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1 Marketing de base (S3) Pr : LAKHLILI IBTISSAME TD N° 2 Exercice 1 : calcul du

1 Marketing de base (S3) Pr : LAKHLILI IBTISSAME TD N° 2 Exercice 1 : calcul du prix psychologique T.A.F : 1. Calculer le pourcentage cumulé décroissant des réponses « qualité insuffisante». (1) 2. Calculer le pourcentage cumulé croissant des réponses « prix excessif ». (2) 3. Calculer le pourcentage des acheteurs potentiels : (3) = 100% -(1+2) 4. Calculer le prix psychologique : pourcentage des acheteurs potentiels le plus élevé. Exercice 2 T.A.F : 1. Attribuer à chaque produit le cycle de vie correspondant. a. Après 4 années de ventes, ce véhicule a reçu des améliorations techniques. b. Ce produit a été commercialisé pour accompagner la sortie d'un film. c. Depuis plus de 7 ans, ce yaourt plaît toujours aux consommateurs. 2. Discuter les actions pouvant être menées par les responsables marketing des trois produits. 2 Marketing de base (S3) Pr : LAKHLILI IBTISSAME Exercice 3 : Appareillage électrique : Une nouvelle gamme chez Simapel Legrand Simapel Legrand, la filiale du leader européen de l'appareillage électrique, lance une nouvelle gamme d'appareillage électrique, Lyris. Lyris, la nouvelle gamme d'appareillage signée Legrand est disponible sur le marché depuis le 14 octobre. «Conjuguant les dernières tendances du design et les normes de sécurité», selon les promoteurs, cet appareillage compte investir le logement et les bureaux. Fidèle à sa politique commerciale, Simapel Legrand agit tout d'abord au niveau des grossistes. «La politique commerciale repose sur une relation étroite avec les distributeurs grossistes et une promotion active auprès des prescripteurs» (architectes, bureaux d'études, promoteurs), souligne M. Rachid Fadouach, responsable marketing et communication à Simapel Legrand. En deux jours, les 5 et 6 octobre à Marrakech, une cinquantaine de grossistes ont fait la connaissance du produit. Le jeudi 11 octobre, c'était au tour des prescripteurs. Plus de 300 architectes et architectes décorateurs, bureaux d'étude, installateurs et revendeurs ont assisté à Casablanca au lancement de la gamme. Projection du film de lancement sur grand écran, publicité, mobilisation de l'équipe commerciale, participation au salon du bâtiment: pour promouvoir cette nouvelle gamme, Simapel Legrand ne lésine pas sur les moyens. «L'innovation est l'axe choisi pour exprimer ce que réalise Legrand», explique M. Fadouach. Pour l'heure, plus d' 1,2 million de DH ont été débloqués pour la communication. Simapel Legrand a par ailleurs mobilisé son service de formation pour des sessions sur le produit au profit des clients. Le service a accueilli 75 agents-comptoir grossistes durant la semaine du 14 au 18 octobre. «Nous essayons de toucher en premier les agents-comptoir grossistes car ce sont eux qui sont en contact direct avec le client», ajoute M. Fadouach. La société met également à la disposition du client une cellule (attache technique) pour répondre aux questions des clients. Nom et modèle déposés : parce que sonnant bien en français et en arabe, Lyris a été retenu entre plusieurs propositions de nom. Pour éviter le plagiat, Simapel Legrand dépose le nom et le modèle auprès de l'Office Marocain de la Propriété Industrielle (OMPI). Selon M. Fadouach, Lyris tente de répondre aux besoins ressortis des résultats d'une étude de marché effectuée en 1995 sur un échantillon de 200 personnes (installateurs électriques, architectes, revendeurs, bureaux d'étude). Ces besoins tournent principalement autour de la sécurité de branchement, d'utilisation par les usagers, du design et du confort. «Lyris est conçu de manière à ce que l'usager puisse lui-même composer ses prises et interrupteurs selon son choix». Les deux coloris des enjoliveurs (blanc et noir) et les trois coloris de la plaque (blanc, gris et doré) permettent six combinaisons pour un interrupteur. Il est à signaler que Lyris est entièrement monté au Maroc. En matière de sécurité, Simapel attaque le branchement, la pose et l'usage. La connexion par borne automatique est censée simplifier le travail à l'installateur. La sécurité à la pose et la meilleure tenue à l'arrachement sont assurées grâce à l'utilisation d'un système mixte avec le choix entre des vis et des griffes. Quant à la sécurité à l'usage, Legrand utilise des éclips qui interdisent l'introduction d'objets autres que la fiche. Cette gamme, assure M. Fadouach, est, comme d'ailleurs tous les produits Legrand, conforme aux normes internationales. L’Economiste du 24-10-96 T.A.F: Discuter les axes du marketing mix de l’entreprise. 3 Marketing de base (S3) Pr : LAKHLILI IBTISSAME Exercice 3 Examinez le graphique et répondez aux questions suivantes : 1. Rappelez la définition de la Part de Marché global 2. Rappeler le calcul de la Part de Marché global 3. Rappeler la définition de la Part de Marché relative. 4. Rappeler le calcul de la Part de Marché relative. 5. D’après le graphique, quel est la part de Marché de Fervex et de ses concurrents. 6. Situer Fervex par rapport à ses concurrents en termes de positionnement. 7. Quel est l’intérêt, pour Fervex, de connaitre sa part de marché par rapport à ses concurrents ? uploads/Marketing/ exercice-1-calcul-du-prix-psychologique.pdf