Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Traiter le prix ● Prendre l'initiative de parler du prix en fin d'argumentation

Traiter le prix ● Prendre l'initiative de parler du prix en fin d'argumentation Quand le client a accepté suffisamment d'avantages ● Montrer la notion de valeur de produit En reformulant les avantages essentiels ● Énoncer le prix calmement et avec fierté surtout si le produit est cher par rapport à la concurrence ; le prix étant justifié, le vendeur ne doit pas douter en énonçant celui-ci ● Ne pas traiter la question du prix prématurément, même si le client le demande « oui bien sûr, je vais vous communiquer les tarifs, au préalable j'aimerais savoir si le produit vous convient parfaitement » 1 NEGO COMMERCIALE / Pr MACHHOUR DEFENDRE LE PRIX (prix cher par rapport au budget du prospect) 1. « Mis à part le prix » 2. diagnostiquer l'objection 3. Expliquer et justifier le prix 4. faire une concession avec contrepartie 5. Accepter une concession sans contrepartie 6.Faire une remise sans contrepartie 2 NEGO COMMERCIALE / Pr MACHHOUR les techniques d'explication et de justification du prix (Prix cher cher par rapport à la concurrence ou en lui-même) TECHNIQUE PRINCIPE Le positionnement On affirme le positionnement haut gamme du produit (si c'est le cas ) l'addition On additionne tous les avantages les uns aux autres pour justifier le prix. La soustraction On montre au client ce qu'il perd en n'achetant pas le produit aujourd'hui à ce prix. 3 NEGO COMMERCIALE / Pr MACHHOUR NEGO COMMERCIALE / Pr MACHHOUR 4 La division On divise le prix du produit par sa durée d'utilisation La multiplication On grossit les avantages procurés par l'achat du produit en les multipliant par leur durée La relativité Elle consiste : •à comprendre les gains possibles à la dépense à réaliser •à souligner et valoriser les « plus » par rapport à la concurrence les techniques d'explication et de justification du prix (Prix cher cher par rapport à la concurrence ou en lui-même) uploads/Marketing/ traiter-le-prix.pdf