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CAS N° 1 : MME BABINSKY MECHEHAT HAMZA 2EM ANNÉE EMP ETUDE DE CAS MARKETING L ’

CAS N° 1 : MME BABINSKY MECHEHAT HAMZA 2EM ANNÉE EMP ETUDE DE CAS MARKETING L ’ÉCHEC DE MME BABINSKY DANS L ’OUVERTURE DE SA BOUTIQUE DE CHAUSSURES, PEUT S’EXPLIQUER PAR PLUSIEURS FACTEURS La démarche marketing de Mme Babinsky n’a pas été réalisée correctement ELLE N’A PAS FAIT D’ÉTUDE DE MARCHÉ Pour acheter ses chaussures, elle s’est basée uniquement sur ces goûts et non pas en fonction de ce que les clients souhaitent. son local se situe dans une rue qui donne sur le port Elle a acheté des lots de chaussures sans se préoccuper des tailles les clients, les distributeurs, les partenaires et les concurrents, n’ont pas été analysés Mme Babinsky a décidé de cibler les chaussures haut de gamme Elle choisit de faire sa publicité dans la presse gratuite locale Elle commet une erreur dans sa manière de communiquer sur ses produits AUCUNE STRATÉGIE Le positionnement de sa boutique se fait en référence à son expérience parisienne. UN MARKETING-MIX QUI LAISSE A DESIRER PRODUIT ne correspond pas à la clientèle locale modèles dans des tailles quasi invendables. PRIX trop élevés. dans le contexte d’un achat plaisir de vacances et peu adaptés à la clientèle locale. EN MATIÈRE DE DISTRIBUTION, dans un port on a tendance a acheter des sardines plus tôt que chaussures haut de gamme LA COMMUNICATION, le choix de la presse gratuite locale n’est pas du tout en phase avec le positionnement de magasin de chaussures. Elle devra repenser son mix marketing Pour le moment, Mme Babinsky s’en tire bien car elle n’a pas perdu d’argent. Elle doit faire une étude de marché elle devra tenir compte de la spécificité de la demande locale Analyse de la concurrence Analyse de la clientèles Analyse des fournisseurs Changer la gamme des produits Bien adapter le prix Ajuster les moyens de communication pour attendre la cible visee Penser a changer de local Elle a peut être hériter d’un mauvais fond de commerce de la part du magasin précèdent CE QUE JE LUI CONSEIL MERCI ! uploads/Marketing/etude-de-cas-marketing 1 .pdf