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POURQUOI L’INBOUND MARKETING N’EST PLUS UN CHOIX, MAIS UNE NÉCESSITÉ AUJOURD’HU

POURQUOI L’INBOUND MARKETING N’EST PLUS UN CHOIX, MAIS UNE NÉCESSITÉ AUJOURD’HUI ? Le consommateur est mobile, avisé, volatile et en quête de pertinence, de personnalisation et d’émotion. Le consommateur est de plus en plus insensible aux publicités imposées. On parle d’un certain degré de cécité périphérique (le consommateur ne voit plus les publicités disposées sur les côtés de l’écran). Le consommateur est littéralement roi, il a le pouvoir, il peut à tout moment changer de marque ou bien bloquer vos contenus jugés inutiles. La notion d’inbound marketing apparaît à partir des années 60 quand Zig Ziglar explique l’importance d’apporter de la valeur au consommateur pour vendre ou avoir du succès. En 1990, l’inbound prend de la valeur lorsque les consommateurs obtiennent la possibilité d’aller chercher eux même la solution à leurs problèmes sur internet. Seth Godin est l’un des pionniers de l’inbound marketing. Il a constaté que les stratégies marketing classiques, que l’on dit traditionnelles étaient de plus en plus inefficaces de part leur agressivité. Il a été l’un des premiers à adopter les stratégies inbound marketing, c’est-à-dire, une méthode marketing basé sur le fait d’attirer les clients, établir une relation de confiance et leur apporter une réelle valeur ajoutée. Le respect du consommateur est de mise, les forcer à acheter nos produits ou services est une méthode révolue. L’idée étant de comprendre les problématiques des consommateurs et leur apporter des solutions adaptées. Aujourd’hui, l’environnement se digitalise au même titre que les consommateurs. Les méthodes traditionnelles ne fonctionnent plus aussi bien qu’avant. Développer une stratégie d’inbound marketing est la clé de votre réussite, mais avant de la réaliser, il faut la comprendre. QUELS APPORTS D’UNE STRATÉGIE DIGITALE POUR L’EXPERT-COMPTABLE ? Découvrez comment la mise en place d’une stratégie de marketing digital dans votre cabinet comptable peut réellement vous aider à booster votre activité ! Chez Hexagone Stratégie, agence Inbound Marketing située à Lyon et à Cannes, nous sommes spécialisés dans l’accompagnement des cabinets comptables dans la mise en place de stratégie de marketing digital. Part. 1 POURQUOI ADOPTER UNE STRATÉGIE MARKETING DIGITAL EN CABINET COMPTABLE ? Part. 2 COMMENT METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE MARKETING DIGITAL EN CABINET COMPTABLE ? Part. 3 QUELS BÉNÉFICES D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING DIGITAL POUR UN CABINET COMPTABLE POURQUOI ADOPTER UNE STRATÉGIE MARKETING DIGITAL EN CABINET COMPTABLE ? LE MARKETING DIGITAL, C’EST QUOI ? Avant de comprendre pourquoi une stratégie de marketing digital est essentielle à votre cabinet et comment elle peut booster votre activité, commençons par le commencement ! DÉJÀ, LE MARKETING C’EST QUOI ? On parle beaucoup de marketing digital. Ces deux mots pendent sur toutes les lèvres ! Mais avant de parler de digital, le marketing c’est quoi exactement ? Le marketing, c’est toutes les actions qui permettent de faire connaître des produits, des services ou une entreprise auprès d’une audience cible. ET QUAND ON RAJOUTE « DIGITAL » ? Le terme marketing digital désigne toutes les actions marketing réalisées en ligne. Quand on parle de « marketing digital », on ne fait pas la différence entre les méthodes inbound et outbound. Le marketing outbound vise à toucher la plus grande audience possible, peu importe la pertinence du message, tandis que le marketing inbound cherche à délivrer le bon message, au bon moment, aux bonnes personnes. En marketing digital, les méthodes outbound vont être par exemple les publicités display, le référencement payant, l’achat de base de données… Toutes les méthodes visant à adresser votre message au plus de personnes possible. Les méthodes inbound, quant à elles, vont plutôt être des articles de blog, de la création de contenu, le référencement naturel… Les méthodes inbound marketing sont très efficaces lorsqu’il s’agit de faire venir le consommateur à vous. Maintenant que nous avons posé les bases ensemble, il est temps d’entrer dans le vif du sujet et vous expliquer ce qu’une stratégie de marketing digitale peut apporter à votre cabinet comptable ! L’EXPERTISE-COMPTABLE, UN SECTEUR EN PLEIN CHANGEMENT Les temps changent et les manières de consommer également. La présence en ligne est bien plus importante aujourd’hui qu’il y a 10 ans et cela modifie largement nos habitudes ! Il suffit de se pencher sur la profession d’expert-comptable pour le comprendre. Depuis plusieurs années, la profession est traversée par de nombreux changements et le cabinet comptable de demain sera sans aucun doute bien différent de celui que nous connaissons aujourd’hui. En 2019, 89% des experts-comptables affirment avoir lancé la transformation digitale dans leur cabinet pour répondre aux exigences nouvelles et faire face aux dangers qui menacent le secteur. Parmi ces dangers, il est important de souligner la concurrence accrue ! Aujourd’hui, les cabinets subissent les mêmes pressions commerciales que les entreprises dans d’autres secteurs d’activité. L’absence totale de e-reputation ou de présence en ligne chez certains cabinets accentue ce danger de la concurrence accrue. Bien que le bouche-à-oreille soit encore un vecteur important pour la réputation d’un cabinet comptable, cela ne suffit plus. Admettons que l’un de vos clients vous recommande auprès de son réseau. Les potentiels intéressés vont sans aucun doute se rendre sur votre site internet afin d’en apprendre plus sur vous. Aujourd’hui, un cabinet comptable ne peut plus laisser sa e-réputation de côté, et ne peut se passer d’une présence en ligne pour générer de nouveaux clients ou fidéliser les clients actuels. Professionnels du chiffre, participez au baromètre digital des cabinets d’expertise comptable et recevez les résultats en avant-première ! Pour découvrir ensemble les tendances et les opportunités qu’offrent le numérique cliquez ci-dessous BOOSTER SON ACTIVITÉ GRÂCE AU DIGITAL Face aux changements qui bouleversent la profession, le digital devient un véritable enjeu. D’une part, parce que le digital permet à votre cabinet de se démarquer de la concurrence, de générer des leads grâce au marketing digital, et de transformer ces leads en clients. D’autre part, une bonne e-reputation peut devenir un véritable atout en thermes de recrutement. Le secteur de l’expertise-comptable peine à recruter de nouveaux talents. Et lorsque leur e-reputation est inexistante, ces cabinets ne représentent pas un choix viable pour les nouveaux talents. Avoir une bonne présence en ligne donne une image dynamique et jeune de votre cabinet. L’image d’un cabinet qui vit à l’air de son temps et qui est prêt à s’adapter aux changements futurs. C’est donc beaucoup plus attractif ! QUE PEUT VOUS APPORTER UNE STRATÉGIE DE MARKETING DIGITAL ? Une stratégie de marketing digital permet de booster l’activité de votre cabinet comptable. Mais concrètement, qu’est-ce que cela vous apporte ? Dans les faits, une stratégie de marketing digital va vous permettre de :  Promouvoir l’offre de votre cabinet : aujourd’hui, il est évident qu’une personne qui recherche un expert-comptable va d’elle-même aller faire des recherches sur internet. Et quand bien même elle aurait entendu parler de votre cabinet via le bouche-à-oreille, il est très probable qu’elle googlise le nom de votre cabinet sur internet et prenne les résultats de cette recherche en compte dans son choix.  Être bien référencé en ligne : En ayant une présence en ligne, votre cabinet sera référencé naturellement sur internet et vos contenus se positionneront dans les résultats des requêtes auxquelles ils répondent. C’est ainsi que vous allez pouvoir promouvoir l’offre de votre cabinet grâce au marketing digital.  Positionner la bonne offre pour le bon client : Une stratégie marketing adaptée à votre structure va vous permettre de capter vos clients idéaux ! C’est-à-dire les clients avec qui vous voulez travailler. C’est pourquoi il est important de déterminer le positionnement de votre cabinet afin d’orienter votre stratégie de marketing dans ce sens.  Capter des leads et des prospects : La mise en place d’une stratégie digitale va vous permettre d’attirer des leads, c’est-à-dire des contacts qui ont le potentiel de devenir des clients de votre cabinet.  Gagner en visibilité et en notoriété : En étant présent et en entretenant cette présence digitale, vous allez pouvoir vous construire une communauté en ligne et gagner en visibilité. Ceci ne peut-être que bénéfique pour booster l’activité de votre cabinet. De plus, cela va très probablement vous faire gagner des leads et des prospects.  Construire votre image de marque : L’image de marque est la manière dont les clients et les personnes externes perçoivent votre société. Elle résulte en partie des caractéristiques de votre service, mais surtout, des actions de marketing et de communication menées ! Dans une ère où toute la communication et le marketing passent par internet, la construction d’une image de marque prend forcément un très gros aspect digital.  Recruter des collaborateurs : Un candidat potentiel pourra plus facilement vous trouver si vous être présent en ligne. Surtout quand les recherches d’emplois se font quasiment majoritairement en ligne. Cela donne également une image rassurante de votre entreprise et un candidat potentiel aura davantage envie de vous contacter. OUTBOUND MARKETING VS INBOUND MARKETING Lorsque l’on parle de marketing digital, cela n’inclut pas de différenciation entre ces deux méthodologies que l’on nomme respectivement inbound marketing et outbound marketing. L’OUTBOUND MARKETING L’outbound marketing est ce que l’on peut uploads/Marketing/ marketing-digital-pour-un-cabinet-expert-comptable.pdf