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Étapes pour évaluer un nouveau marché – Un autodiagnostic simple Évaluer un nou

Étapes pour évaluer un nouveau marché – Un autodiagnostic simple Évaluer un nouveau marché potentiel pour l’exportation de marchandises est un processus complexe qui demande du temps et des ressources. Pour vous aider à mieux cibler vos efforts, il peut être utile de répondre à ce bref questionnaire afin d’évaluer la solidité de votre position en matière d’exportation. Attention : Cet autodiagnostic simple ne remplace pas une évaluation complète et approfondie d’un nouveau marché d’exportation. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ PAYS (MARCHÉ D’EXPORTATION) : PRODUIT : CODE DE MARCHANDISE HS : ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Notes explicatives relatives au questionnaire :  Pour les domaines comportant plusieurs questions, saisissez une note moyenne.  Pour les questions auxquelles vous devez répondre par Oui/Non, saisissez 0 (zéro) pour Non et 3 pour Oui.  Consultez également les notes spécifiques. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Domaine évalué Votre auto-évaluation Notes Marché 1. Le marché et la concurrence Avec quel degré de certitude pensez-vous que votre produit se vendra / pourra être compétitif ? Faible – Élevé (0 1 2 3) 2. Structure du marché Dans quelle mesure votre produit est-il abordable pour le groupe de consommateurs cible ? (sur la base du prix au débarquement, droits acquittés, plutôt que de votre prix de vente) ? Est-il adapté à la culture de ce pays ? Quelle est la probabilité qu’il se vende sur le long terme ? Faible – Élevée (0 1 2 3) 3. Argument clé de vente (ACV) Faible – Élevée © Crown Agents / BERD Académie du savoir 2020. www.ebrdknowhowacademy.com L’ACV de votre produit est-il solide ? Quelle est la probabilité qu’un acheteur choisisse votre produit plutôt que ceux de vos concurrents ? (0 1 2 3) Règlementation et normes 4. Accord commercial préférentiel / de libre- échange Dans quelle mesure votre compétitivité est-elle renforcée par l’existence d’un accord bilatéral ou régional (permettant à vos acheteurs étrangers d’importer vos produits sans droit d’entrée ou avec des droits de douane réduits) ? Votre produit respecte-t-il les « règles d’origine » des accords commerciaux individuels ? Faible – Élevé (0 1 2 3) 5. Normes applicables aux produits Votre produit répond-il aux normes applicables ? Votre produit est-il autorisé à la vente dans le pays d’importation, et respecte-t-il notamment la règlementation locale en matière d’emballage et d’étiquetage ? Ou : Est-il viable d’adapter votre produit aux exigences locales ? Non – Oui (0 3) Remarque : Cet aspect est très important - si vous répondez « Non » à toutes ces questions, indiquez 0 (zéro) comme score. Zéro signifie que vous ne devez pas exporter. 6. Licence d’exportation ou d’importation de produits Êtes-vous certain(e) de pouvoir obtenir les licences nécessaires ? (y compris connaitre le code de marchandise HS correspondant au produit pour déterminer si une licence est requise ?) Non – Oui (0 3) Remarque : Cet aspect est très important - si vous répondez « Non » à toutes ces questions, indiquez 0 (zéro) comme score. Zéro signifie que vous ne devez pas exporter. Logistique et canaux de distribution 7. Options de transport, liaisons et coût du fret Avez-vous accès à des options de transport adaptées et économiques ? Les besoins spéciaux peuvent-ils être couverts (par exemple transport de marchandises dangereuses - règlementations IMDG / IATA / ADR - et/ou sous température contrôlée) ? Non – Oui (0 3) Remarque : Cet aspect est très important - si vous répondez « Non » à toutes ces questions, indiquez 0 (zéro) comme score. Zéro signifie que vous ne devez pas exporter. 8. Canaux de distribution Dans quelle mesure les canaux de distribution Faible – Élevé (0 1 2 3) © Crown Agents / BERD Académie du savoir 2020. www.ebrdknowhowacademy.com auxquels vous avez accès sont-ils appropriés et rentables ? (Par ex. vente directe, agents, distributeurs) 9. Problèmes de langue ou de communication S’ils existent, dans quelle mesure avez-vous connaissance de ces problèmes ? Dans quelle mesure êtes-vous capable de surmonter ces problèmes de façon économique ? Faible – Élevée (0 1 2 3) Finances 10. Contraintes en matière de contrôle des changes / de paiement / bancaires Quelle est la probabilité que vous soyez confronté(e) à des restrictions ou à des problèmes de paiement, et quel impact ces problèmes pourraient-ils avoir sur votre trésorerie ? Avez-vous évalué les risques commerciaux, souverains, politiques et bancaires ? Faible – Élevé (0 1 2 3) Remarque : Une note basse signifie « probable » ; une note élevée signifie « improbable ». Si vous n’avez pas évalué les risques, indiquez « zéro » comme score. Zéro signifie que vous n’êtes pas encore en mesure d’exporter. 11. Prix, rentabilité et finances Dans quelle mesure avez-vous pris en compte tous les coûts d’exportation et de financement ? (y compris les éventuels mécanismes de financement disponibles, par exemple ceux proposés par les banques locales ou les organismes d’assurance-crédit export.) Faible – Élevé (0 1 2 3) Visite du marché 12. Visiter le marché Quelle est la faisabilité d’une visite physique du marché, malgré les restrictions à court terme ? Avec quel degré de certitude pensez-vous pouvoir élaborer un plan pour une visite de marché fructueuse ? Faible – Élevé (0 1 2 3) VOTRE NOTE TOTALE : Interprétation de la note totale : Note inférieure à 15 : © Crown Agents / BERD Académie du savoir 2020. www.ebrdknowhowacademy.com  Vous semblez être en position de faiblesse pour exporter vers ce marché. Cela suggère que la commercialisation de votre produit sur ce marché d’exportation ne serait pas faisable et/ou pas assez rentable. Note comprise entre 16 et 29 :  Vous semblez être en position risquée pour exporter vers ce marché. Cela suggère que la commercialisation de votre produit sur ce marché d’exportation pourrait être faisable ou rentable, ou pourrait ne pas l’être. Note supérieure à 30 :  Vous semblez être en position de force pour exporter vers ce marché. Cela suggère que la commercialisation de votre produit sur ce marché d’exportation pourrait être faisable et suffisamment rentable. Si vous avez noté zéro pour toutes les questions ne tentez pas de pénétrer ce marché. ATTENTION : Un outil simple comme celui-ci ne permet pas de prendre en compte toutes les variables et tous les éléments à pondérer applicables à un produit et un marché spécifiques. Par exemple, si les marchandises sont dangereuses et que les transporteurs ne prennent pas en charge les marchandises dangereuses vers ce marché, alors il faudra renoncer. Pour certaines MPME, la rentabilité globale est également un critère déterminant pour décider ou non de pénétrer un marché. Pour une MPME exportatrice, même une créance douteuse relativement faible ou un léger retard de paiement pourraient la conduire à la faillite. Important : Il vous appartient toujours, à vous et à votre entreprise, d’évaluer le marché. Réalisez systématiquement une évaluation complète et approfondie. © Crown Agents / BERD Académie du savoir 2020. www.ebrdknowhowacademy.com uploads/Marketing/ tool-4-steps-to-assessing-the-market-simple-diagnostic-v1-4-fr.pdf