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La politique de prix(étude de cas) Présenté par : -LAQLIDI Hafssa -BASTAOUI Sao

La politique de prix(étude de cas) Présenté par : -LAQLIDI Hafssa -BASTAOUI Saousane Pr .ANAJAR Abdelhak Sous l’encadrement de : 3 4 2021 5 Introduction & problématique Définition de la politique de prix Les types de la politique de prix Conclusion 6 2 1 3 Etude de cas( Dacia /Danone ) La fixation de prix Plan de travail 1.Introduction 1.Produit Marketing mix ou mix marketing c’ est la combinaison des composants pour la commercialisation d’ un produit . La Sauce les olives le fromage Exemple : 1.Introduction Le prix est la seule variable marketing qui génère des revenus à l’entreprise, la notion de prix a une double signification suivant que l’on se place:: Pour le consommateur: le prix est une dépense à supporter pour obtenir un bien. Pour le vendeur le prix est la seule variable du marketing mix génératrice de recettes et de profits Le Prix est un élément important d’ action sur le marché , il doit être en cohérence avec les autres variables du marketing. 1.Problématique 1.Produit 2.Prix Alors dans quel mesure la politique de prix contribue t-il à instaurer un marketing efficace afin que les entreprises peuvent favoriser un succès la politique de prix : Est un ensemble de décisions et d’actions réalisées pour déterminer le prix des produits et des services de l’ entreprise proposés aux clients conquis ou à conquérir. 2.Définition de la politique de prix Objectif : Satisfaction du client d’ un côté + dégager un bénéfice pour l’entreprise. Le coût L’ offre La demande Assurer une marge bénificiaire -Vendre plus chère -Moins cher -Avec le même prix -Concept de l’ élasticité La fixation de prix se fait suivant les trois approches suivantes : 3. la fixation du prix 3.Fixation de prix 3.1 les coûts: Coût complet Calculer un coût de revient complet( les couts fixes+ les coûts variables) et ajouter une marge Prix de vente = coût de revient complet + marge Exemple: Une entreprise produit 100000 produits identique, le coût total (variables et fixes) atteint 21000000dh. Le coût unitaire moyen total (CM) = 21000000/100000=210dh Prix de vente = 210dh + marge 3.Fixation de prix 3.1 les coûts: Coût complet : Calculer un coût de revient complet( les couts fixes+ les coûts variables) et ajouter une marge Prix de vente = coût de revient complet + marge Exemple: Une entreprise produit 100000 produits identique, le coût total (variables et fixes) atteint 21000000dh. Le coût unitaire moyen total (CM) = 21000000/100000=210dh Prix de vente = 210 dh + marge 4.Fixation du prix 3.1 les coûts: Le seuil de rentabilité: Lorsque les ventes dépassent le seuil de rentabilité, l’entreprise sera en mesure de dégager des bénéfices. 3. Fixation du prix 3.2 l’ offre : L’entreprise prend en considération les prix pratiqués par les concurrents et à partir des quels elle déduira la manière de vendre. La fixation des prix est en fonction de : La situation de l’ entreprise : L’ Elasticité de la demande: La Structure du marché Est-ce qu’elle est leader ou bien suiveur ? Il y a t-il des concurents ou bien elle est monopole ? Relie le prix avec la demande 3.3 la demande : La fonction de la demande se base suivant : Prix d’ un produit Service de substitution le revenu Cela nous permet d’ étudié l’élasticité qui se provoque lorsque je varie un de ces élements. 3.Fixation du prix 3.3 La demande : 3.Fixation du prix Concept 1 :l’ élasticité de la demande par rapport au prix: Sert à mesurer l’ impact de la variation du prix de vente d’un produits sur le volume de ventes: Pus le prix diminue,plus la demande augmente La variation de la quantité demandé quant le prix varie Formule de l’élasticité : Si E=0: Demande constant quelque soit le prix Si E<0:Demande dimunie lorsqu’on augmente le prix. Si E>0:Augmentation de prix conduit à une augmentation de la demande 3.Fixation du prix 3.3 la demande; Exemple: Une entreprise commercialise des livres au prix de 100DH, elle réalise des ventes de 1000 unités de ce produit. Après elle décide, d’augmenter le prix de vente de 110 Dh et les ventes chutent à 850 livres. Application numérique : E=(850-1000)/1000/(110-100)/100 E= (-0.15)/0.1 = -1.5 E=-1.5 < 0 Donc, pas d’ augmentation de prix envisqageable pour cette entreprise 3.Fixation du prix Contraintes liées à la fixation du prix Le pouvoir d’ achat , l’élasticité de la demande Contrainte économique Contrainte Juridique Contrainte professionnel L’état réglemente le prix de certain produit de première nécessité(sucre) ainsi que la marge bénificière d’autres produits . Le prix de vente de certain produit est compris dans une fourchette déterminer 3.Fixation du prix Politique de d’écrémage: sert à la fixation d’ un prix au dessus du prix de marché en visant le profit plusque la quantité vendue. Politique de pénétration: Sert à donner un prix en dessous du prix de marché en visant la quantité vendue pour avoir une vaste marge clientèlle. Politique d’ alignement: Sert à fixer le prix aligné sur celui du marché:Proche des concurrents 4.Les politique de prix 4.1 Lors d’un lancement d’un produit: 4.Les politique de prix 4.2 Modification de prix Lors de la vie du produit: a. La baisse de prix: cette décision peut résulter: De facteurs internes (baisse de coût de revient ) De facteurs externes (baisse de prix de principal concurrent De l’apparition d’un nouveau concurrent b .La hausse de prix: cette décision peut être justifier : Augmentation de cout de revient de produit (hausse de coût d’achat de la matière) Augmentation de cout de revient ( salaire ) Accroissement de la demande qui devient supérieur à l’offre Etude de cas (DACIA Maroc) Présentation de la marque Dacia: La marque Dacia, du nom de la « Dacie », territoire des ancêtres roumains, est créée en Roumanie. Un accord de licence est signé avec Renault. La mission de Dacia est de fournir des voitures modernes, familiales et robustes. Dacia devient une marque du Groupe Renault. Etude de cas (DACIA Maroc) Faiblesse de l’entreprise: • le prix de vente très faible • Prix des options très élève Forces de l’entreprise • la conception de voiture est simplifiée • Le coût de design très faible • Prix de la voiture adapté au marché Etude de cas (Dacia Maroc) La stratégie de Dacia est la pénétration (low-cost ) La domination par les couts est de dominer les concurrents grâce à des prix de vente très compétitifs. Atteindre de façon durable un cout unitaire inférieur à celui des concurrents pour un même niveau de qualité ou de service pour l’ensemble du marché visé. Etude de cas (DACIA Maroc) Les concurrents: Etude de cas (DACIA Maroc) Les prix: 94 000 -125 000 DH 389 000 – 520 000 DH 155 000 -182 000 DH 157 000 -189 000 DH 1940 2015 1919 1953 2017 Danone est une multinationale alimentaire française qui a été fondée par Issac Carasso en 1919 à Barcelone, en Espagne9 et dont le siège social est à Paris. Création de de l’ entreprise centrale laitière au MAROC Centrale laitiere devient la 1 ère franchise à internationnal de Danone Centrale laitiere devient central Danone DANONE renforce sa gouvernance et son organisation Etude de cas (Danone Maroc) Les consommateurs/ La concurrence : -La société de consommation actuelle pousse les géants de l’agroalimentaire à porter une attention aux attentes du consommateur. - les consommateurs restes aujourd’hui encore très sensibles aux remises des prix et offres spéciales. Etude de cas (Danone) Your Text Here Influenceurs et les intervenants sur la décision d’achat ? Critère de segmentation pour ce produit ? Quel est le Type de stratégie utilisée pour ce produit ? Quel est le processus d’ achat suivi ? Etude de cas (Danone) La famille . L’acheteur Quel est la stratégie de ciblage utilisée? De concentration L’ âge . Le sexe Style de vie Zone Géographique Long Rapide Vendre au maximum pour offrir le produit dans le marché . Etude de cas (Danone) Chiffre d’ affaire : conclusion uploads/Marketing/ expose-politique-de-prix-1-fin.pdf