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Copyright © 2021 Dell Inc. ou ses filiales. Dell Partner Confidential. DELL TEC

Copyright © 2021 Dell Inc. ou ses filiales. Dell Partner Confidential. DELL TECHNOLOGIES 2021 AVANTAGES ET EXIGENCES SOLUTION PROVIDER TRACK EMEA ZONE 5 Le document Avantages et exigences complète le Contrat du programme de partenariat Dell Technologies et les Conditions générales des incentives. Ce document ainsi que toute pièce jointe associée constituent l’ensemble du contrat (« Contrat »). Le programme Incentive commencera et se terminera à la date mentionnée ci-dessus (la « période du programme »), sauf s’il a été interrompu plus tôt par Dell Technologies. La participation du partenaire au programme commencera le premier jour du trimestre au cours duquel le partenaire accepte les conditions générales des incentives et se poursuit jusqu’à la fin de la période du programme, sauf si le partenaire ou Dell Technologies met fin à la participation du partenaire. Les informations contenues dans cette présentation sont propriétaires et considérées comme des informations confidentielles Dell Technologies. Dell Technologies se réserve le droit de modifier les termes du programme et/ou les conditions d’admissibilité applicables au programme à tout moment ou de résilier le programme à tout moment à sa seule discrétion. Ce document Avantages et exigences remplace l’ensemble des documents et ententes antérieures concernant les incentives présentées ici, qu’ils relèvent d’usages, de pratiques, de procédures ou de traditions, y compris, sans s’y limiter, toutes les conditions générales du programme d’incentives ou les règles commerciales précédentes offertes à une classe définie de partenaire dans le cadre du programme de partenariat actuel Dell Technologies, de l’ancien programme PartnerDirect ou du programme EMC Business Partner. CES DOCUMENTS PEUVENT CONTENIR DES ERREURS TYPOGRAPHIQUES, AINSI QUE DES INEXACTITUDES TECHNIQUES. LE CONTENU EST FOURNI EN L’ÉTAT, SANS GARANTIE EXPRESSE NI IMPLICITE D’AUCUNE SORTE. Dans ce document, « Dell Technologies » fait référence aux divisions précédemment appelées « Dell » et « Dell EMC », et exclut Boomi, Secureworks, Virtustream, VMware et leurs programmes de partenariat indépendants respectifs. PÉRIODE DU PROGRAMME 30 JANV. 2021 - 28 JANV. 2022 Date de publication : 2 AOÛT 2021 PROGRAMME DE PARTENARIAT Copyright © 2021 Dell Inc. ou ses filiales. Dell Partner Confidential. Introduction Le document Avantages et exigences permet aux Solution Providers de mieux comprendre les exigences et incentives financières du programme de partenariat Dell Technologies. Le cadre financier du programme offre une prévisibilité et une rentabilité qui améliorent votre engagement auprès de vos clients. Aperçu immédiat des avantages et des exigences 3 Incentives 4 Marges arrière 4 Grille d’incentives 5 Marketing Development Funds 6 Exemples d’incentives 7 Incentives de la gamme APEX 8 Power up 9 Exigences 10 Formations et compétences 11 Personnes requises pour l’obtention d’une compétence 12 Calendrier du programme 14 Glossaire 17 Copyright © 2021 Dell Inc. ou ses filiales. Dell Partner Confidential. Copyright © 2021 Dell Inc. ou ses filiales. Dell Partner Confidential. Aperçu immédiat des avantages et des exigences Le programme de partenariat Dell Technologies a pour objectif de récompenser et d’optimiser votre rentabilité en retour de votre investissement dans le programme. À mesure que vous développez votre chiffre d’affaires en lien avec le programme de partenariat Dell Technologies et acquérez des compétences de formation, nous vous récompensons en vous faisant passer à un niveau supérieur et en augmentant la marge arrière à laquelle vous avez droit. + Exigences de chaque niveau Exigences en matière de chiffre d’affaires Éligibilité aux marges arrière Chiffre d’affaires issu de la vente de produits + Les remises de bases et multiplicateurs Client+, Server+ et Storage+ s’appliquent sous réserve de la validation d’une compétence de gamme correspondante. L’éligibilité aux remises de base et marges arrière sur les services et les acquisitions VMware ne nécessite pas de compétence de gamme correspondante. Formations Compétence(s) de portefeuille respective(s) = NIVEAUX TITANIUM PLATINUM GOLD = MARGES ARRIÈRE Base Multiplicateurs Services Acquisition Copyright © 2021 Dell Inc. or its subsidiaries. Dell Partner Confidential. Incentives | Marges arrière Base Les marges arrière plancher récompensent les ventes sur certaines lignes de produits à partir de la première vente et sans plafonnement. • Payé dès la première vente. • Le pourcentage de marge arrière varie selon le niveau de partenariat et la catégorie de produit. • Les partenaires doivent posséder une compétence de gamme dans la catégorie de produits concernée. • Comprend le produit et les services associés inclus dans les catégories Server+ et Client+. • Exclut les services associés pour les produits Storage+. Multiplicateurs Les multiplicateurs récompensent la vente de produits de la gamme d’activité principale ; appliqué aux marges arrière plancher dès la première vente. • Appliqués à la remise de base. • Comprennent le produit et les services associés aux produits d’intérêt nommés dans la catégorie Client+. Services Dégager des marges arrière supplémentaires en vendant des services de support associés dans les catégories de produits Client+ et Server+ et en ajoutant d’autres services sur toutes les lignes de produits. • Payé dès la première vente. • Associer 3 ans et plus de service ProSupport ou ProSupport Plus pour gagner jusqu’à 1,5 % en plus du chiffre d’affaires total sur les produits et services éligibles. Disponibles pour les produits Serveurs, Gestion de réseau et Clients admissibles. • Proposer « d’autres Services » pour gagner jusqu’à 3,5 % en plus de marge arrière sur les services. Acquisition Marges arrière incrémentielles pour attirer de nouveaux clients ou secteurs d’activité vers Dell Technologies. Campagne New Business Incentive (NBI) • Admissible à l’acquisition de nouveaux utilisateurs finaux Dell Technologies sur la ligne de produits Stockage, Protection des données, Serveurs, Gestion de réseau ou Clients avec un enregistrement des opportunités approuvé. • Les comptes éligibles figurent dans une liste NBI annuelle et sont définis par ligne de produits indépendante en tant qu’utilisateurs finaux avec : • des achats de lignes de produits Clients inférieurs à 10 000 $ au cours des 12 derniers mois (avec un mois de décalage) • des achats de lignes de produits ISG inférieurs à 10 000 $ au cours des 36 derniers mois (avec un mois de décalage) • Les opportunités éligibles NBI doivent être payées au cours de la période de validité du programme d’un an et uniquement pour les comptes figurant sur la liste NBI annuelle en cours. • Inclut le produit et les services associés pour les lignes de produits Serveurs, Gestion de réseau et Clients. • Exclut les services associés pour les produits Stockage et Protection des données. Competitive Swap • Payé sur les ventes de solutions de stockage Dell EMC de génération actuelle éligibles lors du remplacement de produits de stockage concurrents, avec un enregistrement d’opportunités approuvé. Plafonné à 160 000 $ par utilisateur final et par trimestre. • Les Incentives Competitive Swap seront uniquement payées pour les baies de remplacement et excluront les produits et services associés. Non impacté par les ventes historiques à l’utilisateur final. Le programme Competitive Swap n’est pas cumulable avec la campagne New Business Incentive. • Les demandes éligibles doivent être accompagnées d’une lettre de déclassement signée par le client et d’une lettre de certification signée par le responsable de compte partenaire/DT OU d’un numéro d’autorisation de retour (RMA). Ce justificatif signé doit être reçu dans les 30 jours suivant la fin du trimestre dans lequel l’opportunité est enregistrée. Tech Refresh Récompense les ventes pour le remplacement des ressources de stockage Dell EMC préqualifiées éligibles • Payé pour le remplacement des ressources de stockage d’entrée de gamme et de milieu de gamme préqualifiées éligibles • Les ventes de solutions de stockage Dell EMC pour remplacement éligibles doivent être de la génération actuelle ; elles excluent les services associés.(Certaines exceptions s’appliquent) Copyright © 2021 Dell Inc. ou ses filiales. Dell Partner Confidential. Copyright © 2021 Dell Inc. or its subsidiaries. Dell Partner Confidential. Avantages 2021 : grille d’incentives – EMEA Base (dès le premier dollar) Services DT (dès le premier dollar)1 Acquisition2 Tech Refresh eMDF TITANIUM PLATINUM GOLD TOUS LES NIVEAUX TITANIUM PLATINUM Catégorie de produit ProSupport (≥3ans) ProSupport Plus (≥3ans) Autres services New Business** Comp Swap Tech Refresh Storage+ 4,00 % 3,00 % 2,00 % -- -- 3,50 % 8,00 % 8,00 % 2,00 % 0,95 % 0,70 % Server+ 3,25 % 2,75 % 2,25 % 0,50 % 1,50 % 3,50 % 6,00 % -- -- 0,75 % 0,50 % Client+ 1,00 % 0,75 % 0,50 % 1,00 % 1,50 % 3,50 % 3,00 % -- -- 0,25 % 0,25 % Multiplicateur x3 • Latitude Rugged • Station de travail Dell Precision 3,00 % 2,25 % 1,50 % x2 • Dell Latitude 7 et 9 • Écrans Dell et périphériques client (D&CP) 2,00 % 1,50 % 1,00 % VMware3 1,00 % 0,50 % -- Document relatif aux catégories de produits éligibles ICI > 1 Le paiement pour les services associés ProSupport et ProSupport Plus se base sur le chiffre d’affaires total (produits et services Server+ et Client+), hors infrastructure d’entreprise (EI), écrans et périphériques client (D&CP) ; « Autres services » payés sur le chiffre d’affaires des services uniquement. 2 Le programme Competitive Swap n’est pas cumulable avec la campagne New Business Incentive. Si une vente Competitive Swap est effectuée sur un uploads/Marketing/ solution-provider-benefits-requirements-z5.pdf