser est une organisation mondiale qui opère dans près de 60 pays et vend dans 200 pays répartis sur 6 continents. Plus de 40 000 employés travaillent pour RB sur ces sites. 4-Stratégie de promotion : L'organisation a adopté la stratégie du "marketing innovant". Comme les produits appartiennent principalement au secteur des produits de grande consommation, elle a utilisé tous les médias promotionnels disponibles (presse écrite, radio et télévision, panneaux d'affichage et panneaux publicitaires, numérique). Elle a également mis en place un emballage cohérent et innovant que les consommateurs reconnaissent et associent. Henkel 1-Stratégie Produit : Les produits que Henkel fabrique ou est en train de fabriquer pour conquérir des marchés potentiels. 2. Stratégie uploads/Marketing/ cas-protect-and-gamble.pdf