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REMERCIEMENTS Nous tenons à remercier toutes les personnes qui nous ont accompa

REMERCIEMENTS Nous tenons à remercier toutes les personnes qui nous ont accompagnées durant notre projet de septembre à avril 2023. Tout d’abord, nous remercions l’ensemble du corps enseignant pour nous avoir conseiller et aider dans l’aboutissement de ce projet. Nous remercions d’autant plus les personnes qui ont répondu à notre questionnaire et qui ont été des acteurs majeurs à son bon déroulement. De plus, nous tenons également à remercier Mme Coheleach qui nous a offert l’opportunité de partir à l’étranger et qui nous a accompagnés durant toute l’année. Enfin, nos remerciements vont à l’entreprise Takoon pour nous avoir échangé quelques informations et pour qui nous avons eu le plaisir de travailler. SOMMAIRE INTRODUCTION 1 I. Le développement de la marque 2 A. Présentation de l’entreprise 2 B. Analyse interne de l’entreprise 3 II. Etude des marchés étrangers 4 A. Analyse des marchés 4 B. Un marché concurrentiel 5 C. Sélection du produit 7 III. Intégration de notre produit sur les marchés étrangers 10 A. Le mix marketing 10 B. Communication 11 1. Les objectifs vecteurs de succès pour Takoon 11 2. Des médias de communications stratégiques 11 3. Création des supports 12 4. Test des supports sur notre cible 13 C. Budget utile à l’exportation 14 IV. Gestion du projet en interne 15 CONCLUSION 16 INTRODUCTION Enrichissant et formateur, c’est ainsi que nous décririons notre projet. Ce projet d’étude Erasmus a été effectué durant notre 2ème année en Techniques de Commercialisation et représente la mise en situation ainsi que l’acquisition de compétences dans le cadre de notre formation. Souhaitant nous spécialiser vers le parcours business international, partir en Erasmus de septembre à décembre 2022, se rattachait à nos projets personnels et professionnels. En quelques mots, notre projet de 2e année avait pour objectif d’étudier la possibilité de développer la commercialisation d'un produit dans nos pays d’accueil, à savoir la Lituanie et la Belgique. Cette commercialisation passe par plusieurs étapes telles que l’étude du marché d’accueil, des consommateurs, l’adoption d’un produit ou encore la communication autour de ce produit. Le projet a débuté en juin 2022, à la fin de notre première année, lorsque nous avons sélectionné l’entreprise S-Wings, une entreprise spécialisée dans les dérives de surf. A ce moment, nous n’avons pas pris la peine d’effectuer des recherches sur le marché du surf en Belgique ou en Lituanie. L’été passe et nous voilà, les batteries rechargées, dans nos pays respectifs. Nous débutons nos recherches et découvrons rapidement les limites du marché sélectionné dans nos pays. En effet, le surf est un sport qui a du mal à s'imposer en Belgique et surtout en Lituanie. La cause, des conditions météorologiques peu favorables au développement de ce sport. Après plusieurs réunions pour essayer de changer de marché tout en gardant la même marque, nous arrivons à la conclusion qu’il nous faut changer de marque. Nous voilà, en plein mois de septembre à la recherche d’une nouvelle marque. Nous avons cependant tiré des enseignements de nos erreurs et décidons d'effectuer des recherches sur les sports les plus prisés dans nos pays. Un sport se démarque, le kitesurf. Les côtes Lituaniennes et Belges sont en effet très ventées et le sport est populaire parmi la population. Pour mener à bien notre projet nous avons donc sélectionné en septembre 2022 l’entreprise Takoon située à Crac’h en Bretagne et installée depuis 21 ans dans le commerce de détail. Notre intérêt étant porté vers leurs produits ayant permis l’expansion du kitesurf. L’élaboration de ce dossier et notre planning de Gantt ont pour objectif de rendre compte des différentes activités réalisées et réflexions eût pour assurer le lancement de notre produit sur des marchés étrangers. Dans un premier temps, il conviendra de présenter l’entreprise avec laquelle nous avons eu l’occasion de réaliser notre projet (I). Par la suite, nous mettrons en avant nos études nous permettant de sélectionner notre produit choisi en présentant ces différentes caractéristiques (II). Enfin, un compte rendu des opérations réalisées et utiles au lancement du produit sur un marché étranger vous seront exposées (III) avant de conclure sur cette expérience formatrice. I. Le développement de la marque A. Présentation de l’entreprise Takoon est une marque française créée en 2002 par les frères Legaignoux. Inventeur de la première aile de kitesurf de type BOW, la Nova, de même que des ailes Skoop et Wook, TAKOON jouit aujourd'hui d'une solide expérience dans la conception d'ailes, planches, et pièces détachées dédiées au kitesurf. Désireux de proposer des articles écoresponsables de qualité, cette société privée a pris la décision en 2020 d’ouvrir sa propre usine de fabrication à Péniche au Portugal et de travailler essentiellement avec des fournisseurs Européen de renom. Pionnière dans la vente d’article de kitesurf, cette entreprise a permis de développer cette pratique. La croissance de Takoon est par ailleurs due à l’expertise de ses 20 employés unissant leurs connaissances dans l’ingénierie, le shape, et le commerce. Stratégique, la marque adopte un mode de distribution assez particulier. Effectivement, celle-ci a choisi de vendre ses produits majoritairement en ligne dans le but de proposer à ses clients des équipements de kitesurf de qualité au bon prix. Cependant, leur premier magasin a été ouvert à Tarifa, en Espagne, il y a quelques années. Une localisation bien réfléchie permettant aux locaux et aux voyageurs de venir acheter, louer ou tester les équipements proposés par Takoon. (ANNEXE 1) B. Analyse interne de l’entreprise Par la suite, nous avons réalisé une analyse interne de la marque Takoon par le biais d’un SWOT. Nous pensons avoir sélectionné des informations pertinentes pour les forces et faiblesses de Takoon. En effet, nous avons trouvé les différentes informations sur plusieurs sources relatives à Takoon, à savoir leur site et leurs réseaux sociaux. En ce qui concerne les opportunités et menaces, nous avons su analyser les tendances du marché, la présence de concurrence… Nous aurions dû davantage pousser cette analyse du micro-environnement afin d’obtenir des données plus concrètes du marché. Dans un prochain travail, nous chercherons plus de données concernant le marché, à savoir : part de marché, marché en volume et en valeur, position de la marque par rapport aux concurrents… Nous avons été surpris d’apprendre que la marque Takoon distribue majoritairement ses produits en ligne. Nous nous sommes donc demandé s’il serait pertinent de modifier la stratégie de Takoon pour distribuer leurs planches dans des magasins physiques en Belgique et en Lituanie. Dans la suite de ce rapport, nous serons amenés à répondre à cette interrogation. Concernant l’analyse en elle-même, nous retenons l’opportunité qu’a Takoon de s'inscrire dans un secteur qui se développe cependant ils doivent impérativement se démarquer de leurs concurrents. Comme forces majeures nous soulignons leur implantation au Portugal, leurs engagements mais aussi leur stratégie de prix leur permettant de proposer des prix bien inférieurs à ceux déjà présents sur le marché. Or cette stratégie présente aussi des limites pour Takoon qui ne peut pas avoir de revendeurs et donc amplifier sa présence. (ANNEXE 2) II. Etude des marchés étrangers A. Analyse des marchés Afin d’évaluer les risques et les opportunités du marché lituanien, nous avons effectué une analyse externe du pays. L’une des sources principales utilisées a été le site du ministère de l’Économie Français, sur lequel de nombreuses informations étaient fournies. Ce site nous assure des données et informations fiables. Pour diversifier nos sources, nous nous sommes également redirigés vers des sites d’études anglophones. Cela-dit, avec la barrière de la langue, nous ne nous sommes pas renseignés sur les sites Lituaniens dans lesquels des informations pertinentes auraient pu apparaître. Nous aurions pu traduire des articles et rapports Lituaniens afin d’avoir un accès à des informations provenant du pays. Etant donné le contexte géopolitique, il a été compliqué de trouver des opportunités au niveau économique et social pour le pays. Beaucoup de menaces ressortent de l’analyse remettant ainsi en question l'exportation d’un nouveau produit au sein du pays. (ANNEXE 4) Pour déterminer l’attractivité du marché Belge, nous avons tenu à réaliser une seconde analyse sur ce pays. Pour ce faire, nous nous sommes documentés via plusieurs médias et différentes sources. Nous nous sommes notamment basés sur un document provenant de l’ambassade de France en Belgique et un rapport du ministère de l’Économie Français. C’est pourquoi nous estimons nos sources fiables. Cependant, à l’avenir, nous devrions diversifier un peu plus nos sources et notamment nous baser sur des sources émanant du pays concerné. Nous n’avons pas eu de difficultés particulières dans l’analyse du pays. Étant un territoire proche, économiquement et géographiquement, de la France, beaucoup de données sont accessibles ce qui a facilité l’analyse. De cette analyse nous retenons une économie plutôt favorable et stable, les points concernant la socio démographie, la technologie et la législation ne représentent pas des freins contrairement au domaine politique qui est marqué par des tensions intra pays. (ANNEXE 5) B. Un marché concurrentiel Pour ce qui est du benchmarking, nous avions à cœur d’analyser la stratégie d’au moins 3 concurrents par pays. Concernant le Benchmarking Lituanie, c’est-à-dire l’analyse des concurrents, il a été assez compliqué uploads/Marketing/ dossier-takoon.pdf