Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE Page : 1/13 STMG - MERCATIQUE – Épreuve de Spécialit

BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE Page : 1/13 STMG - MERCATIQUE – Épreuve de Spécialité Repère : 14MERCME1 Baccalauréat Technologique Sciences et Technologies du Management et de la Gestion Mercatique Session 2014 Épreuve de Spécialité Partie écrite JEUDI 19 JUIN 2014 Durée : 4 heures Coefficient : 6 L’usage de la calculatrice est autorisé L'usage d’une calculatrice de poche à fonctionnement autonome, sans imprimante et sans moyen de transmission, à l’exclusion de tout autre élément matériel ou documentaire, est autorisé conformément à la circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999 ; BOEN n° 42. Ce dossier comporte 13 pages annexes comprises Dès que le sujet vous est remis, assurez-vous qu’il est complet BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE Page : 2/13 STMG - MERCATIQUE – Épreuve de Spécialité Repère : 14MERCME1 Le sujet se présente sous la forme de 2 sous-parties indépendantes. Page de garde Page 1 Sommaire Page 2 Sous-partie 1 : Sujet de gestion « Arena » 90 points Page 3 Premier dossier : L’analyse du marché du swimwear Page 3 Deuxième dossier : Le lancement d’une gamme de produits Page 4 Troisième dossier : La politique de distribution d’Arena Page 4 Annexe 1 Demande en valeur du marché français du swimwear Page 5 Annexe 2 Les nouvelles tendances du swimwear Page 5 Annexe 3 Le maillot de bain ne connaît pas la crise ! Page 5 Annexe 4 Speedo, leader mondial ! Page 6 Annexe 5 Nabaiji, une marque dynamique Page 6 Annexe 6 Arena surfe sur la vague de la natation Page 7 Annexe 7 Gamme de combinaisons Powerskin pour femme d’Arena Page 8 Annexe 8 Présentation de la combinaison Powerskin Carbon Pro Page 8 Annexe 9 Avis de nageurs Page 9 Annexe 10 Éléments chiffrés pour la promotion de la combinaison Powerskin Carbon Pro Page 9 Annexe 11 Où trouver les produits Arena ? Page 9 Annexe 12 Extrait d’un communiqué de presse de GO Sport Page 10 Annexe 13 Le nouveau concept GO Sport vient d'être inauguré à La Défense Page 10 Annexe 14 Présentation des produits Arena dans le concept GO Swim Page 11 Annexe 15 Évolution des parts de marché et des ventes de GO Sport Page 12 Sous-partie 2 : Question relative à une problématique de gestion 30 points Page 13 BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE Page : 3/13 STMG - MERCATIQUE – Épreuve de Spécialité Repère : 14MERCME1 Sous-partie 1 : Sujet de gestion Le sujet proposé s’appuie sur une situation réelle d’entreprise, simplifiée et adaptée pour les besoins de l’épreuve. Pour des raisons évidentes de confidentialité, les données chiffrées et les éléments de la politique commerciale de l’entreprise ont pu être modifiés. Il est demandé au candidat de se situer dans le contexte des données présentées et d’exposer ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier ses démarches. Après les Jeux Olympiques de 1972 et les performances de Mark Spitz (7 médailles d’or), Horst Dassler (fils du fondateur d’Adidas) a l’idée, en 1973, de créer une marque spécialisée dans les sports d’eau (du loisir à la compétition haut niveau) : Arena. Arena est connue pour avoir équipé des nageurs comme Mark Spitz, Shane Gould, Alexander Popov, Laure Manaudou et Alain Bernard. L’entreprise, installée à Libourne près de Bordeaux, a fêté ses 40 ans en 2013. Son objectif est de conforter sa place sur un marché très concurrentiel : celui du swimwear1. Premier dossier : L’ANALYSE DU MARCHÉ DU SWIMWEAR Afin d’apprécier la pertinence de leur positionnement, les dirigeants de l’entreprise souhaitent prendre en compte les évolutions du marché du swimwear. Travail à faire (annexes 1 à 6) : 1.1 Analysez l’évolution de la demande en valeur du marché français du swimwear de 2010 à 2013. 1.2 Calculez le chiffre d’affaires prévisionnel du marché pour 2014 à l’aide de la méthode des moindres carrés. Appréciez la pertinence de cette prévision pour Arena. 1.3 Mettez en évidence les facteurs explicatifs du comportement du consommateur de swimwear. 1.4 Caractérisez les principaux concurrents d’Arena, sur le marché du swimwear. 1.5 Identifiez le positionnement de la marque Arena sur son marché. 1.6 Mettez en évidence la cohérence du marchéage des produits swimwear d’Arena avec le positionnement de la marque. 1 Swimwear : maillot de bain BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE Page : 4/13 STMG - MERCATIQUE – Épreuve de Spécialité Repère : 14MERCME1 Deuxième dossier : LE LANCEMENT D’UNE GAMME DE PRODUITS Afin de conforter son image auprès des nageurs professionnels, Arena a lancé une nouvelle gamme de combinaisons pour femmes. Celle-ci sera d’abord commercialisée dans les 3 magasins en propre de la marque. Travail à faire (annexes 7 à 10) : 2.1 Caractérisez les dimensions de la gamme des combinaisons Powerskin pour femmes d’Arena. 2.2 Expliquez comment la combinaison Powerskin Carbon Pro d’Arena permet aux consommatrices de vivre les différentes étapes de l’expérience de consommation. 2.3 Identifiez les composantes de la valeur perçue de cette combinaison. 2.4 Indiquez s’il est opportun pour Arena de mettre en place une promotion sur le prix pour la combinaison Powerskin Carbon Pro lors de son lancement dans les 3 magasins. Troisième dossier : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION D’ARENA En parallèle du développement de son offre, Arena souhaite dynamiser sa distribution. Travail à faire (annexes 11 à 15) : 3.1 Présentez les deux types d’unités commerciales choisies par Arena pour commercialiser ses produits. Analysez leur complémentarité. 3.2 Qualifiez la stratégie de distribution d’Arena et justifiez-la. 3.3 Mettez en évidence les apports respectifs de la coopération entre Arena et GO Sport dans le cadre du concept GO Swim. BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE Page : 5/13 STMG - MERCATIQUE – Épreuve de Spécialité Repère : 14MERCME1 ANNEXE 1 : Demande en valeur du marché français du swimwear Années 2010 2011 2012 2013 Chiffre d’affaires en millions d’euros 450 432 442 451 Source interne ANNEXE 2 : Les nouvelles tendances du swimwear Mode City, le salon international du Swimwear, dévoile une étude inédite sur la consommation du maillot de bain. L'étude montre que le marché du bain ne connaît pas la crise et insiste sur les raisons d'une croissance pérenne du secteur dans les années à venir. - Le swimwear est un secteur porteur de la consommation des produits de bain. Il est important de noter que les chiffres sont meilleurs que ceux du textile dans son ensemble sur la même période. - La France est le premier marché européen du swimwear, suivie de près par l’Italie. - La Française est la 1ère consommatrice de maillots de bain en Europe ! Le maillot de bain est un vrai achat plaisir. Cette étude nous précise qu'entre 13 % et 17 % des femmes (de 14 ans et +, pour un usage loisir) en France ont acheté au moins un maillot de bain sur les 12 derniers mois. La Française fait son shopping maillot presque autant sur avril/mai/juin que sur juillet/août/septembre. C’est un phénomène culturel, lié aux nombreux week-ends rallongés en mai ainsi qu'à un fort taux d'équipement en piscines individuelles. Source : d’après www.fashionunited.fr, mai 2012 ANNEXE 3 : Le maillot de bain ne connaît pas la crise ! Et vous, quel maillot allez-vous porter cet été ? Voici quelques éclairages sur ce marché. Selon l'étude réalisée par Mode City, le bikini est toujours le maillot de bain préféré des Françaises avec 70 % des ventes ; les 30 % restant portent sur le maillot de bain une pièce. Le haut de gamme ne connaît pas la crise car les maillots achetés d’un montant de plus de 50 € représentent 24 % du chiffre d’affaires « bain loisir ». En revanche, les ventes de maillots de milieu de gamme (prix compris entre 30 et 50 €) diminuent au profit des maillots d’entrée de gamme (prix inférieurs à 30 €). Une tendance amorcée depuis 2008. Mode City souligne dans cette étude, que plus les femmes avancent en âge, plus elles dépensent. Environ 50 % des achats de maillots de bain sont réalisés pendant le 3ème trimestre (juillet/août/septembre). Le salon met en avant de nouvelles catégories de maillots, destinées à renforcer l’achat plaisir : le maillot « bijou », véritable accessoire de mode ; le maillot « ethnique » qui met en avant un univers visuel d’imprimés et coloris ethniques… Il n’en reste pas moins que les attentes premières des nageurs restent la simplicité, le confort et la lisibilité pour trouver le maillot de bain adapté à leur pratique et qui met en valeur leur silhouette. Les marques font d’ailleurs des efforts pour développer des fiches produits qui viennent éclairer le consommateur et le guider dans son choix. Source : d’après www.docnews.fr, juillet 2012 BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE Page : 6/13 STMG - MERCATIQUE – Épreuve de Spécialité Repère : 14MERCME1 ANNEXE 4 : Speedo, leader mondial ! Leader mondial de la natation sportive et du maillot de bain, Speedo® passionné par la vie dans, et en dehors de l’eau, met au point sans cesse de nouvelles technologies révolutionnaires et crée de nouveaux modèles. Côté français, Speedo®, qui domine le marché en valeur avec ses 32 % de part de marché, est l’une des marques les plus renommée. uploads/Marketing/ sujet-merca-arena-2014.pdf