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1 Pr. MAKHTARI Mohammed S3, Sections E&F La stratégie marketing : segmentation,

1 Pr. MAKHTARI Mohammed S3, Sections E&F La stratégie marketing : segmentation, ciblage et positionnement y Segmentation : Technique consistant à séparer une population globale en plusieurs sous-ensembles homogènes au regard de certains critères que l’on suppose capables d’expliquer les différences de comportement. Le segment marketing : c’est un sous-ensemble de la demande, homogène sur un certain nombre de critères (sociodémographiques, comportementaux…) et qui réagira de manière spécifique à une offre de marché. Les critères de segmentation : Une segmentation efficace doit être à la fois : pertinente , opérationnelle et rentable. La stratégie marketing : segmentation, ciblage et positionnement y Ciblage : Cibler un marché (client) consiste pour l'entreprise à évaluer les différents segments de ce marché et à choisir ceux sur lesquels elle fera porter son effort. La cible : c’est un segment marketing effectivement retenu par l’entreprise pour le potentiel qu’il représente. Une entreprise peut avoir plusieurs cibles. Le ciblage consiste à évaluer les segments sur les caractéristiques suivantes : Attrait; Intensité de la concurrence; Intensité de l'influence des distributeurs; Intensité de l'influence des fournisseurs; Niveau du coût d'entrée . 2 La stratégie marketing : segmentation, ciblage et positionnement y Positionnement Le positionnement sur le marché est l'ultime étape de la stratégie marketing. Après avoir segmenté notre marché et ainsi défini les segments de marché pertinents, puis ciblé les segments les plus attractifs, l'objectif suivant est de déterminer la position adéquat pour notre produit sur le marché. Positionner un produit consiste à lui donner une place dans l'esprit des consommateurs par rapport à ses concurrents : - être identifiable. - être différent. Prix (Price) ¾ Efficacité des politiques de prix ¾ Réactions aux modifications tarifaires ==> impact sur le positionnement Le marketing Mix : 4 P Communication (Promotion) ¾ Mesure de l’impact de la promotion des vente ¾ Optimisation des budgets de communication ¾ Media planning & publicité Le marketing Mix : 4 P Produit (Product) et/ou service, adaptation de l’offre aux attentes de consommateurs ¾ T est de nouveaux produits, nouveaux packaging, nouveaux design Ex : Coyote ¾ Positionnement de marque Distribution (Place), amener l’offre auprès du marché cible, rendre l’offre disponible ¾ Choix du type de circuit de distribution, intermédiaires, stratégies… uploads/Marketing/cours-de-marketing-chap-4-marketing-mix 1 .pdf