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Comment mener une campagne de publicité réussie sur LinkedIn : un programme de

Comment mener une campagne de publicité réussie sur LinkedIn : un programme de deux semaines sur le contenu sponsorisé HubSpot et LinkedIn 1 How to Run Successful Linkedin Ads: 2 Week Sponsored Content Planner HubSpot & LinkedIn 1 COMMENT MENER UNE CAMPAGNE DE PUBLICITÉ réussie UN PROGRAMME DE DEUX SEMAINES SUR LE CONTENU SPONSORISÉ Comment mener une campagne de publicité réussie sur LinkedIn : un programme de deux semaines sur le contenu sponsorisé HubSpot et LinkedIn 2 Sommaire À votre rythme : suivez le plan d’action au jour le jour ou bouclez toutes les étapes d’un coup. 2 JOUR Se familiariser avec LinkedIn 3 JOUR Identifier une audience cible 4 JOUR Développer votre réseau d’abonnés grâce au trafic naturel : astuces et conseils 5 JOUR Identifier le contenu à publier 6 JOUR Définir un calendrier éditorial pertinent 7 JOUR Sélectionner des ressources graphiques pertinentes 9 JOUR Mettre en place le suivi des conversions 10 JOUR Développer une convention d'appellation pour les campagnes 11 JOUR Développer une stratégie de ciblage efficace 12 JOUR Établir une stratégie d’enchères et de budgétisation 13 JOUR Créer et charger 3 ou 4 contenus 14 JOUR Assurer le monitoring, le reporting et l’optimisation de vos contenus sponsorisés JOUR Créer une page Entreprise LinkedIn 1 JOUR Élaborer une stratégie d’A/B testing 8 HubSpot et LinkedIn 3 Accroître la notoriété de votre marque, renforcer vos relations professionnelles, générer des leads via les réseaux sociaux... Quel que soit votre objectif, la création de contenus sponsorisés sur LinkedIn est une étape essentielle. Réseau social B2B de référence dans le domaine de la distribution de contenu, LinkedIn représente une plateforme publicitaire d’une valeur inestimable pour les professionnels de la vente et du marketing. Que vous vous soyez déjà essayé au contenu sponsorisé ou non, les publicités payantes de LinkedIn constituent, à l’évidence, une ressource pour étendre votre portée sur le réseau. En revanche, vous ne savez peut-être pas comment élaborer une stratégie efficace pour que vos publicités ciblent l’audience appropriée au moment le plus opportun et avec le contenu le plus pertinent. HubSpot vous propose donc de découvrir, en deux semaines ou moins, comment adapter votre stratégie de contenu sponsorisé à l’audience qui compte le plus pour votre entreprise. Ce programme de deux semaines vous guide à travers les différentes étapes de développement d’une stratégie publicitaire performante et spécifique à vos besoins sur LinkedIn. Vous y apprendrez comment stimuler efficacement l’engagement des utilisateurs, développer de nouvelles relations et générer des leads de meilleure qualité avec LinkedIn. Avant-propos Comment mener une campagne de publicité réussie sur LinkedIn : un programme de deux semaines sur le contenu sponsorisé HubSpot et LinkedIn 4 Assurez-vous d’optimiser votre page Entreprise LinkedIn et veillez à ce que les informations qui y figurent soient pertinentes et actualisées. Les pages LinkedIn sont référencées dans le moteur de recherche Google. L’optimisation de votre page Entreprise doit donc être un élément clé de votre stratégie marketing, tant pour le développement de votre stratégie de publicité payante que pour vos efforts marketing dans leur ensemble. Créer une page Entreprise LinkedIn Jour 1 Comment mener une campagne de publicité réussie sur LinkedIn : un programme de deux semaines sur le contenu sponsorisé HubSpot et LinkedIn 5 À PROPOS : Cette section vous permet de présenter votre marque, ce que vous faites, ce qui est important pour vous et ce que vous pouvez apporter aux personnes qui vous lisent. Incluez-y des liens vers votre site web, votre blog ou toute autre ressource pour inciter les internautes à naviguer dans votre écosystème de contenus. Actualisez-la régulièrement en fournissant de nouvelles informations pertinentes pour maintenir la crédibilité de votre page. PHOTO D’ARRIÈRE-PLAN La photo d’arrière-plan apparaît juste au-dessus du logo sur votre page Entreprise. C’est un emplacement de choix pour mettre en avant votre marque ou promouvoir un événement. La vocation d’un profil d’entreprise est de mettre l’accent sur votre marque (en tant que produit, mais aussi en tant que recruteur). Veillez à ce que votre photo d’arrière-plan convienne à ces deux audiences : les personnes qui souhaitent travailler pour vous, ainsi que vos clients potentiels. La taille de la photo doit être de 646 x 220 pixels. N’oubliez pas : vous devez obligatoirement posséder une page Entreprise pour mettre en place des campagnes de contenus sponsorisés. Veillez à ce que cette page soit optimisée avant de lancer vos campagnes publicitaires. LOGO DE L’ENTREPRISE Votre logo d’entreprise est la première représentation visuelle de votre marque à laquelle sont exposés les membres de LinkedIn. Veillez à ce qu’elle leur permette d’identifier clairement votre marque. Ils doivent pouvoir vous reconnaître au premier coup d’œil lorsque vous publiez de nouveaux contenus ou qu’ils consultent la page de votre entreprise. La taille optimale du logo d’une page Entreprise LinkedIn est de 300 x 300 pixels. Comment mener une campagne de publicité réussie sur LinkedIn : un programme de deux semaines sur le contenu sponsorisé HubSpot et LinkedIn 6 NOUVELLES RÉCENTES Vos abonnés ont accès à vos publications dans vos propres fils d’actualité. Toutefois, dans la section Nouvelles récentes, vos nouvelles publications s’affichent automatiquement par ordre chronologique. Veillez à publier du contenu régulièrement pour générer du trafic vers vos articles de votre blog, promouvoir vos offres, etc. PAGES VITRINES Possédez-vous différentes branches d’activité, marques ou produits qui nécessiteraient d’avoir leur propre page ? Les pages Vitrines sont des sous-pages permettant de mettre en avant du contenu pertinent sur certaines parties de votre activité ou sur un segment spécifique de votre audience. Par exemple, LinkedIn utilise les pages Vitrines, comme sa page Marketing Solutions, pour mettre l’accent sur des contenus pertinents rédigés par des marketeurs pour des marketeurs. Les membres de LinkedIn peuvent suivre la page Vitrine qui les intéresse sans avoir à suivre la page principale de votre entreprise. Vous pouvez gérer ces pages séparément. Toutefois, une page Vitrine doit forcément être rattachée à une page Entreprise. EMPLOIS N’oubliez pas : LinkedIn ne s’adresse pas qu’aux marketeurs qui cherchent à étendre leur portée, mais également aux professionnels qui souhaitent développer leur réseau, aux personnes à la recherche d’un nouvel emploi et aux recruteurs en quête de nouveaux talents. Voilà pourquoi il est essentiel d’optimiser votre page Emplois. N’utilisez pas LinkedIn comme simple plateforme de distribution de contenu, mais plutôt comme un outil pour élargir votre réseau, tant au niveau marketing que du recrutement. INFORMATIONS SUR L’ENTREPRISE Juste sous la section À propos figurent les informations sur votre entreprise. Ajoutez-y des renseignements pertinents, comme sa taille, son siège social, son secteur d’activité, etc. Cette section est primordiale pour les abonnés, qu’il s’agisse de prospects ou de candidats à l’emploi, qui cherchent à en savoir plus sur votre entreprise. En outre, elle permet aux marketeurs de connaître l’entreprise dans laquelle vos employés travaillent. Comment mener une campagne de publicité réussie sur LinkedIn : un programme de deux semaines sur le contenu sponsorisé HubSpot et LinkedIn 7 Se familiariser avec LinkedIn Jour 2 Votre page Entreprise est créée. Vous allez bientôt augmenter le nombre de vos abonnés LinkedIn et étendre votre protée grâce à vos contenus sponsorisés et non sponsorisés. Toutefois, prenez soin d’affiner votre approche avant de vous lancer et ne diffusez pas vos publicités sans avoir compris comment fonctionne la plateforme et comment en tirer le meilleur profit pour votre stratégie de contenu. Comment mener une campagne de publicité réussie sur LinkedIn : un programme de deux semaines sur le contenu sponsorisé HubSpot et LinkedIn 8 La première page à laquelle accède un membre de LinkedIn lorsqu’il se connecte à son compte contient un fil d’actualité où figurent les contenus partagés et les nouvelles offres d’emploi de son réseau. Maintenant que vous avez créé la page de votre entreprise, ce fil d’actualité va être scruté par vos abonnés à la recherche de vos nouveaux contenus. C’est également là qu’apparaîtra votre contenu sponsorisé. Ce dernier peut toucher des utilisateurs qui n'ont pas forcément interagi avec votre page Entreprise, selon la configuration de vos publicités, la cible choisie et le montant que vous payez, contrairement au contenu non sponsorisé, qui apparaît uniquement dans le fil d'actualité de vos abonnées. Vous êtes donc en mesure de présenter des contenus générant un certain trafic naturel à de nouveaux prospects qui pourront alors interagir avec votre marque sur LinkedIn. Une fois familiarisé avec la plateforme, connectez-vous à l’outil de gestion Campaign Manager de LinkedIn, d’où vous créerez vos campagnes de contenus sponsorisés, afin de passer en revue les fonctionnalités de ciblage et les différentes options disponibles. Comment mener une campagne de publicité réussie sur LinkedIn : un programme de deux semaines sur le contenu sponsorisé Comment mener une campagne de publicité réussie sur LinkedIn : un programme de deux semaines sur le contenu sponsorisé HubSpot et LinkedIn 9 Identifier une audience cible Jour 3 HubSpot et LinkedIn 10 Pour générer des leads à partir de contenus sponsorisés LinkedIn, il est bon de savoir quelle audience vous ciblez. Définir votre buyer persona, la représentation fictive et générale de votre client idéal, est une bonne pratique marketing à adopter. uploads/Marketing/ linkedin-ebook.pdf